I 5 segreti di motivare il team di vendita

La motivazione sembra essere una delle aree più difficili da ottenere una maniglia su. Molti manager mi dicono che alcuni dei loro rappresentanti sono già motivati ​​e non hanno bisogno del loro aiuto in quella zona (di solito la Top 20%), ma che la maggior parte sembrano avere bisogno di motivare costante, mentoring, counseling, o babysitting fuori proprio. Suona familiare

Quando è stato chiesto che cosa fare, dico loro c'è solo così tanto si può fare perché la vera motivazione viene da dentro - in altre parole, ogni membro della loro squadra è già motivato. Ci sono, tuttavia, 5 cose che puoi fare per ottenere il massimo dal vostro team di vendita e mantenere la motivazione e il morale alto. Ecco quello che sono -

# 1) rendere il vostro obiettivo mensile entrate, e ogni ripetizione &'; s parte di tale obiettivo, cristallino. Sono sicuro che hai un obiettivo mensile entrate, ma non ogni membro del team di vendita so cosa loro parte specifica di tale obiettivo è? (Suggerimento - non è tutti uguali). Riconoscere che alcuni rappresentanti produrranno molto di più l'obiettivo generale di altri, ma anche fare in modo ognuno è chiaro quale sia la loro parte di tale obiettivo generale è.

# 2) individuare il bonus o premi. Il problema con la maggior parte dei programmi di bonus è che non appena vengono rilasciati, oltre la metà del team di vendita sa che non può vincere in modo che siano più scoraggiato che ha incoraggiato a produrre. Personalizzare ogni ripetizione &'; s bonus in base al loro obiettivo di produzione individuale. Ciò garantisce ogni corpo ha la possibilità di vincere e quindi sarà motivato.

# 3) Uscire del vostro ufficio e chiudere alcune offerte. La maggior parte dei manager sono troppo impegnati nelle riunioni, o la comunicazione, o semplicemente nascondendo per essere veramente efficace. Ricordate una cosa - come il manager, tu sei il leader. E i leader dare l'esempio. Vuoi motivare il team, fare i numeri, e di creare valore reale per te? Vai sul pavimento e nei pressi di business per alcuni dei vostri rappresentanti di vendita e aiutarli a fare i loro obiettivi di fatturato. Questa è la cosa più importante che si può fare non solo per la vostra linea di fondo, ma per la tua squadra &'; s motivazione così

# 4) Investire $ 100 in un paio di trofei.. Il miglior soldi potrai mai spendere - fate un un “ Weekly più migliorato "o “ Miglior risultato" e la mano fuori ogni Lunedi mattina. Ogni vincitore ottiene per tenerlo sulla scrivania quella settimana. L'altro trofeo può essere “ La maggior parte delle offerte ", o “ La maggior parte dei nuovi clienti" o qualunque altra categoria ognuno ha la possibilità di vincere (a patto che si tratta di reddito connessa). Anche in questo caso, consegnarla nella vostra riunione di vendita Lunedi mattina, e ogni settimana il vincitore ottiene per tenerlo sulla loro scrivania. Regola # 1 in motivante: il riconoscimento tra pari è quasi sempre più importante del denaro

# 5) Divertitevi.! Andare in un negozio di giocattoli e comprare uno di quei lanci a sacco, e dopo pranzo il Venerdì fare alcune squadre e divertirsi giocando come una squadra. Virare su $ 50 per buona misura e guardare la competizione e il divertimento costruire la tua squadra e si dissolvono lo stress. Questo funziona – Provare per credere!

Quindi il gioco è fatto. , Tecniche collaudate Economico per costruire il morale, motivare e fare più soldi.

Vuoi un bonus? Investire in e dare ogni membro della vostra squadra una copia della mia nuova serie di CD, “ I segreti della Top 20% - Come raddoppiare il vostro reddito di vendita per telefono «Solo questo si trasformerà alcuni dei vostri rappresentanti di vendita in Top 20. % dei produttori e allora saranno sempre motivati ​​dal di dentro - la motivazione ultima
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