Copywriting Makeover: Non si tratta di te, su di loro

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I &'; ho sempre amato le candele profumate. Essi aiutano a creare un'atmosfera accogliente. Ti danno una sensazione di tranquillità. E - soprattutto - che rendere la vostra casa odore meraviglioso! Così, naturalmente, ero emozionato quando sono stato contattato per riscrivere la pagina indice (anteriore) per un rivenditore online che ha fatto candele specialità, soia profumato.

Gli obiettivi del riscrittura copywriting dovessero aumentare le vendite e migliorare la ricerca Posizionamento sui motori per i termini e" candele di soia, &"; e “. candele profumate &"; La copia sicuramente bisogno di qualche lavoro. E wasn &'; t “ male, &"; ma aveva una cosa importante tenendolo indietro. La copia ha violato una delle regole principali di copywriting. “ E &'; s non su di te … . it &'; s su di loro &";

Un altro problema era che l'informazione - mentre assolutamente necessario - è stato presentato come più di un elenco di dadi e bulloni. Aveva bisogno di una spinta per creare un “ sentimento &"; circa le candele per la vendita.

Il problema

Come si può vedere dalla versione originale, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, la copia sia focalizzata su la società o le candele. Molto poco della copia focalizzata sul cliente

Un altro elemento che era “. &Rdquo off; nella copia è stata la mancanza del “. &" esperienza; Titolare del sito Dan Fehn aveva alcuni dati di ricerca favoloso su acquirenti candele profumate, ma non sapeva di includere tali informazioni durante la scrittura.

Infine, mentre Illuminous Times ha abbastanza buon posizionamento nei motori di ricerca, non c'era spazio per migliorare.

La soluzione

I dati che ho ricevuto incluso le seguenti informazioni dal National Association Candle

ricerche di settore indicano Candela. che i fattori più importanti che riguardano le vendite di candela sono profumo, colore , il costo e la forma. Profumo è di gran lunga la caratteristica più importante, con tre quarti degli acquirenti di candela dicendo che è "estremamente importante" o "molto importante" nella scelta di una candela per la casa.
Sondaggi

​​produttori di candela 'dimostrano che 96% di tutte le candele acquistati sono acquistati da donne.

Nove su dieci utenti di candela dicono di usare le candele per fare una stanza sentire confortevole o intimo.

Questa è stata la base per il rifacimento copywriting . Come un amante candela profumata me stesso, sapevo per certo quello che le donne volevano da candele. Ho capito la candela acquistare esperienza e giocato su queste conoscenze per creare la copia che “ corteggiata &"; il visitatore del sito e aumentato il desiderio di acquistare.

L'aspetto ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) della copia è venuto facilmente. I termini e" candele profumate e" e “ soia candele &"; scorreva naturalmente come ho creato la copia quindi il mio obiettivo primario era quello di usare queste frasi in posizioni di potere (come il titolo e sotto-unità). I &'; D anche metto tutte le volte che potevo senza fare la copia rigida suono o costretto

The Sims Rewrite

È possibile visualizzare la nuova copia qui (http: //www.illuminous-. times.com). Come potete vedere, la nuova versione immediatamente comincia a invogliare il visitatore del sito. Tutto quello che vuole da una candela profumata è presentato davanti a lei … e alcune cose che potrebbe non aver saputo che volevano.

ho cominciato a stimolare l'interesse in candele di soia (al contrario di tradizionali candele di cera si trovano nei negozi) da subito delineando il vantaggi di soia candele offrono. Da lì ho giocato il profumo (la caratteristica più importante secondo il National Candle Association)

ho guidato il cliente attraverso un tour mentale della loro casa -. Accendendo candele per una cena speciale, godendo il bagliore come rannicchiata con un buon libro, e con i profumi inconfondibili unici candele di soia offrono diffondeva le loro case.

Un ultimo elenco benefici ricchi di keyphrase del perché candele di soia sono superiori a candele di cera tradizionali e un emotivo call-to azione avvolto la copia.

I risultati

Credo che i risultati del restyling copywriting sono meglio indicati da Dan se stesso.

"Grazie! Le vendite sono aumentare prima ancora la stagione delle vacanze e la mia classifica sono migliorate, anche. In questo momento io sono # 1 per il termine «candele di soia" (precedentemente ordinati al # 4), e sono al 7 ° posto per i "candele profumate" ... un salto enorme dal # 17! "search

Quindi, come si può vedere, tenendo il fuoco fuori il prodotto o l'azienda e la messa dove dovrebbe essere (il cliente) fa una differenza enorme. Vendite naturalmente aumentano quando il cliente si sente lui /lei è la ragione della vostra esistenza. Prendete un po 'di tempo ora per guardare indietro sopra la vostra copia. È società focalizzata? Se è così, imparare a scrivere appositamente per i vostri clienti possono trasformare le vendite in tutto quasi subito Hotel  .;