K.I.S.S .-- Semplificare il 3 P per il successo di vendita

"Il più semplice si rendono per pagare le vostre prospettive, più lo faranno."

K.I.S.S. - Keep it Simple Silly.

Ma la semplicità va oltre la semplice assicurare che non si parla tecnico quando descrive le offerte di prospettive. Significa mantenere tutto ciò che riguarda la vendita semplice. Significa riconoscere che la vendita di prospettive è davvero un processo e che quando semplifichiamo questo processo, le nostre vendite sarà razzo. Significa mantenere ogni semplice fase: Procedura per l'acquisto, il prodotto che offrite e Programma per l'attuazione.

Procedura per acquistare

Non fare le prospettive di lavoro per acquistare i vostri servizi. Ma non farli a caccia di prezzi o informazioni. Ma non farli scavare intorno per i numeri di telefono.

1. Al momento di lasciare messaggi, lasciare sempre il tuo nome e cognome, il nome dell'azienda e il numero di telefono. Con e-mail, concludere ogni messaggio con il vostro numero di telefono e ribadire la tua e-mail per loro di chiamare con le domande. Anche se, ovviamente, hanno il tuo indirizzo e-mail come stanno leggendo la posta elettronica, non si sa mai - possono essere inoltrarlo ad un altro partito o l'invio di una nuova e-mail. Fai è più facile per loro. Essi non possono avere il tempo di cercare il tuo informazioni.

2. Stampare sempre fuori la corrispondenza con i clienti quando l'incontro con loro in persona. Anche se hai inviato le e-mail, non aspettatevi loro di avere le informazioni o proposta con loro. Avere copie extra di tutto per loro. Essi lo apprezzeranno.

3. Follow-up tutte le riunioni non solo con lettere di ringraziamento, ma ribadire le vostre offerte nel messaggio di posta elettronica. Ricordare le prospettive quando la prossima riunione è, quali sono le loro preoccupazioni erano e come i vostri programmi li aiuterà. Ma non farli ricordare tutto quello che ha detto.

prodotto che stai vendendo

Quando ero un giornalista, ci hanno insegnato a prendere questioni complesse e scrivere come stavamo scrivendo per i bambini. Una vendita è allo stesso modo. Niente è più scomodo per una prospettiva che sentirsi stupido. Non fare un lavoro prospettiva per capire quello che stai offrendo.

1. Mai parlare tecnico, in particolare con acronimi e abbreviazioni. Anche se pensate che la vostra prospettiva è tecnico, lasciare che la prospettiva dice l'acronimo prima. Sorprendentemente, è il popolo più tecnici che spesso amano l'approccio semplificato. Più di un direttore della tecnologia dell'informazione mi ha detto nei miei giorni di telecomunicazioni, "Non ti ho bisogno di spiegare come funziona la rete telefonica. Lo so. Tutto quello che voglio sapere è perché dovrei preoccuparmi."

2. Non sopraffare il prospetto con le informazioni, a meno che la prospettiva chiede. Scegli due o tre caratteristiche fondamentali e mostra quei due o tre vantaggi principali. Se la prospettiva vuole sapere di più, la prospettiva chiederà. Listato tutte le caratteristiche di un prodotto, anche se è rilevante, è un altro modo per confondere le prospettive.

Programma per implementare

Una volta effettuata la vendita, la consegna del prodotto o del programma è semplice come quando si ha venduto.

1. Rimanere in cima alla consegna del prodotto o servizio. Non fate il vostro lavoro client per esso. Mantenere i vostri clienti al passo con lo stato di attuazione tramite e-mail. Copiare tutti i soggetti coinvolti in programma. Essere un vero facilitatore.

2. Se i problemi di superficie lungo la strada, mantenere i clienti notificati attraverso copie carbone ciechi di e-mail. Non violare documenti interni riservati, ma non c'è niente di sbagliato con l'invio di un client e-mail per loro di vedere che si sta lavorando sui loro problemi - se ce ne sono. Sarà anche per garantire loro di capire la situazione.

3. Fornire non solo le informazioni di contatto, ma i numeri delle altre parti in causa. Utilizzare l'approccio di squadra.

venditori inesperti dicono che se le prospettive sono confusi circa qualcosa- la procedura, il prodotto o il programma, si chiedono. Lo faranno? Se lo fanno, bene. Ma se non lo fanno? Il risultato: No vendita- e saprai mai perché.

Todd Natenberg, Presidente, TBN vendita Solutions, isthe autore del libro, "Ho appena trovato un lavoro nelle vendite Ora che cosa!?": un aumento vertiginoso dei Playbook per le vostre Commissioni.

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Cosa ne pensi? Si prega di chiamare (773) 755-1306 o e-mail [email protected] con le domande.

Cordiali saluti,
Todd B. Natenberg
Presidente /Autore

TBN Vendite Soluzioni
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