Diventare un maestro di persuasione

La persuasione può aiutarlo ad ottenere più delle cose che si desidera più velocemente di qualsiasi altra cosa che fate.

Si può significare la differenza tra successo e fallimento. E 'in grado di garantire il vostro progresso e permetterà di utilizzare tutte le altre competenze e abilità ai massimi livelli. Il vostro potere di persuasione vi farà guadagnare il sostegno degli altri

Hai due scelte
Ci sono sempre due scelte:. O si può convincere gli altri ad aiutarti o si può essere convinto a aiutali. Si tratta di uno o l'altro. La maggior parte delle persone non sono consapevoli del fatto che ogni interazione umana comporta un complesso processo di persuasione e di influenza. Ed essendo inconsapevoli, di solito sono quelli di essere persuasi ad aiutare gli altri, piuttosto che quelli che stanno facendo il persuadere.

La chiave alla persuasione
La chiave per la persuasione è la motivazione. Ogni azione umana è motivata da qualcosa. Il vostro compito è quello di scoprire che cosa motiva le altre persone e quindi prevedere che la motivazione

La gente ha due principali motivazioni:. Il desiderio di guadagno e la paura della perdita. Il desiderio di guadagno motiva le persone a voler di più delle cose che hanno valore nella vita. Vogliono più soldi, più successo, più salute, più influenza, più rispetto, più amore e più felicità.

bisogni umani sono limitate solo dalla fantasia individuale. Non importa quanto una persona ha, lui o lei vuole ancora di più e di più. Quando si può mostrare una persona come lui o lei può ottenere di più delle cose che lui o lei vuole, aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi, è possibile motivarli ad agire in vostro favore.

Un Insight presidenziale
il presidente Eisenhower ha detto una volta che "La persuasione è l'arte di convincere la gente a fare quello che vuoi che facciano, e piace." È necessario sempre di pensare a come si può convincere la gente a voler fare le cose che avete bisogno di fare per raggiungere i vostri obiettivi.

La paura della perdita
Le persone sono anche motivati ​​ad agire per la paura della perdita. Questa paura, in tutte le sue varie forme, è spesso più forte del desiderio di guadagno. La gente ha paura perdita finanziaria, perdita di salute, rabbia o disapprovazione degli altri, la perdita dell'amore di qualcuno e la perdita di tutto ciò che hanno lavorato duramente per realizzare. Temono il cambiamento, rischio e incertezza perché questi li minacciano con potenziali perdite.

Usa doppia motivazione
Ogni volta che è possibile mostrare una persona che, per fare quello che vuoi che facciano, si può evitare una perdita di qualche tipo, si può influenzare loro di adottare una particolare azione. I migliori ricorsi sono quelli in cui si offrono l'opportunità di acquisire e l'opportunità di evitare la perdita, allo stesso tempo.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, prima di provare a convincere qualcuno di qualcosa, prendere un po 'di tempo per pensare e fare domande per scoprire cosa è che vuole veramente. Poi, motivare lo deliberi mostrandogli come si può aiutarlo a farlo.

Ricordate, le persone sono motivate per le loro ragioni, non la tua.

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