Come evitare di essere manipolati durante i negoziati

Nella professione di vendita, non tutti si interagisce con sarà un negoziatore etico. E una differenza di norme può potenzialmente causare seri problemi nel processo di negoziazione. Alcune persone entrano trattative con alcun interesse a forgiare accordi reciprocamente vantaggiosi. Questi tipi sono interessati solo a ottenere ciò che è bene per loro, e loro non importa abusare altre persone nel processo; giocano duro palla. Quindi, se qualcuno non li incontrano sul vostro livello, è necessario tattiche di difesa che vi terrà dall'ottenere rullo compressore
Quando si incontra con qualcuno al tavolo delle trattative che doesn &';. T desidera fair play, è possibile proteggersi, senza artifici o manipolazione. Utilizzare i quattro seguenti tattiche di difesa per evitare che un negoziatore immorale da voi truffato da un accordo di vendita reciprocamente vantaggioso:

Difesa Tattica # 1: Mantenere i vostri standard

Se una persona si avvicina negoziati aggressivamente fuori l'ignoranza, si può essere in grado di conquistarli alla fine. La maggior parte delle persone don &'; t vuole veramente fare i nemici; hanno semplicemente paura di essere truffati. Se si riesce a dimostrare a loro che si &'; re interessati a un accordo equo, che di solito abbandonare la routine aggressiva e lavorare con voi

Ma non compromettere i propri standard, anche se tentato da una controparte senza scrupoli.. Tenete a mente il detto: “ Quando combatti con un maiale, entrambi sporchi – ma il maiale piace &"; In altre parole, anche se si vince, si &'; ve perso abbassandosi al loro livello più basso. Quindi, mantenere i propri standard elevati; e se dall'altra parte si rifiuta di giocare secondo le stesse regole, potrebbe essere necessario provare la prossima tattica

Difesa Tattica # 2: Don &'; t Combattere Overview Torna Direttamente

Lotta con gli altri è sempre. difficile e di solito meno produttivo che lavorare insieme per produrre un accordo accettabile. Quando si e' re faccia a faccia butterata con una controparte aggressiva, don &'; t resistono loro attacco da parte sia belligerante o aggressivo in cambio. Se insistono sulla loro posizione, don &'; t contrattacco con la vostra. Provate chiedendo loro, “ Perché ti senti che &';? S l'unica opzione &"; o “ Come credi che interesseranno me &"; Chiedendo loro di fornire una spiegazione del perché il loro onesto
offerta

Quando le vostre controparti negoziali attaccano la posizione o le vostre idee, chiedere per l'input più specifica. Chiedi loro di spiegare esattamente ciò che don &'; t come circa la vostra offerta. Invitando loro critica, li costringono a lavorare con te

Un altro punto importante da tenere a mente è che si &';. Re un essere umano e si meritano di essere trattati come uno. Più spesso che no, se si rifiutano di giocare secondo le loro regole aggressivi, essi &'; ll finalmente giù

Difesa Tattica # 3:. Chiamare in un terzo Arbitro

situazioni di negoziazione raramente al punto in cui è necessaria una terza parte, perché da un lato si rifiuta di fair play. Ma si può incontrare una situazione in cui hai bisogno di una persona completamente imparziale, senza collegamenti a entrambi i lati della trattativa per guidare il processo.

Il vantaggio di portare a una terza parte è che possono spostare i negoziati di posizionale contrattazione alla contrattazione basata sugli interessi. Tramite la visione di tutte le parti oggettivamente, il partito può programmare accordi che tengano conto tutti s 'interessi e aiutare a prevenire un lato di manipolare l'altro. Idealmente, due parti dovrebbero essere in grado di superare le differenze, ma un coinvolgimento di terze parti è l'opzione migliore quando il progresso diventa impossibile

Difesa Tattica # 4:. Salvare

Quando si può &'; t convincere le vostre controparti per negoziare onestamente e apertamente, e un terzo mediatore parte doesn &'; t di aiuto, poi abbandonano i negoziati, almeno temporaneamente. A volte le offerte aren &'; t destinate ad essere fatto, ma si può anche rafforzare la vostra posizione per allontanarsi dal tavolo delle trattative. E a volte, entrambe le parti devono riconsiderare ciò che realmente vogliono e ciò che sono disposti a dare. Certo, a piedi è l'ultima misura drastica resort, ma a volte &'; s l'unico modo per ottenere la vostra controparte di fair play. E il modo in cui si cammina fa anche una differenza nel risultato si produce

Ad esempio, se si dice, e". Ho bisogno di più tempo per riflettere su questo, &"; o “ Ho bisogno di consultarsi con il mio superiore, &"; si significa che si e' ll consideri la tua controparte &'; s posizione. Questa tattica funziona bene se si &'; re fare con persone che negoziano in buona fede. Ti dà più tempo per pianificare una nuova strategia e raccogliere ulteriori informazioni. Ma se si &'; re fare con uno squalo trattative, poi dire avete bisogno di più tempo equivale ad alzare bandiera bianca. Si invia un messaggio che dice: “ Mi rendo conto che la mia unica opzione è di andare con la vostra proposta e" Poi, quando si torna al tavolo delle trattative, la posizione è molto debole

D'altra parte, se si ritira dicendo: “. Fammi sapere se si decide di prendere la mia offerta, &"; che &'; s come dire, “ Questo è il mio offerta, prendere o lasciare e" Questa dichiarazione si conclude in modo efficace il processo di negoziazione e lascia la vostra controparte sapere che hanno altra scelta che prendere la vostra offerta

Un'altra opzione per camminare fuori sarebbe quello di dire qualcosa di simile, e". Ovviamente abbiamo &'; re arrivare da nessuna parte. Diamo &'; s prendere un po 'di tempo per ripensare le cose e se uno di noi esce con una nuova idea possiamo incontrare di nuovo &"; Con questo metodo, ciascuna parte può chiamare un altro incontro senza indebolire la loro posizione. E, cosa più importante, si lascia le opzioni aperte.

Con le tue difese

I negoziati può essere un processo complesso, anche nelle migliori circostanze. Ma si tratta di una controparte non etico può essere impossibile se si don &'; t conosce e utilizzare le vostre difese. Quando si mantenere i elevati standard di negoziazione e proteggersi da non combattere direttamente indietro, si aiuta a mantenere un livello di maturità di comunicazione al tavolo delle trattative. Se quel doesn &'; t lavoro, potrebbe essere necessario chiamare un terzo mediatore parti per sorvegliare il processo. E tenere a mente che si può sempre tirare fuori dai guai come ultima risorsa.

Quando si utilizzano questi quattro tattiche di difesa contro un negoziatore immorale, è possibile proteggere te e dei tuoi interessi, e raggiungere con successo accordi di vendita più vantaggiosi. < . br>