Cinque miti di Internet Marketing per i professionisti indipendenti

Non c'è più hype di marketing pubblicati su Internet in un giorno di PT Barnum generato durante la sua vita. Come un verme che si morde la coda, la bestia Internet marketing si nutre principalmente su se stessa. La stragrande maggioranza di ciò che su Internet sul marketing sembra è stato progettato per aiutare a commercializzare prodotti e servizi venduti e consegnati esclusivamente su Internet.

Che cosa significa questo per il professionista indipendente, la cui presenza sul web si rivolge principalmente a vendere i propri servizi alla persona? Sai, i servizi forniti alla vecchia maniera, da esseri umani che interagiscono faccia a faccia, o almeno voice-to-voice. Nella migliore delle ipotesi, il professionista medio può essere sopraffatti dal volume di consulenza marketing su Internet a disposizione. Nel peggiore dei casi, lui o lei è seriamente fuorviato da essa.

Il problema è che il marketing i propri servizi professionali non è semplicemente la stessa di commercializzazione di un prodotto o di un servizio di vendita al dettaglio di business anonimo. Non si può vendere di consulenza aziendale, come si fa di web hosting; né si può vendere Life Coaching allo stesso modo di fare un e-book. Se si tenta di te stesso mercato, seguendo consigli progettata per la commercializzazione di prodotti e servizi Internet, è molto probabile che a fare alcuni gravi errori.

Qui ci sono cinque miti di marketing su Internet che possono essere pericolosi per la salute del vostro business.

Mito # 1 – Tutto inizia con un grande sito web.

In realtà, il luogo dove inizia è con un servizio ben definito. Se non si dispone di un'immagine cristallina di che vi sono in commercio da e esattamente quello che stai vendendo loro, il miglior sito web nel mondo non ti porterà clienti. Prima ancora di pensare di costruire un sito web, si dovrebbe sapere che il mercato di riferimento è, come descrivere la vostra specialità professionale, e quali specifici benefici il vostro lavoro prevede per i vostri clienti.

Il contenuto del tuo sito è molto più importante del disegno. Sì, si dovrebbe avere un sito dall'aspetto professionale, ma un design brillante e grafica abbagliante non pagherà nessuna parte vicino così come una chiara spiegazione del perché un cliente dovrebbe lavorare con voi. Materiale utile come articoli, valutazioni, e altri campioni del vostro esperienza sarà fare molto di più per convincere i potenziali clienti di intro flash e menu interattivi

Mito # 2 – Più traffico si traduce in un aumento dei profitti.

L'unico risultato che più traffico al tuo sito web garantisce che si è aumentato l'utilizzo della larghezza di banda dal tuo host web. Prima di spendere soldi su banner pubblicitari, web directory, o inserzioni pay-per-click per guidare più visitatori al tuo sito, è necessario essere sicuri che vorranno fare affari con voi una volta ci arrivano.

Chiedete ai vostri colleghi e clienti attuali per criticare il vostro sito. Capiscono quello che stai offrendo? Possono vedere i benefici concreti per il pubblico di destinazione? Rivedere il tuo sito in base al loro feedback. Poi invita personalmente alcuni potenziali clienti a visitare e toccare la base dopo. Le vostre prospettive sembrano più inclini a fare affari con voi dopo aver visto il tuo sito? Se è così, siete sulla strada giusta. In caso contrario, avete ancora più lavoro da fare

Mito # 3 – Fai tutto il possibile per costruire la vostra lista.

Non c'è dubbio che un sostanziale opt-in mailing list è un bene prezioso di marketing, ma la qualità dei nomi sulla vostra lista è molto più importante della quantità . L'acquisizione di nomi attraverso omaggi di materiale altrui, scambiando liste con partner di joint venture, o acquistarli da un fornitore fornisce raramente acquirenti qualificati realmente interessati ai tuoi servizi.

Assolutamente, chiedere i visitatori del sito e le persone si incontrano per unirsi la vostra mailing list e di offrire loro qualcosa di valore in cambio. Un ezine ben scritto, utile rapporto, o audio informativo sono tutti i premi effettivi. Ma, il premio dovrebbe essere direttamente correlato ai servizi forniti e servono anche per aumentare la tua credibilità professionale. Nomi acquisiti da espedienti promozionali o fonti sconosciute raramente si trasformano in clienti paganti

Mito # 4 – Killer copia è il segreto per le vendite.

Hype carichi di copia web può essere efficace nella vendita di alcuni info-prodotti o corsi, ma si ispira difficilmente fiducia. Non hai intenzione di convincere qualcuno ad assumere individualmente come consulente, allenatore, preparatore, progettista, o consulente finanziario offrendo "Non uno, non due, ma tre bonus di valore", come se si stesse vendendo coltelli da bistecca in tarda notte TV.

Il tuo Internet marketing personaggio dovrebbe riflettere la stessa professionalità il lavoro che fate con i vostri clienti. Se la scrittura materiale di marketing non è il vostro forte, con tutti i mezzi assumere un copywriter professionista. Ma essere sicuri di assumere uno con esperienza di scrittura per i professionisti come te. La copia sul vostro sito web dovrebbe ispirare sentimenti di fiducia circa le vostre abilità, e comunicare l'affidabilità e le qualifiche solidi

Mito # 5 – Basta seguire la formula vincente e si otterrà ricchi.

C'è solo una ricetta infallibile per la ricchezza di Internet che conosco, e questo è il business della vendita di ricette infallibili. Sembra che ci sia un numero infinito di acquirenti per ogni nuovo get-rich-on-the net-schema che è inventato, ma, paradossalmente, un prezioso poche persone effettivamente fare soldi sul web.

Internet può essere un supporto diverso per la commercializzazione di servizi professionali di effettuare le chiamate, scrivere lettere, o parlare con la gente di persona, ma gli stessi principi consacrati dal tempo ancora valide. Non esiste una nuova formula vincente. Il segreto per i clienti di atterraggio è quello che da sempre è stato -. Costruire relazioni e convincere la gente a conoscere, come, e la fiducia si

Se il tuo sito web, ezine, e altre attività basate su Internet contribuiscono a costruire lungo -term, relazioni di fiducia con i potenziali clienti e fonti di riferimento, si otterrà business sul web. Ma se fate saltare il vostro messaggio a chiunque voglia ascoltare, cercare di ottenere un rapido profitto, Internet non ti porterà più di business che in piedi all'angolo di una strada con un megafono Hotel  .;