Queste scarpe non è solo fatta di Walkin ': la causa Marketing Biz Modello

“ so che &'; è un sacco di soldi, ma per ogni paio di scarpe acquistato, un paio viene donato per aiutare i bambini di tutto il mondo che possono di &';. t permettersi le scarpe &";

Queste sono state le parole del mio 13-anni, figlia mentre lei mi stava convincendo di comprarle non uno, non due, ma tre paia di scarpe TOMS!

Anche se ho pensato tre paia di scarpe a $ 77-a-pop era un po 'stravagante; Ho giustificato la decisione nella mia testa, dicendomi che sarei aiutare i bambini che weren &'; t quasi fortunati come la mia.

Nella home unità, ho imparato che TOMS era stato un argomento di recente con il mio ragazzo ei suoi amici. Ero affascinato. Una volta arrivati, ho chiesto a mia figlia, Mikaela, a Google “ TOMS, &"; quindi abbiamo potuto entrambi saperne di più su chi e come questa organizzazione stava aiutando

Ho appena scoperto che TOMS è un leader nel “. &" causa di marketing; mondo.

Dato che ho consultato per molte delle più grandi clienti causa di marketing in questo “ mondo &"; per l'ultimo paio di anni, non solo ho capito qualcosa su questo; Ho tutto cuore abbracciai.

Che cosa è causa di marketing?

Causa di marketing si riferisce ad un tipo di marketing che coinvolge gli sforzi di cooperazione di un'impresa "a scopo di lucro" e una organizzazione non-profit per il reciproco vantaggio.

Il termine viene talvolta usato per riferirsi a qualsiasi tipo di sforzo di marketing per il sociale e /o di cause benefiche,
compresi gli sforzi di marketing in-house da parte di organizzazioni non-profit.

Perché non coincidono con corporate giving (filantropia), perché questi ultimi in genere comporta una donazione
specifico che è deducibile dalle tasse. Causa marketing, d'altra parte, è un rapporto di marketing che &'; s non necessariamente basata su una donazione.

scarpe TOMS è un'organizzazione senza scopo di lucro che contiene una parte 501 (c) (3) denominato Amici di TOMS.

Prima di andare in ciò che rende TOMS Shoes leader nella causa di marketing, così come nel marketing a risposta diretta, let &'; s parlare di come si è cominciato, il loro modello di business, e quello che “ davvero &"; fare.

Scarpe TOMS è stata fondata nel 2006 da Blake Mycoskie a Venice, California. E 'stato ispirato da un viaggio in Argentina (dove Blake era in competizione il 2 stagione di The Amazing Race con la sorella).

Dopo The Amazing Race, Blake ha continuato a fondare una società che ha cambiato i modelli di business e di pubbliche relazioni allo stesso modo, con la produzione di scarpe è solo leggero basato sullo stile argentino comune, il Alpargata.

scarpe TOMS offrono uno stile semplicistico con una combinazione di involucro di tela e una suola flessibile … un look casual.

Mycoskie &'; s business plan è innovativo, ma semplice. Nel tentativo di assumersi la responsabilità sociale delle imprese a
un altro livello, e di perorare la lungimiranza, TOMS Shoes è costruito su un'unica filosofia:

UNO PER UNO - per ogni paio di scarpe venduto un paio di scarpe sarebbe stata data a un bambino bisognoso.

La sua idea era una corsa immediata a casa, e di vendita e distribuzione sono i seguenti: Hotel • 2006 – TOMS ha venduto 10.000 paia di questi &'; pianura &'; scarpe in un arco breve di 8 mesi Hotel • 2007 – Le vendite salirono alle stelle a 50.000 coppie
• 2009 – Saltato di nuovo le vendite a 140.000 coppie
• 2010 – A partire dal gennaio 2010, oltre 400.000 paia di scarpe sono state distribuite in tutto il mondo.

tre becchi Marketing approccio

utilizza TOMS molte delle stesse tattiche di marketing che voi ed io uso nelle nostre aziende di oggi, tra cui:

• I media tradizionali (annunci regolari, così come da celebrità indossano i loro TOMS in photo-op.) Hotel • Social Media (blog, Facebook, Twitter, YouTube) Hotel • Eventi (comprese le persone di tutte le età, razze, e aree geografiche).

Da TOMS si basa molto sul word-of-mouth per diffondere il suo messaggio, questi eventi sono a tema e unico. Essi includono:

• Get It Done: A questi eventi, TOMS invita gli artisti a venire e dipingere un paio delle loro scarpe, creando un lavoro indossare uno-di-un-tipo di arte che può essere venduto all'asta. I proventi vengono poi devoluti in beneficenza pensano allo stesso modo.

• STILE UNICO PARTY: Questi partiti incoraggiare le persone a venire insieme e dipingere le proprie scarpe TOMS a docce bambino, giovani gruppi, meeting ed eventi sorority … Un altro ottimo modo per TOMS di sensibilizzazione e di vendere in massa.

• UN GIORNO SENZA SCARPE: I partecipanti vanno senza scarpe per un giorno, al fine di sensibilizzare l'opinione pubblica per tutti i bambini che devono andare senza scarpe … l'anno scorso, ci sono stati 1.600 di questi eventi in oltre 25 paesi - con più di un quarto di milione di partecipanti che scelgono di andare a piedi nudi!

Risposta il “ Perchè &"; Prima It &'; s Domande

Come ogni buon marketer (causa o no), TOMS risponde alla domanda “? PERCHE SHOES &"; prima che &'; s chiesto anche.

TOMS lascia i suoi potenziali acquirenti sanno che indossa scarpe protegge da una malattia chiamata podoconiosis, una malattia debilitante e deturpante.

Conosciuto anche come "Mossy Foot", podoconiosis è una forma di elefantiasi che colpisce il sistema linfatico degli arti inferiori. E &'; sa malattia suolo-trasmessa causata da camminare in terreno ricco di silice. Questo fa sì che i piedi a gonfiarsi insieme a molti altre complicazioni di salute.

Questa malattia orribile colpisce milioni di bambini in tutto il mondo.

TOMS capisce che essere un avvocato per i bambini, oltre ad essere in grado di difendere che l'advocacy con facilità, allevierà la barriera dei prezzi e vendere più scarpe.

3 Tasti per la crescita del business

Come molte grandi aziende, TOMS è nato da una visione per rendere il mondo un posto migliore. La società è stata in grado di creare e realizzare questa missione, combinando marketing tradizionale-risposta diretta con nuovi sforzi dei media.

Utilizzando questo modello, TOMS è stata in grado di raggiungere una unitario medio di vendita, un tasso di restituzione basso, e perfetta “ il passo lungo fattore, &"; compiendo tutti e tre di quello che noto esperto di marketing Jay Abraham identifica come le chiavi per crescere qualsiasi attività commerciale:

1. Aumenta il numero di clienti.
2. Aumenta il numero di acquisti che fanno.
3. Aumenta l'importo medio che spendono su ogni acquisto.

Così oggi, esaminare il vostro business. State facendo uno sforzo cosciente per attuare il “ tasti &"; per
crescita del business Hotel  ?;