Ciò che Aristotele capito di persuasione e di influenza - Un breve cenno alle Ethos, Pathos, Logos

Nessun forum di discussione sulla persuasione e di influenza può iniziare senza un paio di parole sulla famosa dialettica di Aristotele sulla persuasione. Nella sua argomentazione, Aristotele esplora ciò che egli chiama i tre livelli di persuasione:. Logos, pathos e ethos

loghi, usiamo logica e ragionamento per convincere gli altri a vedere le cose in un modo nuovo. A titolo di esempio, diciamo che sto parlando con qualcuno che non si può vedere lo stesso valore. Così, ho la persona a rispondere alle seguenti tre domande.

E 'd'accordo che qualsiasi cosa in grado di valore è prezioso? Come si fa a essere d'accordo che l'onestà ha valore? Quali sono si in grado di onestà?
Beh, se avete accettato di tutto quanto sopra, allora la logica impone che si è anche convenuto che si è prezioso.

Logos funziona meglio uno-contro-uno, in piccoli gruppi, e per iscritto , dove è possibile concentrarsi la presentazione su una questione alla volta e portare il soggetto attraverso una serie di accordi. Logos non funziona se il soggetto ha un tasto caldo emotivo, si sente emotivamente sconvolto, non fidarmi di te, o semplicemente non apprezzare il vostro giudizio. In tal caso, si gira di pathos.

Pathos utilizza emozioni, passione, empatia e sentimenti per costruire malcontento emotiva e per motivare le persone verso il cambiamento. Pathos è utilizzata per ottenere l'attenzione individuale, costruire brontolii di gruppo, creare slancio, pubblicizzare prodotti, avviare rivoluzioni e vincere le elezioni. Due tipi di emozioni vengono utilizzati per creare una dinamica. Le emozioni positive come l'orgoglio, gioia, soddisfazione, significativo contributo, il riconoscimento, l'amore, la compassione e l'onore. E emozioni negative come il pregiudizio, la paura, incertezza, dubbio, l'avidità, la disperazione, vergogna e colpa.

Se le persone usano le emozioni negative per motivare, o le emozioni positive per motivare, non sembrano influenzare quanto bene funziona pathos . Sia emozioni positive e negative funzionano molto bene. Guardate come le persone sono state motivate da Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleone, Cesare Chavez, Mussolini, Martin Luther King Jr., Malcolm X, Madre Teresa, Stalin, e di ogni altro leader carismatico. Sia che i vostri capi utilizzano emozioni positive per permetterti, o emozioni negative a imprigionare voi, diventa irrilevante. Tutti conoscono e usano il potere di persuasione empatico.

Che tipo di emozioni si deve costruire e il ruolo? Ricorda il contributo e il risarcimento? Se si crea emozioni positive, si raccoglieranno le emozioni positive. Se coltivate la paura, vivrete circondati dalla paura.

Il livello finale di persuasione utilizza ethos, un concetto da cui deriva la parola etica. Ethos richiede integrità, carattere, l'integrità, la coerenza e discernimento. In sostanza, le persone etiche sono un esempio vivente della verità dietro le loro argomentazioni. Essi non solo dire ciò che credono; vivono ciò che credono. I loro argomenti e opinioni parlano da soli, nelle azioni che scelgono di prendere. Le conseguenze delle loro azioni dimostrano la verità dietro le loro opinioni.

Per diventare veramente influente, è necessario comprendere e mettere in pratica tutte e tre le forme di persuasione. Tuttavia, Aristotele credeva, e sono d'accordo, che filosofia è, di gran lunga, la più potente e affidabile delle tre forme. Loghi funziona finché emozioni restano sotto controllo. Pathos può spostare le montagne; ma le emozioni devono essere costantemente nutriti, e sono facilmente influenzati dalle circostanze.
Mentre ethos, Aristotele sosteneva, viene da dentro e si può contare per inviare un messaggio preciso e coerente. Vedere per credere. Credere sta facendo.

In ultima analisi, la vera persuasione si verifica solo quando si sperimenta la forza di un'idea per noi stessi e facciamo l'idea nostra. Ethos è necessario che diventiamo più agli altri, prima che ci aspettiamo di più dagli altri. Il successo nelle vendite così come la vita richiede la stessa ...

Da Un Fiume Worth Equitazione: Quattordici regole per navigare nella vita, di Lynn Marie Sager copyright 2005

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