Vendita Telefonica - Credenze costruzione essenziale per il successo

credenza positiva ha un impatto diretto su tutto ciò che facciamo in Vendita Telefonica. Aumenterà la nostra motivazione per raggiungere risultati di vendita più elevati e la nostra volontà di fare bene su ogni chiamata di vendita telefonica. Esso migliorerà le nostre abilità e capacità ad ogni potenziale cliente – sentiranno che crediamo nei nostri prodotti, la nostra azienda e di noi stessi. Essa aumenterà il nostro senso di realizzazione e soddisfazione sul lavoro. Soprattutto, aumenterà il numero di vendite otteniamo ogni giorno, ogni settimana e ogni mese

Telefono vendite possono essere una partita difficile – monotono, noioso – anche spaventoso! Che si tratti di vendite in entrata o in uscita, abbiamo sentito negativi per tutto il giorno e- &'; I &'; m non interessato &' ;, &'; Tu sei troppo costoso &' ;, &'; mi piace il tuo concorrente &'; e peggio!

Ben presto la negatività entra dentro la persona di vendite, e profondamente radicata nel team di vendita. Nessuno potrà mai comprare da noi; queste prospettive non comprare nulla; i nostri prodotti /servizi non sono buoni comunque; i nostri prezzi sono troppo elevati; stiamo lavorando per una società di marcio – Eccetera. Quando questo accade, le vendite scendono drasticamente, e il personale iniziano a lasciare. Il morale basso si sente molto potente all'interno del Team – qualcosa che can &'; t essere cambiato. Ma può!

Come possiamo girarla? Creiamo un campo di forza positiva intorno a noi stessi e /o il nostro team. La negatività è potente e viene da tutte le direzioni. E 'come un campo di forza multi-sfaccettato. Possiamo &'; t combattere con un nuovo incentivo mensile – che è come buttare giù un granello di sabbia per contenere la marea, non funzionerà.

Ogni persona buona vendite telefoniche o team di vendita si basa il loro campo di forza credenza positiva. Lavorano a questo – si prevede, strutturato e gestito. Identificano ogni credenza essenziale – ogni punto del campo di forza – e lavorano attivamente ad accrescere ogni

Alcune credenze positive sono fondamentali per il successo in Vendita Telefonica – lavorare su queste convinzioni essenziali primi

1.Belief che Prospect &';. s possono e comprare. Questo è il numero 1 – se don &'; t credono che mai acquistare Ho vinto &'; t cercano di vendere. La gente davvero acquistare l'assicurazione, auto, prodotti per la pulizia o qualsiasi altra cosa. Essi sono sicuramente a comprare da qualche persona di vendita – voi o un concorrente, ma che si sta per acquistare. Raccogliere storie, fatti e cifre che rafforzano questo messaggio.

2. Convinzione che il mio prodotto /servizio è di valore – che vale la pena acquistare. Buona gente di vendite devono essere in grado di farsi credere questo fatto per vendere con successo. Raccolgono prova positiva, imparare ogni forza e beneficio dei loro prodotti, parlare con i clienti che sono felici con il loro prodotto /servizio e fare tutto il possibile per vedere il valore dei loro prodotti. Camminano positivo, parla ' positivo e don &t lasciate ogni pensiero negativo prendere piede nelle loro teste

3.. Convinzione che il mio prodotto /servizio fornisce un buon rapporto qualità-prezzo. La buona persona di vendite raccoglie prove per confermare che il prezzo dei loro prodotti è pienamente giustificata – ottengono davvero confortevole sapendo che siamo vale ogni centesimo di questo prezzo. Questa credenza richiede una costante sforzo – fare ricerca vera e propria, che mostra il valore dei nostri prodotti contro i nostri concorrenti.

4. La credenza che il successo in Vendita Telefonica è di circa abilità piuttosto che la fortuna – questo è fondamentale per mantenere la persona telefono di vendita motivata e in continuo miglioramento. L'evidenza che sosterrà questa convinzione sono le cose come &'; storie di guerra &'; dalla buona persona di vendite, nuove abilità o tecniche che sono provati e trovati di successo, laboratori team sul nostro approccio e le tecniche con i clienti ecc

5. Convinzione che io sono buono – Posso vendere. Questo è un personal &'; parlare di sé &'; problema – e ogni buona persona di vendite deve lavorare su questo ogni giorno, ogni settimana. Il meglio del meglio può guardare così sicuri ed eseguire così bene – ma hanno i loro momenti tremanti nella camera di lavaggio! Quello che hanno è la capacità di costruire la loro fiducia – per raccontare se stessi sono buoni, sono degno di essere ascoltato e hanno la capacità di condurre la prospettiva attraverso la vendita. Ogni cercherà tecniche diverse ogni settimana per costruire questa fiducia in se stessi – lavorare con i membri del team per condividere queste idee

E 'davvero importante per ogni persona di vendite o di responsabile vendite per lavorare idee brainstorm per costruire credenza &ndash positivo; che fare miracoli sulla linea di fondo Hotel  !;