I pro ei contro di incontrare clienti e potenziali clienti al di fuori del vostro ufficio - funziona davvero sviluppare il commercio

Un sacco di proprietari di piccole imprese e terapisti spesso interrogare la vitalità di lasciare i loro posti di lavoro e uscire e circa per incontrarsi con i loro clienti e clienti. Questo è comprensibile in quanto è spesso una errata convinzione che se non si è al lavoro non sono in realtà lavorando. Tuttavia, a mio parere, che lavora fuori ufficio dipende da ciò che si ha intenzione di fare come ci sono alcuni vantaggi molto potenti a questo, ma, purtroppo, anche alcuni importanti inconvenienti. Mi spiego …

Visitando i vostri clienti possono avere diversi inconvenienti dal fatto che ogni visita è molto tempo e spesso non così utile come quando il cliente viene a vederti. Mi spiego:

In primo luogo, vi è il tempo necessario per voi un viaggio in questi appuntamenti, piuttosto che il cliente un viaggio in voi. Se ci vogliono 30 minuti per viaggiare lì e 30 minuti per viaggiare indietro cioè un'ora del vostro tempo che non si può utilizzare per altre questioni imprenditoriali e un'ora fuori della vostra giornata che si dovrebbe considerare la carica per.

Se normalmente si spendono 30 minuti con ogni cliente allora questo triplica efficacemente ciò che è necessario caricare in modo che si sta lavorando sulla stessa quota per ora. Tuttavia se si vede clienti ogni 15 minuti è teoricamente necessario caricare cinque volte di più (per compensare i quattro orari degli appuntamenti persi in un viaggio oltre la sessione attuale carica quando siete lì). Le cose si fanno molto peggio se si vede un cliente ogni 10 minuti aumenta in quanto ciò significa che è necessario aumentare la tassa di un fattore sette come il tempo trascorso in viaggio è stato l'equivalente di vedere altri sei clienti!

In secondo luogo, a volte è difficile cercare di lavorare con il cliente come si vorrebbe se si sta visitando con loro in un luogo al di fuori del vostro ufficio o luogo di lavoro. E 'molto più facile e molto più pratico se il cliente può fare in a cui normalmente si lavora da come avrete tutte le informazioni di cui avete bisogno per qualsiasi domanda che possono aumentare a portata di mano.

Per quanto ci sono momenti in cui ha senso per viaggiare per vedere clients – e talvolta un sacco di senso …

Se non si dispone di alcun client o di lavoro in programma in un tempo stabilito, allora non hai niente da perdere da lasciare il vostro posto di lavoro da visitare con i clienti e potenziali clienti nel proprio stabilimento o alcuni “ neutro &"; terra come può essere un ottimo modo per incontrare i clienti e che altrimenti non avrebbe utilizzato i propri servizi. L'unico suggerimento che potrei fare con questo è che si evita di pub /enoteche /caffè me stesso come molto spesso non vi è più la socializzazione fatto e meno lavoro!

In secondo luogo se la vostra azienda non è in funzione a pieno regime (e non per scelta!) e non si è visto il numero di clienti che si desidera, allora è molto probabile che si sta per essere tempo ricco e contanti poveri! Non ci sarebbe nulla che impedisca di lavorare nella vostra azienda settimana la mattina dei giorni 9-12 per esempio, e quindi utilizzando il pomeriggio per fare il vostro di visite ambulatoriali lavoro. In questo modo è stato pianificato porzioni di tempo per indirizzare le imprese locali, prospetti interessati e in grado di stabilire joint-venture, ecc senza apparire affrettata o infastidito.

Per farti giro si consente alle persone di arrivare a conoscerla, stabilire un rapporto e possono dare un nome a un volto, mentre si arriva a incontrarli e vedere se ci sono eventuali problemi che si possono porre rimedio volto a faccia o scoprire se ci sono riserve da parte loro quando si tratta di fare affari con voi.

L'altra cosa grandiosa di rimettersi in clienti e clienti potenziali posti di lavoro è che un sacco di persone che si incontrano lì finirà per venire al vostro proprio stabilimento in altri momenti come la convenienza generale rende queste visite facile …

… e una volta che i vostri aumenti di volume di lavoro, si può permettere di interrompere questo servizio di andare incontro a potenziali clienti o farlo passare a un socio /collega dovrebbe quindi desiderio Hotel  .;