Come si può creare Urgenza senza dare Sconti

E 'un noto tecnica di vendita per creare urgenza al fine di ottenere le prospettive per prendere una decisione. Per esempio, un venditore potrebbe dire "Compra nei prossimi 30 minuti, o il prezzo salirà!" Search

Il motivo per cui la creazione di urgenza funziona così bene nelle vendite è perché molto spesso, la gente non farà immediata decisioni. Piuttosto, diranno qualcosa come "Fammi pensare." Anche se le loro intenzioni sono buone, una volta tornati a casa e passare dei giorni, altre preoccupazioni inserire la loro vita, e prima di loro lo sanno, hanno completamente dimenticato il tuo prodotto o servizio. Ma se le persone hanno incentivo a fare immediatamente una decisione, allora aumenta notevolmente le possibilità di vendita.

Il problema che vedo con urgenza, però, è che un sacco di venditori sembrano pensare che l'unico modo per creare urgenza è attraverso l'offerta di sconti. Per essere perfettamente smussato, odio sconti per una serie di motivi. In primo luogo, tutti offre sconti, così sostenendo che si sta offrendo uno sconto davvero non fa nulla per differenziare voi da tutti gli altri venditori là fuori. In secondo luogo, offrendo sconti, si taglia i vostri profitti o commissioni. Infine, si inizia attirando cheapskates per i clienti, le persone che non potrà mai comprare da voi se non continuano tagliando via il prezzo ancora e ancora.

Quindi, come possiamo creare urgenza senza offrire sconti? A pochi modi vengono subito in mente.

1. Invece di sottrarre dal prezzo, aggiungere al vostro prodotto!
Invece di offrire il 20% di sconto sul prezzo, perché non aggiungere il 20% in più per il vostro prodotto o servizio? Si può virare su prodotti bel bonus, o si può dare speciale supporto o servizi di clienti aggiuntivi. Invece di fare la vostra offerta sconto limitata nel tempo, fare qualcosa che i vostri prospetti desiderano genuinamente l'offerta limitata nel tempo che li spinge a dare voi le loro vendite.

2. Usa tattiche basate sulla paura.
notare quanti soldi le vostre prospettive stanno perdendo non investendo nel vostro prodotto o servizio. Ogni giorno che non riescono a fare questo investimento è un giorno in cui si stanno lasciando i soldi sul tavolo. Un altro modo per utilizzare una tattica basata sulla paura è quello di portare casualmente up che hai parlato con i concorrenti dei vostri prospetti (e parla dei concorrenti per nome); si può menzionare che i loro concorrenti sono in procinto di implementare il prodotto o servizio, al fine di ottenere una gamba sul resto del mercato (solo assicuratevi di essere onesti: non pretendere un concorrente sta investendo nel vostro prodotto o servizio se non lo sono). È possibile creare urgenza per ottenere la vostra prospettiva di riconoscere che la loro carenza immediatamente costerà loro vendite dei loro propri.

3. Quando si sta prendendo un prodotto o un servizio dal mercato, annunciare prima del tempo la data precisa che essa non sarà più disponibile!
Cos'è una fonte più grande di urgenza che se il prodotto o servizio vostra prospettiva sta valutando sarà presto andato per sempre? Annunciando che si sta prendendo un prodotto o servizio fuori dal mercato convincere la gente ad agire mentre ancora possibile!

Questi sono solo alcuni modi che è possibile creare urgenza, ma non ci sono senza dubbio molti altri modi per andare a fare così. Creazione di urgenza è un metodo senza tempo che i venditori hanno utilizzato per le loro vendite salire, ma ricordate che ci sono tanti altri modi per creare urgenza che attraverso dando sconti. Siate creativi, e può solo aiutare le vendite Hotel  .;