Espansione vostra sfera di influenza

pubblicità Word-of-mouth è uno dei tipi più economici e più efficaci di pubblicità della vostra azienda può investire, ma come facciamo a generare questo tipo sfuggente di pubblicità? La maggior parte degli esperti del settore dirà, “ Uscire e &'; rete &';. &Rdquo; Quindi, andiamo a una Camera di Commercio incontro con decine o addirittura centinaia di altre persone che cercano di promuovere la loro azienda o servizio, e si cerca di promuovere la nostra azienda o servizio pure. Pochissime persone vengono a questi incontri per comprare le cose. Le probabilità sembrano essere accatastati contro fin dall'inizio, quindi c'è da meravigliarsi perché la maggior parte di noi tornare da questi incontri pensando che abbiamo appena sprecato un'ora o due

E 'doesn &'; t devono essere in questo modo . Facendo pochi semplici modifiche al nostro approccio, siamo in grado di diventare un centro di influenza in tutta la stanza e in effetti, generare significativo parola di bocca pubblicità. Una delle prime cose che dobbiamo realizzare, però, è quello che &'; rete &'; in realtà è e che cosa non lo è. Networking non sta vendendo. Se sappiamo il 99% delle persone a una funzione di rete sono lì per promuovere il proprio prodotto o servizio (non comprare da noi,) e cerchiamo di vendere il nostro prodotto o servizio a loro, ci sono rischi di impedire (e il foro) noi stessi e le persone che stanno parlando con.

Rete sta aumentando la nostra sfera di influenza al fine di promuovere il nostro prodotto o servizio a questa sfera di influenza in un tempo futuro. Persone fare affari con le persone e si riferiscono a persone che, conoscono, come, e la fiducia. Quindi il nostro obiettivo nel corso di una funzione di rete è di non vendere, ma per ottenere più persone a conoscere noi, come noi, e fiducia in noi. In questo modo, sono più propensi ad acquistare da noi in futuro o fare riferimento alle persone di noi. Un modo per convincere la gente a conoscere noi, come noi, e si fidano di noi di più è quello di aiutarli ad ottenere ciò che vogliono
.

Le persone come altre persone che sono interessati a loro. Il tema più importante per chiunque parli di è se stesso. E dal momento che sono in occasione della riunione per promuovere il loro prodotto o servizio, quindi se li aiutiamo a farlo meglio, stanno andando a come e fiducia in noi di più. Le seguenti domande sono cose che si può chiedere a qualcuno ad una funzione di rete che li porterà ad aprirsi a te e ti dicono di sé:

· QUAL è IL TUO NOME? Ovviamente una prima domanda Hotel · Che cosa fai? Ancora nulla di straordinario Hotel · Non si viaggia molto? Cosa territorio lavorate in? Tutta la domanda circa la posizione Hotel · Cosa ti piace di più di quello che fai? Mantiene la conversazione positiva e ti dà un quadro più chiaro circa la persona e il suo /la sua compagnia Hotel · Cosa ti fa o la vostra azienda unico o diverso dalla concorrenza? Lasciate che vantarsi Hotel · Quali sono alcuni dei vostri successi o cose sei orgoglioso? Lasciate che si vantano di più Hotel · Come faccio a sapere se qualcuno stavo parlando sarebbe una buona prospettiva per voi? Questa domanda si può fare più soldi di qualsiasi altro si può chiedere.

Queste domande vi aiuteranno veramente a conoscere la persona e ciò che lui o lei può fare. Con questo tipo di informazioni a portata di mano (ed è una buona idea per scrivere le informazioni in basso — possibile sul retro di un biglietto da visita,) come rete, alla fine ci si imbatte in qualcuno che fosse una buona prospettiva per quella persona . Nel momento in cui si introducono quelle due persone, è diventato un centro di influenza in quella stanza. Fate questo solo un paio di volte, e la parola si diffonderà molto velocemente di come tu sei la persona che tutti hanno bisogno di sapere.

Ciò che rende questo processo così tanto successo è il terzo partito approvazione. La persona che si stanno aiutando a promuovere il suo prodotto o servizio non sta lottando per trovare una prospettiva caldo, ora stanno ricevendo un terzo avanzamento parte da voi. Che dà quella persona enorme credibilità alla prospettiva. State aiutando entrambe le parti. Queste persone tendono a ricordare questo tipo di aiuto, e restituire il favore di dieci volte

Alla fine, si &';. Ll cammina in una stanza, e la gente non avete mai incontrato prima cominceranno portare le prospettive a voi. La chiave per fare questo lavoro processo è la coerenza e la capacità di catalogare le informazioni sulle persone che si incontrano. Se si crea un sistema che funziona per voi, si aumenterà notevolmente la pubblicità word-of-mouth circa la vostra azienda Hotel  .;

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