Copywriting Makeover: Sapere dove i vostri clienti sono nella parte processo di acquisto 1 di 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Quando si inizia a scrivere per copiare qualsiasi prodotto o servizio, ci sono alcune cose che dovete prendere in considerazione. Il primo è sempre il pubblico di destinazione: chi si &'; il ll scrivendo. Trovare conoscere i bisogni ei desideri dei membri del pubblico, i loro stili di comunicazione, i loro stili di vita, e una moltitudine di altri elementi sono “ mosti &"; prima di scrivere una parola di copia.

Ma qualcosa la maggior parte delle persone trascurano sta dando la dovuta attenzione al processo di acquisto nel suo complesso e in cui il pubblico di destinazione è all'interno del proprio processo. Capire questo può, spesso, fare o rompere il successo della vostra copia.

Quando AEwebworks (una linea, di incontri in loco sviluppatore di software) mi ha contattato per riscrivere la loro copia sito web, è apparso subito chiaro che la loro copia potrebbe beneficiare dal pagamento un po 'dovuta diligenza per i processi di acquisto dei loro clienti.

I problemi

Le mie preoccupazioni primarie con il copywriting su questo sito incluso la mancanza di sinergia all'interno della copia, l'uso di testimonianze, la mancanza di attenzione per il cliente target &'; s processo di acquisto, e l'impossibilità per la copia per sostenere gli obiettivi motori di ricerca del AEwebworks. Allo stato attuale, la copia conteneva alcune menzioni di frasi chiave.

E 'possibile visualizzare la vecchia copia in formato PDF a questo link: http://www.copywritingcourse.com/AEWebWorks-Original.pdf.

Quando ho letto la copia, si sentiva come se mi era stato piantato a da tutti i lati. Il titolo ha parlato con qualcuno pensando di entrare nel settore dating sito on-line. La copia corpo non supportava tale titolo; piuttosto ha parlato con qualcuno che aveva già preso la decisione di avviare o migliorare un sito di incontri.

L'uso del testimonial in fondo alla home page rappresentava una sfida per due motivi. Il primo era la posizione assoluta. Il design del sito era tale che sembrava niente cadde “ sotto la piega &"; (ciò che è stato visto per la prima quando la home page caricato su un browser). La seconda sfida è che molti dei testimonials provenivano da persone che chiedono domande o affermando che stavano pensando di provare il software datazione … Non clienti attuali che attesti i benefici che &';. la d personalmente sperimentato

Inoltre, mentre le informazioni incluse nella copia corpo era buono, le informazioni fornite sulla home page necessaria a delineare perché AEwebworks era migliore rispetto alla concorrenza . Allo stato attuale, non ha fatto. Ciò significava trovare quegli aspetti di acquisto di software datazione che erano più importanti per il cliente e li evidenzia all'interno della copia.

Infine, avevo bisogno di mettere a fuoco la copia home page sul solo due o tre frasi e parole chiave per aumentare la saturazione quelle frasi. Ciò ha significato anche la creazione di una strategia di copia che mi avrebbe permesso di usare le frasi chiave in modo efficace, senza rendere il testo sembrare rigido.

La soluzione

Come sempre, ho iniziato il progetto ottenendo una buona comprensione di chi erano i clienti target, quello che volevano, le loro paure, le loro simpatie, antipatie, le loro e qualsiasi altra cosa potrei scoprire. Dopo un bel po 'di ricerche, e dopo aver letto l'analisi target completato da AEwebworks, sentivo di avere una buona comprensione di quelli che avrei scritto a.

Per combattere la mancanza di sinergia all'interno della copia e la mancanza di attenzione per il cliente target &'; s processo di acquisto, ho creato un piano di copywriting. Dalla mia ricerca ho scoperto che l'installazione, l'aggiornamento delle politiche, e il sostegno sono stati i tre gripes acquirenti più comuni avevano sulla datazione del software. Ho deciso di fare superare tali ostacoli il punto focale della copia, invece delle caratteristiche e dei benefici effettivi

Questo può sembrare una scelta strana, ma che e'. S in cui il riconoscimento del processo di acquisto è disponibile in Considerando che. la maggior parte dei visitatori del sito aveva già preso la decisione di lanciare un nuovo sito o ha scelto di aggiornare un sito esistente, erano già ben versati nelle caratteristiche del software di incontri in loco e loro benefici associati. Sì … i vantaggi hanno bisogno di essere menzionati; tuttavia, altri aspetti si sono rivelati più pressante per questo particolare gruppo di clienti.

L'uso del testimonial sulla home page è stato facilmente corretto, semplicemente eliminando quelli che non si applicano direttamente agli utenti effettivi del software. Ho scelto due per l'uso all'interno della copia e ha suggerito che, come AEwebworks ottiene altre testimonianze, creano un'intera pagina che i visitatori possano leggere.

Che mi ha lasciato con il superamento della incapacità della copia corrente per sostenere il motore di ricerca obiettivi del sito. Ho suggerito AEwebworks rivedere le loro scelte di parole chiave per essere sicuri che stavano prendendo di mira quelli che più probabilmente per portare a clienti qualificati. Dopo una revisione, mi ha fornito un elenco riveduto da scegliere.

Ho selezionato tre frasi chiave per ogni pagina, al fine di consentire un adeguato livello di saturazione sia parola chiave e linguaggio naturale. Per la home page, i termini e le" datazione software, &"; “ software online dating, &"; e “ incontri script &"; sono stati utilizzati.

Dopo tutto il trambusto con Google, AEwebworks era in forma fallo per quanto riguarda il posizionamento nei motori di ricerca erano preoccupati. Ho dovuto prestare particolare attenzione alla creazione di copia che ha impressionato i motori di ricerca e dei loro visitatori del sito al fine di aiutarli a recuperare terreno con il loro posizionamento e attività di vendita.

Il piano era a posto. Ora “ tutto &"; Ho dovuto fare è stato scrivere la copia. Nella seconda parte di questa serie, si e' ll ottenere tutti i dettagli su come ho girato “ OK &"; in “ Wow &"; JuzaPhoto.