Prospecting - Costruire un esercito avvocato

Il singolo più grande preoccupazione di fronte tutti i venditori è prospezione per le nuove imprese. Come un venditore commissione, la vostra vita è direttamente dipendente dalla vostra capacità di prospettiva in modo efficace. Avete sempre chiedere rinvii? Per avere successo nella professione di vendita hai bisogno di assistenza dai vostri clienti sotto forma di rinvii. Venditori media non investono il loro tempo né spendono i loro soldi in via di sviluppo i clienti in sostenitori. Un avvocato è una persona che andrà fuori del loro modo di raccomandare ai loro amici e collaboratori. Ovviamente i più persone che stanno dicendo cose buone su di voi e la vostra azienda nel mercato, le vendite più si farà! Non ho mai visto un venditore lasciare la professione perché avevano troppi prospetti qualificati per lavorare in una sola volta. Costruire un esercito sostenitore doesn &'; t accadere durante la notte, ma il tempo, denaro e gli sforzi necessari per sviluppare i sostenitori è certamente la pena. La maggior parte dei clienti sono inizialmente riluttanti a fornire i rinvii e devono essere incoraggiati e addestrato. Mucche don &'; t danno latte; si &'; ve got a lavorare per ogni goccia. Per diventare effettiva, i sostenitori devono essere addestrati e motivati. Avvocati non nascono stanno sviluppato!

Come faccio a trovare i miei avvocati?

· Iniziare con la creazione di un elenco di avvocati esistenti. I clienti che hanno già prospettive di cui a te, diventano automaticamente parte del tuo esercito avvocato.

· Rivedere la vostra lista di clienti per i potenziali sostenitori. Identificare i clienti che hanno acquistato più ordini o grandi ordini singoli, ma non hanno ancora una prospettiva di cui a voi.

Dopo che ho identificato la mia lista di sostenitori e potenziali sostenitori, che cosa devo fare?

· Lasciate che i vostri sostenitori esistenti vi aiuterà a formare i suoi potenziali sostenitori. Sviluppare un piano d'azione per contattare i suoi potenziali sostenitori e invitarli a una colazione o pranzo insieme a uno o due dei tuoi migliori avvocati. Questo approccio a bassa pressione è efficace perché si limita a guidare la discussione e permettere che la tua sostenitori di condividere le loro tecniche di riferimento.

· Resta in contatto. Metti i tuoi sostenitori in un elenco suspense per contattarli trimestrale. Considerare chiamare o spedire loro qualcosa di interessante, come un articolo o newsletter.

Come faccio a formare in modo efficace i miei sostenitori a prospettiva?

· Insegnate ai vostri sostenitori come affrontare una prospettiva. Fare attenzione a non far loro overeducate loro rinvii. Gioco di ruolo le parole effettivamente si desidera loro di utilizzare quando si introducono. Ti suggerisco di allenare loro di dire che cosa è che si fa - non come lo fai. Keep it semplice e breve.

· Prepararli per le obiezioni standard che possono aspettarsi di incontrare da una prospettiva. Se non sono preparati ad affrontare le obiezioni tipiche, saranno meno efficaci e potenzialmente essere scoraggiati dai futuri tentativi di prospezione.

Come faccio a premiare i miei avvocati dopo che mi hanno fornito un rinvio?

· Inviare loro un biglietto di ringraziamento e o chiamare loro per ringraziarli per aver invitato un prospettiva a voi. Tenerli informati sullo stato delle loro riferimenti. È necessario disporre di un sistema atto a fornire un feedback ai vostri sostenitori o non si sente apprezzato e si perderanno interesse.

· Si consideri dando loro un piccolo regalo per il loro coinvolgimento, come ad esempio un buono omaggio per un ristorante locale Hotel  .;