Come Fare Gli investitori Leggi Business Plan?

Ci sono centinaia di migliaia di piani aziendali galleggianti intorno e che tentano di trovare una casa di finanziamento. Ricevo centinaia di business plan annuale me stesso, e può sicuramente affermare che il 99% di questi documenti sono risibili come presentazioni di un'opportunità di investimento interessante. Non mi riferisco al valore del prodotto che viene descritto, piuttosto la presentazione che pretende di descrivere una situazione di investimento interessante.

Una delle ragioni per cui così tanti piani sono così scritti male, e ci sono molti, molti ulteriori motivi, è che gli scrittori non capisco come i piani vengono letti. Le banche di investimento, società di venture capital, family office, aziende angelo, banche e investimenti comuni non vedenti ricevono una pila di piani per l'esame ogni giorno. Tipicamente un lettore di media, spesso un recente MBA, è assegnato a leggere e lo screening dei piani di editing fuori tutti i perdenti evidenti. I piani aziendali rimanenti vengono poi marcate dopo sezioni vengono letti nel seguente ordine:. Executive Summary, finanziari, di gestione e strategia di uscita

Perché l'ordine di un business plan viene letta importante riconoscere? Perché, queste sono le aree che devono essere potentemente e convincente indirizzata in modo da avere il piano industriale posto di fronte a decisori. La scrittura e la costruzione di queste sezioni dettare il livello di interesse che il lettore di screening originale esprimerà nella sinossi si allegare alla copia business plan come si comincia it &'; s percorso attraverso il processo di analisi del progetto.

La sintesi viene letta prima. Questo dovrebbe essere un gioco da ragazzi di due pagine vivido colpo dell'impresa, e toccano ogni aspetto della opportunità. La sintesi deve dipingere un quadro di parola emozionante che lascia il lettore voler sapere di più. Purtroppo, la maggior parte dei piani non vengono letti oltre il primo paragrafo o due.

Perché? Ho discusso con gli investitori in molte occasioni. Ho fatto la domanda, e" aren &'; t preoccupato che si potrebbe essere mancante su una grande opportunità prodotto solo perché il documento ha un Sintesi &" debolmente scritto ;? La risposta universale, “ se non c'è più passione o la capacità di emozionare noi che vediamo in una povera sintesi, non abbiamo mai avuto a guardare indietro a un'occasione mancata. Se puoi &'; t fare una buona prima impressione per noi, avete vinto &'; t per chiunque altro sia &" ;?

Hai solo un'occasione per fare una buona prima impressione. Il business plan è i vostri progetti prima impressione. E 'la sovrastruttura della vostra occasione, lo scheletro, e di una fondazione. Se una casa ha una base debole che non sta in piedi a lungo. Perché gli imprenditori sostengono i documenti che non riflettono correttamente l'emozione credono insita nella loro invenzione è un triste mistero. Un Executive Summary mal eseguito nega tutto il tempo, l'energia, gli investimenti e l'innovazione integrato in una nuova offerta.

Supponendo che il Piano Industriale appena presentato ha una sintesi esemplare, e passa la lettura screening iniziale, Financials sono letti prossimo.
Perché Financials? Beh, la sintesi è lo scheletro di un progetto, mentre i finanziari sono il muscolo.

Financials si basano su una serie di ipotesi che sono fondamentali per presentare un realistico, il flusso di cassa giustificabile, stato patrimoniale e del conto economico. Gli investitori hanno certo ritorno sui parametri di investimento che devono cercare di raggiungere prima di poter prendere in considerazione qualsiasi impegno di investimento. Le ipotesi su cui si basano i Financials devono provenire da una ricerca approfondita, attuali condizioni di mercato e di mezzi storici.

Il motivo principale Financials portano a proiettare la morte è che le ipotesi sono basate su sogni, speranze e torta in cielo . Una regola pratica per saltare con successo la sezione ostacolo Financials è questo: gli investitori hanno bisogno di vedere realisticamente che riceveranno un mid-30 &'; s per cento ritorno sugli che inizia investimenti tra mese 24 e 36 (anno 3) dopo che è stato fatto un investimento. Questo tasso e la velocità di ritorno devono essere in grado di stare in piedi controllo aggressivo. Credetemi, gli investitori sono maniaco di analizzare, Colpendo, incitare e facendo a pezzi i presupposti su cui i Financials sono costruite.

Buone notizie! Il tuo Business Plan ha superato con successo attraverso i Executive Summary e Financials porte. Next up, gestione!

La sezione Gestione rappresenta il cervello della nuova impresa presi in considerazione per gli investimenti. Un (specifico per settore) esperto team di gestione deve essere o in parte, o facilmente disponibile per il posizionamento di successo.
La caduta in questa zona per molti potenziali imprenditori è una completa mancanza di esperienza di gestione diretta. Recentemente ho rivisto un prodotto formidabile di sicurezza che ha avuto immenso fascino. Un prodotto interessante, grandi margini, necessità dei consumatori e benefici evidenti, tuttavia, il gruppo cerca di finanziamenti avevano alcuna esperienza di gestione esecutiva in qualsiasi area del progetto ha richiesto. Essi sono candidati per una vendita o licenza, ma non sempre si verifica round di finanziamento senza una forte gestione. Ricordate: l'investimento è stato fatto nelle persone, persone in grado di pilotare un eccitante opportunità di successo

Non sognare in esecuzione la propria azienda, con qualcun altro &'; soldi s, se sei un responsabile del magazzino di mestiere. ma hanno bisogno di produzione e commercializzazione esperienza per avere successo nel nuovo business. Semplicemente non accadrà, a meno che l'investimento viene dalla zia Hazel.

Tuttavia, se avete forte e diretto esperienza di gestione e la sezione Gestione indica una squadra arrotondata, il piano passerà attraverso la porta a tre e per il ultima barriera iniziale da superare. Qual è il tuo obiettivo Harvest (exit strategy)?

La strategia di uscita è di fondamentale importanza per gli investitori e la gestione efficace delle loro piscine di denaro. La strategia di uscita è il cervello, intelletto e componente emotiva della transazione. Il capitale di rischio è un /alto gioco ricompensa ad alto rischio. Gli investitori sanno che l'investimento di successo deve pagare grande, e in tempi relativamente brevi, in modo per loro di coprire i perdenti che sono più numerose di molto i funzionamenti domestici colpiscono.

Alcuni imprenditori sono irrealistiche circa guadagni raccolta dalla loro attività. Questo spaventa investimento e venture denaro. Un piano concordato di partire, prendere i profitti, vendere o esercitare una miriade di altri meccanismi di raccolta a punti massimizzato del ciclo economico sarà richiesto prima sarà considerato investimento. E 'meglio per l'imprenditore di essere altamente flessibile al momento di negoziare il raccolto. La strategia di uscita è meglio riassunta come una zona in cui l'imprenditore è aperto, flessibile, che desiderano massimizzare i profitti e fare un accordo equo per tutte le parti.

Inflessibilità è un peccato mortale per chi cerca investimenti. Non posso esagerare quante offerte mai accadere, prodotti indugiano e muoiono, le opportunità si perdono perché un proprietario non è realistico nell'elaborazione sue esigenze per il suo arricchimento al raggiungimento potenziale successo. Lasciare qualcosa sul piatto per tutte le parti in un accordo.

Le altre sezioni di un business plan personalizzato ora sono importanti, ma solo dopo l'Executive Summary preminente, aree finanziari, di gestione e strategia di uscita sono passati adunata . Se il vostro business plan ha tutti e quattro in buon ordine sarete in rari compagnia. Troppi imprenditori sognano sulla protezione degli investimenti. Questo è tutt'altro che un esercizio sognante. E 'difficile, competitivo, esigente, duro lavoro. Se si inserisce lo sforzo necessario nel vostro progetto sarà migliorare notevolmente la vostra possibilità di successo!

Non prendere scorciatoie! Non indovinare dettagli e ipotesi! Non riempire gli spazi vuoti su un modello di negozio acquistato! Non offrire la vostra opportunità per la revisione fino ad avere un professionista, presentazione emozionante! Il tuo Business Plan vi rappresenta, la vostra famiglia e il vostro partner &'; s futuro Hotel  !;