Brano del libro da < i > ting < /i >!

Pioveva la prossima volta Tony corse su per le scale per incontrare nell'ufficio di Hermilla. Notò il morbido suona le gocce effettuate sulle finestre lo calmò. Non vedeva l'ora di oggi. Queste conversazioni autentiche erano come l'inizio di una nuova avventura per lui e anche se lui non poteva vedere che sta arrivando insieme ancora, si sentiva sulla strada giusta.

Mentre si sedettero insieme Hermilla gli ha chiesto di parlare su alcune delle cose che voleva concentrarsi sulla sua carriera e la posizione. Ha parlato a lungo di come i clienti che hanno usato per prendere un sacco del suo tempo, non chiamavano tanto e quando li chiamò, non erano realmente comunicando. Nonostante ciò, ha continuato a persistere e mantenere un rapporto amichevole con loro. Lui non si sentiva che stava ottenendo ovunque. Hermilla gli ha chiesto circa le altre Account Manager e quali i risultati di vendita sono stati. Tony ha risposto che erano in leggero calo generale, ma che la sua prestazione è stata costante. "Che cosa vuol vostra intuizione dire su questo?" le chiese con generosità. "Mi piacerebbe proprio sapere perché francamente non vedo i collegamenti qui." Search

"Hmmm," ha detto. "Loro non sono sempre facili da vedere. Ma consideriamo come intuizione accadeva nei primi mesi del genere umano." Search

"Beh," Tony ha osservato, "da quanto ho capito che era una sorta di viscerale istintivo senso che hanno usato per avvertirli del pericolo o predatori nel loro ambiente. "

"E 'vero", ha affermato Hermilla. "Cosa è successo quando hanno ottenuto sbagliato?" Search "Immagino che sia ottenuto buoni esso o sono morti. Le minacce erano abbastanza gravi che non hanno ottenuto una seconda possibilità." Search

"Yup, e il pool genetico non ha effettuato i loro errori troppo. Ma è molto diverso ora. La maggior parte dei pericoli che abbiamo di fronte, a parte un incidente improvviso o qualcosa che è mortalmente ovvio, non ci ucciderà subito. Invece funzionano po ' a poco, nel corso del tempo, alzando il livello di stress, fino a trovare qualche segno di avvertimento di malattie cardiache o altre malattie. Allo stesso modo, se facciamo errori nella vita, attraverso un uso improprio del denaro o di rapporti, non tutti abbattere a una volta, ma nel corso del tempo, fino a quando un giorno ci troviamo sepolti in debito o subire una rottura rapporto. Nel posto di lavoro o in attività la stessa cosa accade. Se facciamo piccoli errori, che possono passare inosservati. Ma nel corso del tempo si sommano a una violazione prestazioni che diventa una carriera autolimitante, una perdita di lavoro, la perdita di un importante cliente o contratto o addirittura, quando coinvolge molte persone, la morte di un'intera organizzazione o parte di essa. "

"Allora," Tony intervenne, "Sta dicendo che essendo più intuitivo ci aiuterà ad anticipare questi piccoli cambiamenti in modo da poter prendere decisioni per andare avanti in direzioni diverse?"

"Sì, assolutamente. Quanti progetti avete visto andare male, perché erano già male nelle fasi iniziali, non profondamente pensato attraverso abbastanza?" search

"Un sacco", ha risposto.

"Che cosa avete imparato da queste esperienze?» rise

Tony. "Per lo più per evitare di essere coinvolto in un altro o evitare il rischio di lavorare con lo stesso responsabile del progetto di nuovo." Search

"Allora, come ha fatto questo contribuisce alla intera organizzazione o squadra o quello che hanno imparato da essa?"

"Impatto negativo," rispose Tony.

"l'impatto globale di questo è ripetuto molte volte. Ogni volta che l'organizzazione non riesce in un piccolo modo giusto e., ha un impatto le singole motivazioni tutti coinvolti in essa. E 'una spirale discendente che inizia lentamente e ambiguo. "search

" Lascia che ti dica quello che ho imparato da un albero di noce un'estate. Passarono diversi anni fa ed ero incinta di 8 mesi con mio figlio Daniele. Il dottore mi aveva ordinato dal lavoro e con completo riposo a letto perché ero mantenendo fluido e c'era un rischio medico. Sono assolutamente odiavo, mantenendo ancora e non essere in grado di fare le cose, come ero abituato. Ho pensato a tutte le cose che volevo fare prima che il bambino è venuto. Ma io non potevo o il passo successivo sarebbe un letto d'ospedale.

"Così mi sono seduto nel cortile sul retro su una poltrona sotto il nostro noce. Ora l'albero era sempre stato lì, e non avevo mai notato molto. Ma, quando si vede giorno dopo giorno, si nota le cose. Sapevo che era un albero molto a crescita rapida e notato che l'albero aveva così tanti piccoli rami che sono morti continuamente, e tanti nuovi rami che sono cresciuti continuamente per compensare esso. E ho cominciato a capire che la nuova crescita è stata sempre così verde e così sano, non importa quanti anni l'albero era, era sempre giovane in cui i nuovi rami crescevano. Divenne un'analogia per me sulla vita e le organizzazioni. Devi sempre cercare la nuova crescita. E l'intuizione ha sicuramente un ruolo nel contribuire a trovarlo e ci ricorda di dove guardare. "

Ha continuato," In questi giorni, tutti noi vogliamo risposte veloci e soluzioni semplici. Mentre il mondo diventa sempre più complesso, il nostro intelletto fatica a cercare di trovare loro, ma non può, perché è troppo lento. Nel frattempo, tutti i mezzi di comunicazione, le immagini e le idee che sono esposti a tendono a morire di fame fuori il nostro silenzioso conoscenza intuitiva. Noi otteniamo sollecitati cercando di capire tutto.

"L'uomo primitivo si basava su un tipo primitivo di cervello, chiamato anche il cervello anfibio o rettile. Ma questo 'cervello tartaruga' non in grado di gestire la complessità, perché il centro di controllo per la ricerca di soluzioni intuitive ha migrato più in alto il nostro cervello gambo, dove capacità di apprendimento superiore intelligenza, ragionamento e risiedono. E avere tutto che lo stress confonde i segnali. "search

Tony intervenne," Così abbiamo bisogno di imparare di più su intuizione in modo che possiamo essere più perspicace sul presto segni premonitori di una direzione o di approccio sbagliato. "search

" Sì, la logica, l'analisi e tutti i nostri protocolli di semplificazione delle operazioni raramente ci danno queste informazioni abbastanza presto. L'intuizione fa, ma tutti abbiamo bisogno di diventare migliori ascoltatori dei modi l'intuizione ci parla. "search

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