Scettico di offerta su importanti contratti? Beh, le dimensioni non importa

“ E &'; s non la taglia del cane nella lotta, it &'; s la dimensione della lotta nel cane &"; – Mark Twain

Confuso? I &'; non sto certo intenzione di condividere nulla di cane da combattimento, ma questa citazione da Twain ha una grande lezione per le piccole imprese. Molte piccole e medie imprese sogno di vincere contratti più grandi, ma sono troppo scettici fare un'offerta anche su tali progetti. Pensano che i contratti di bilancio elevati sono riservati solo per le grandi aziende. Lasciate che vi dica, questo concetto non è vero. Non è affatto vero. I clienti considerano un sacco di altri fattori più importanti, rispetto alle dimensioni di una ditta di offerta.

Ecco come è possibile inserire la tua offerta sui progetti giusti e aumentare le possibilità di vincita, non importa come gigante vostri concorrenti:

offerta soltanto sui progetti Tu sei in grado di fare
Un problema evidente è le piccole imprese esitano a fare offerte; e anche se in ultima analisi fanno, non riescono a vincere il lavoro. Il motivo più comunemente citato è la scarsa selezione delle offerte. È l 'offerta alla cieca senza alcuna analisi specifica o di ricerca a terra. Prima di tutto, essere onesti con se stessi circa la sua capacità. Una volta che conosci i tuoi punti di forza e di debolezza è possibile scegliere i segmenti di mercato chiave il vostro business è più adatto per. A volte si può avere per migliorare o aggiungere alcune capacità per meglio &'; in forma per la gara e ' ;.
Don &'; t essere spam, si può danneggiare la vostra reputazione e l'acquirente penserà due volte prima ancora di leggere la vostra proposta la prossima volta che posto un'offerta.

Focus sul client &'; s esigenze

La gente ha poco interesse a quanto è grande una società è, vogliono vedere chi può fare il loro lavoro nel modo migliore. Così concentrarsi sulle esigenze del committente, includere alcune idee su come si intende affrontarla, dare i dettagli di risorse che avete, dire loro se avete completato con successo qualsiasi progetto simile. Fate loro sapere che hai fatto un sacco di ricerca sul progetto prima di effettuare tale offerta.

Confronto Offerenti

E 'molto importante sapere chi sono i vostri concorrenti. Informazioni dettagliate circa le loro operazioni, strategie, forze e debolezze rispetto al cliente &'; s requisiti vi darà idee precise su come piantare la propria proposta ed effettuare le regolazioni necessarie per emergere al di sopra di loro. Non lasciate che le dimensioni e il track record dei vostri concorrenti si spaventano. Gli sforzi che hanno portato a fare un passo eccezionale non deve andare in malora.

Gli acquirenti Amore piccole aziende

Una domanda che scoraggia generalmente proprietari di piccole imprese di fare offerte su importanti contratti è – Perché dovrebbero preferire la mia azienda quando ci sono grandi aziende con i record eccezionali? Don &'; ti preoccupare, c'è un grande fattore a tuo favore. I clienti piace lavorare con le piccole imprese. E &'; s perché ottengono più attenzione personalizzata da una piccola impresa. Le grandi aziende hanno una specifica procedura e tutte le specifiche del cliente sono modellati per adattarsi a tale procedura, non importa ciò che il cliente vuole lungo la strada. Il tipo di flessibilità e attenzione che ricevono da una piccola impresa è un grande fattore nella scelta del vincitore.

Un ottimo modo per ottenere preferito sugli altri è quello di avere la reputazione agli occhi del compratore. In questo modo, quando si imbattono in vostra proposta, che sarà interessato a saperne di più su di te e utilizzare i propri servizi. Presto vedrete il vostro piccola azienda che rende al grande campionato Hotel  .;