Tessere una "freemium" Business Model elemento nella vostra strategia Consumer Product Marketing

: Geoff Ficke

Tessere a “ freemium &"; Modello di Business Element nel vostro
Consumer Product Marketing Strategy

Un termine del 21 ° secolo applicato ad un vecchio di decenni concetto di marketing, freemium è diventata uno dei veicoli più popolari per gli imprenditori prodotto di consumo, progettisti di software e marketing per utilizzare per aumentare le vendite e la distribuzione dei loro prodotti. Il concetto nella sua forma più moderna è uno spin sulla promozione regalo-con-Acquisto disegnata da Estee Lauder Cosmetici nel ' 1960 &; s e re Gillette con questa strategia rasoio di sicurezza e la lama ricarica prima volta nel tardo 19 ° secolo
.

La parola “ freemium &"; è un portmanteau, che unisce i due aspetti del modello di business, gratuiti ea pagamento. L'idea è quella di offrire un gancio, un bene gratuito o servizio al consumatore, con la strategia di vendita è quello di up-selling del destinatario della libera offerta di un prodotto o di un servizio premium. Questo concetto è potente, semplice da eseguire e fornisce eccellenti risultati

La parola più convincente in Consumer Product Marketing è “. &Rdquo ;. gratuito Che doesn &'; t desidera ricevere qualcosa per niente? Guarda traffico negozio quando sono stati forniti i campioni o degustazioni. I clienti affollano il dimostratore in-store fornire i campioni gratuiti. I politici fanno le loro carriere, fornendo vantaggi apparentemente gratuiti ai componenti

La parola “. &Rdquo premio; è evocativo di un migliore stile di vita, prodotto di lusso o la versione migliorata di un prodotto di prima necessità. La maggior parte delle persone aspirano a aggiungere lusso al loro ambiente. Un televisore a schermo piatto più grande, un profumo francese più fine, importata rara Extra Vergine di Oliva o le scarpe made in Italy sono esempi di base dei tipi di prodotti che i consumatori tendenza verso i redditi si espandono. Persone guidare una piccola automobile Kia per il trasporto. Guidano una Jaguar perché vogliono le funzionalità premium e vantaggi che i dettagli Jaguar Marketing nella sua pubblicità.

Recentemente abbiamo avuto un cliente che stava cercando di commercializzare un servizio web per la parte della popolazione che sono stati in via di pensionamento . Il nostro team di sviluppo prodotto ha collaborato con i progettisti di software per creare un libero “ Club Caratteristica &"; per invogliare i visitatori del sito di aderire immediatamente. Abbiamo rinunciato al tassa annuale $ 95 Membership. Una volta a bordo, i membri hanno offerto un menù di servizi Premium, anche al Club gli sconti. Il risultato è stato un ammortamento dei costi nei confronti di un vasto campo di generatori di reddito. Il sito è stata redditizia quasi dalla data in cui è andato on-line.

La Estee Lauder ispirato regalo-con-acquisto ha trasformato il lusso Industria cosmetica Department Store. Concorrenti rapidamente saltò su questo creativo carrozzone promozione delle vendite. Tuttavia, Estee Lauder ha tenuto l'elemento più importante in Consumer Product Marketing e Vendite; un vantaggio della prima mossa. Il concetto di GWP lanciato il marchio in un'orbita che non è mai stato perso.

Il dono-con-acquisto (GWP) strategia promozionale è stata seguita dalla Purchase-con-acquisto (PWP). Il GWP offre un campionatore gratuito di un assortimento di prodotti complementari. Il premio è il minimo richiesto per ottenere il GWP. . Se non credete che questa tecnica funziona, solo stare in un reparto magazzino cosmetici in qualsiasi parte del mondo quando un prodotto di bellezza di Fragrance venditore sta offrendo il loro potenziale di riscaldamento globale

AOL utilizza un “ freemium &"; il programma per gli anni a lanciare ed espandere il loro servizio internet dial-up. Visualizza offrono software gratuito contenente dati di set-up di AOL erano onnipresenti nei negozi e nei supermercati. &Ldquo; freemium &"; era in genere un 90 giorni di prova senza costi rompicapo con un tasso fisso mensile servizio di calci nel automaticamente dopo il periodo gratuito è conclusa. Questo modello ha funzionato magnificamente per AOL per un numero di anni e ha reso l'azienda il “ alfa &"; fornitore di servizi che la maggior parte dei clienti di Internet, inizialmente utilizzati

Varianti di un “. freemium &"; Strategia di marketing sono costantemente utilizzati. Prodotti per il benessere, perdita di peso, prodotti cosmetici, prodotti alimentari e bevande, e una vasta gamma di Consumer Services impiegano una qualche forma di un “ freemium &"; nel loro edificio Marca campagne di marketing. Infomercials offrono spesso un formato libero scia del prodotto con il cliente pagando solo spese di spedizione. Naturalmente, queste offerte sono quasi sempre accompagnati da una caratteristica negativa opzione che prende automaticamente a meno che non si ricorda di opt-out.

Offerte gratuite funzionano, ma al fine di fornire beni e servizi ci deve essere un flusso di reddito generato dal give-away. Intelligenti di consumo del prodotto di marketing e Fornitori hanno imparato a imbarcazioni Programmi di marketing che includono un'offerta libera con un collegamento premio di up-selling. Freemium &'; s sono stati intorno per decenni, solo la parola è nuovo Hotel  .;