Recruiting partner di canale con Partner Portal

I partner di canale sono necessari da ogni singolo fornitore efficace, produttore e sviluppatore per aiutarli a vendere i loro prodotti e servizi. Questo è davvero particolarmente accurate nel settore dell'Information Technology. Costruire un rapporto fantastico con il partner è fondamentale nella realizzazione del business per ciascuna parte. Il primo passo per tale obiettivo è l'approccio di reclutamento del canale. Qui elencati sono molti dei passi necessari per garantire un potente sistema di reclutamento:

Scegli il rivenditore basato sul vostro articolo. Per merce prezzo inferiore, i commercianti di massa o rivenditori sono il modo più vantaggioso per andare. Il margine inferiore di solito implica grandi volumi di merce. Un esempio potrebbe essere il settore del gioco, dove venditori installatori produzione di massa e commercianti come Wal-Mart può vendere questi giochi direttamente al consumatore finale. Per gli elementi di alto valore, come le applicazioni software per computer per gli ingegneri, un fornitore dovrebbe avere Value Added rivenditori VAR o che sono particolarmente attrezzati per affrontare la vendita di questi prodotti.

Seleziona distributori. Certamente uno dei vantaggi di decidere su un grossista al contrario di un rivenditore è il fatto che i fornitori possono fare uso delle capacità di magazzino, contabilità e del trasporto del grossista. Il grossista ha commercianti che il venditore non ha da gestire. Troverete anche svantaggi per l'assunzione di un grossista. Uno può essere l'alienazione con il fornitore verso il consumatore finale a causa del fatto vi farà scoprire un sacco di intermediari in mezzo. Un ulteriore sarà la spinta aggiunto nel cartellino del prezzo di strada.

Scegli rivenditori. Nell'organizzazione di transazioni aziendali di business, il fornitore deve identificare il rivenditore corretto per il prodotto. A titolo di esempio, gli acquirenti normali sono molto più propensi a fare acquisti presso rivenditori di massa tra cui Finest di acquisto in modo da venditori di software o hardware per alcune stanze devono indirizzare questi rivenditori. Programma di software specializzati come le applicazioni di sviluppo Internet e software di grafica per gli artisti dovrebbero essere venduti presso i punti vendita che si rivolgono ai fornitori che necessitano di questo tipo di prodotto.

Recruit VAR e System Integrator. Questi sono i rivenditori estremamente specializzati che si rivolgono a un davvero certo settore. Un esempio è un partner che vende esclusivamente CAD (Computer-Aided Style) per studi di ingegneria e organizzazioni. Questi tipi di partner di canale sono i più difficili da trovare. Avrebbero bisogno di avere una formazione sostanziale e dimostrazione del prodotto per vendere con successo il prodotto. Una volta selezionati i VAR o Program Integrator, rendendo il database è prossimo sulla lista.

Noleggio di coaching imprese e imprese rep. Mastering di vendere il prodotto è essenziale per questo tipo di rivenditore. A causa del fatto che il prodotto è estremamente precisa; promozione verso l'utente finale adeguata può essere la chiave per la vendita del prodotto. Pubblicità in riviste specializzate e pubblicazioni che hanno come target il mercato si desidera che il rivenditore di vendere a. Questo può anche ottenere l'attenzione di più VAR che potrebbero desiderare di vendere il prodotto.

Non c'è nessuno risposta modo per il reclutamento del canale. Il venditore deve studiare tutte le soluzioni e deve sapere da subito che cosa il prodotto è tutto di stabilire chi sono i partner di canale sono corretti. Un potente rimedio portale partner può aiutare a mantenere ottimi rapporti commerciali su tutti i partner di canale della rete aziendale Hotel  .;