Hold 'em o Fold' em: quando a piedi dal tavolo delle trattative

Una delle domande più grandi è quando si fa a rimanere, camminare o correre lontano dal tavolo delle trattative. Alcune persone aren &'; la t disposti a sospendere il corso di quello che potrebbe tradursi in un affare davvero buono. Altri sono così legate al processo o affare facendo che essi sono disposti a rinunciare a troppo. Ecco alcune idee da prendere in considerazione nel prendere la decisione se aderire o meno

Alcune offerte don &';. T servire i vostri scopi
Potrebbe essere troppo dispendio di tempo o costosi per competere efficacemente.. Ad esempio, partecipando a una trattativa processo di offerta strutturato non può soddisfare le vostre esigenze aziendali. Quando il governo o le grandi organizzazioni chiedono offerte, di solito c'è un margine inferiore di profitto, una aspettativa maggiore di servizio, i tempi di consegna più stretti, problemi di qualità più rigorosi e necessari sistemi di sicurezza.

E 'isn &'; t vale la pena
Se l'affare si sta attualmente prendendo in considerazione ha un basso ritorno sul vostro tempo, sforzo o investimento risorsa o una bassa probabilità di possibilità, don &'; t bisogno. Nello scenario precedente, i vantaggi di una grande contratto è la possibilità di grandi quantità per un lungo periodo, anche anni. Tuttavia, il grande investimento in tempo e fatica senza alcuna garanzia di business non può incontrare il vostro modello di business. La scelta di ridurre il prezzo potrebbe costituire un precedente che don &'; t vuole continuare anche in futuro. Si dovrebbe spendere il vostro tempo su cose che hanno un maggiore ritorno.

E 'doesn &'; la t sento proprio
Ricordarsi di fidarti del tuo istinto. Se l'affare doesn &'; la t sente giusto o pensi che possa essere immorale, eseguire don &'; t passeggiata. La tua credibilità e la reputazione è ciò che si distinguerà nel lungo periodo. Don &'; t procedere con l'occasione che ti farà del male nel lungo periodo.

Usa la tua esperienza. Assicurarsi che l'affare si adatta alle vostre esigenze. Sentirsi bene per il possibile ritorno sul vostro investimento di tempo, sforzi e risorse. Sappiate che dove si sono diretti è in linea con quello che sei. Ci saranno sempre offerte. Ci saranno sempre delle opportunità. Determinare ciò che ha senso per voi e la vostra azienda Hotel  .;