I nuovi segreti di Copywriting che vende

Chi ha lavorato con me nel corso degli ultimi 25 anni sa che il mio mantra è sempre stato “ benefici, benefici, vantaggi e" Approfittate titoli … beneficio copia … beneficiare sottotitoli … beneficiare didascalie … nulla a ribadire i vantaggi per i clienti.

I vantaggi sono ancora una chiave fondamentale, ma oggi, copywriting bisogno di molto più che semplici vantaggi. Per vendere di più, copywriting ha bisogno di connettersi a un livello molto più profondo e più drammatico rispetto al passato.

Ci sono 6 ragioni principali per cui. Io li chiamo i nuovi segreti di Copywriting che vende.

1. &Ldquo; Yahoogle &"; effetto

Grazie alla mega motori di ricerca come Yahoo e Google, le tonnellate di informazioni su praticamente qualsiasi argomento, prodotto o servizio è letteralmente a portata di mano e hellip; . gratuitamente

Ecco &'; s che cosa significa per il vostro marketing:

• Posizionamento nei motori di ricerca su Internet per la tua azienda /prodotto /servizio sono di vitale importanza. Ricerca maggior parte delle persone su Internet per le cose che sono interessati a Hotel • Persone won &'; t pagare per informazioni che possono ottenere on-line gratuitamente. Puoi &'; t riescono a vendere informazioni plain vanilla di base generico più Hotel • Puoi &'; t farla franca con affermazioni oltraggiose. Tutto quello che dici può essere controllato in un attimo Hotel • Molte persone negozio di confronto su internet prima di effettuare qualsiasi acquisto

Soluzioni:.

• Ottimizzazione dei motori di ricerca Usa (SEO) per ottenere il vostro sito web di alta classifica Hotel • La maggior parte delle imprese dovranno utilizzare Pay-Per-Click per i loro migliori parole chiave e frasi Hotel • Copywriting deve scoprire e caratterizzare i vantaggi unici e la superiorità di ciò che viene venduto Hotel • La vostra offerta deve essere estremamente differenziato dalla concorrenza – altrimenti si &'; ll finisce per dover competere sui prezzi bassi solo Hotel • È necessario mettere in chiaro – molto rapidamente – che si sta fornendo qualcosa che can &'; t trovare altrove online gratuitamente

2.. Pubblicità
sovraccarico filtro

oggi &'; s frenetico, mondo dei media-frenetica, le persone sono bombardati da centinaia o addirittura migliaia di messaggi pubblicitari ogni singolo giorno. Pertanto, per mantenere la loro sanità mentale, la maggior parte delle persone sono diventate più immuni alla pubblicità

Possono &';. T forse dedicare tutta la loro attenzione ad ogni messaggio che ricevono, in modo che &'; ve imparato a “ scansione &"; e “ filtro &"; i messaggi che ricevono nel giro di una frazione di secondo o due

Quindi, per avere successo oggi – il marketing deve tagliare il “ filtro di pubblicità &"; e ottenere l'attenzione e l'interesse da prospettive di destinazione

Soluzioni:.

• Don &'; t inviano “ &" pubblicità; Invece – inviare preziose informazioni utili. Rendere qualcosa che, ovviamente, a beneficio vostro prospettiva semplicemente leggendolo. Tessere vostro passo di vendite in questo informazioni utili
• Fai il tuo sguardo di marketing e suono prezioso
• Utilizzare i numeri specifici
• Fai una grande offerta. Puoi “ comprare &"; un nuovo cliente in questo modo e profitto dalla loro Lifetime Value (LV) Hotel • Si consideri un offerta libera per ottenere prospettive /clienti nel vostro marketing imbuto
• Siate scandaloso, pazzo, unico – se del caso, Hotel • Essere personale, banale, accogliente – se del caso.

3. Super SCETTICISMO

può essere la persona più onesta del mondo. La vostra azienda può essere il più onesto del mondo. Ma tutto il vostro potenziale cliente sa è che ci sono un sacco di persone disoneste là fuori.

truffe su Internet, il furto di identità, le aziende vanno in fallimento, e la frode con carta di credito sono tutti in prima pagina quasi quotidianamente. E molte persone semplicemente ignorano affermazioni che suonano “ troppo bello per essere vero &"; oggi più che mai.

Per avere successo oggi, è necessario aggiungere credibilità pesante per il vostro marketing. Ciò consentirà di ridurre il rischio o temere persone possono avere di fare affari con voi

Soluzioni:

•. Visualizza il numero di anni che &'; ve stato in attività, l'adesione a organizzazioni di categoria, premi vinti, ecc Hotel • Offrire un campione gratuito o di prova gratuito
• Offrire una, garanzia di rimborso esente da rischi
• Firmare il vostro nome per l'annuncio o di vendita lettera
• Utilizzare una foto della scrittura persona, un prodotto foto, foto di affari, dipendenti foto Hotel • Utilizzare le testimonianze dei clienti ampiamente Hotel • Utilizzare casi di studio Hotel • Utilizzare un sacco di specifiche Hotel • Inserisci il tuo indirizzo, telefono, fax, e-mail e di business ore fisici Hotel • Avere un “ esperto &"; essere il vostro portavoce Hotel • Riconoscere ogni dubbio o “ furtivamente sospetti &"; la vostra prospettiva potrebbe già avere, e dare loro preziose, informazioni concrete per sostenere il vostro prodotto /servizio Hotel • Don &'; t fare affermazioni che potrebbero suonano “ troppo bello per essere vero &"; – anche se sono vere.

4. Il Entertain-Game Società

Oggi, il divertimento è tutto. Anche i siti di informazione duri sono pieni di flash, video, audio, sondaggi, concorsi, giochi, ecc

Quindi, utilizzare questo nuovo ambiente nel marketing come un vantaggio. Cercare modi per intrattenere e ottenere le prospettive coinvolte con le promozioni di marketing

Soluzioni:.

• Questo può includere nuovi impieghi di ldquo tradizionale e azione; &"; dispositivi come adesivi, rub-off e inserti Hotel • Storie personali /testimonianze in vostra promozione sono divertenti e coinvolgere le persone a livello personale Hotel • Le indagini con risultati
• Self-test con risposte
• Trivia Hotel • Celebrity portavoce
• Giochi
• Streaming audio e video Hotel • Humor – se del caso

5. The Sims Right Now Factor

I giorni di “ si prega di consentire 6-8 settimane per la spedizione &"; sono morto e sepolto … proprio come qualsiasi azienda che pensa ancora nulla vicino a questo tipo di politica è ok.

Più di ogni altra cosa, Internet è condizionata ai consumatori di aspettare di tutto istantaneamente. Ordinamento istantaneo … pagamento istantaneo … conferma immediata … e, in molti casi, il download immediato del prodotto

. Soluzione: Se avete intenzione di catturare l'attenzione di oggi s 'i consumatori, è necessario far loro sapere che possono soddisfare le loro esigenze IMMEDIATAMENTE. Gioca su quanto velocemente si otterrà il loro prodotto, premio o primo numero.

6. The Sims Bonding Factor

Noi tutti vogliamo un eroe, un guru, qualcuno che può riguardare, e qualcuno ci sentiamo ha i nostri migliori interessi a cuore, a destra

Oggi &'; s consumatore è molto stanchi? , scettico e frustrato con la mancanza di amore e legame nella sua vita, sia consciamente o inconsciamente.

Oggi, è necessario essere visto come una guida e amico prima, e un confidente disponibile secondo. Se anche l'odore come solo un venditore avido, si perde il vostro vantaggio

Soluzione:. Essere simpatico, cordiale, personale, appassionato, unico e diverso. Fede – una persona e società che la vostra prospettiva può davvero legame con

Copyright 2006 Mike Pavlish, Profit Boosters Copywriting
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