*** Best Practice # 21 - Utilizza un sistema efficace per prendere appuntamenti

Le persone migliori di vendita hanno creato un sistema per acquisire in modo coerente appuntamenti con prospettive, e continuamente lavorare per migliorare questo sistema

Tutto di routine, sofisticato lavoro è più efficacemente realizzata mediante l'attuazione di un sistema. Che &'; s una delle osservazioni I &'; ve fatto nei miei 20 anni di esperienza nella consulenza. Doesn &'; t importa quale area di lavoro che stiamo considerando. Ad esempio, la pulizia dei denti, aprendo una strada, dipingere una casa, posa di moquette, creando le vostre dichiarazioni dei redditi, ecc, sono tutti, posti di lavoro sofisticati di routine che sono meglio compiute sistematicamente.

Il lavoro della persona di vendita professionale è pieno zeppo di tali compiti – compiti sofisticati che hanno bisogno di essere fatto più e più volte. Gli appuntamenti è una tale impresa.

Un sistema è costituito, nella sua espressione più semplice, di processi, pratiche e strumenti. I processi sono la serie passo-passo di eventi che portare ad un obiettivo. Pratiche sono i comportamenti che fanno parte del processo, e gli strumenti sono le cose specifiche che usiamo per realizzare il processo.

Quindi, per esempio, quando si tratta di fare le nomine, il processo può apparire come questo:

1. Creare un elenco di potenziali clienti.

2. La ricerca della lista, e determinare il più alto potenziale.

3. Acquisire i loro nomi e le informazioni di contatto.

4. Fornire un tocco di pre-chiamata.

5. Effettuare una chiamata telefonica per acquisire l'appuntamento.

6. Ripetere almeno cinque volte, se necessario.

7. Se necessario, inviare una lettera snail mail personale.

8. Se necessario, effettuare una chiamata fredda personale.

I &'; non sto suggerendo che questo è l'unico processo è possibile utilizzare. Sto suggerendo, però, che le persone migliori di vendita hanno creato un processo simile, progettata per le specifiche della loro attività.

Nell'ambito di tale processo, ci sono alcune pratiche fondamentali. Ad esempio, la telefonata che si fanno per la prospettiva per chiedere l'appuntamento è una pratica fondamentale. Per migliorare i risultati finali del processo, si migliora ciascuna delle pratiche che si usa lungo la strada. Le persone migliori vendite capire che, e lavorare per migliorare sempre.

L'ultimo pezzo di un buon sistema è l'insieme di strumenti utilizzati per implementare il sistema. Il tocco di pre-chiamata, ad esempio, è uno strumento, come è lo script che si utilizza, la lettera che è possibile inviare, ecc Come il tuo approccio alle pratiche, il vostro approccio è quello di perfezionare questi strumenti per sempre.

Let &'; s recensione. Le persone migliori vendite hanno pensato profondamente sul modo migliore per acquisire gli appuntamenti, e hanno messo insieme un sistema fatto di processi, pratiche e strumenti. Quindi, essi costantemente attuare tale sistema, e sempre lavorare per migliorare ogni pezzo di esso. .

Che &'; s una delle cose che li rendono la migliore

Ecco alcune delle nostre risorse per aiutare a padroneggiare questa best practice:

* Primi passi per il successo Fuori in Sales – Capitolo Quattro:. L'acquisizione di appuntamenti

* Video – La vittoria sul Voicemail
. Visita www.davekahle.com/notch.htm

Se sei un membro delle vendite Resource Center &trade ;, considera Pod-32:. Come creare un sistema per sviluppare nuovi clienti
. , Pod-38: Mastering Creative fredda chiamata, o cluster di CL-87:.. Gli appuntamenti