I Cinque Appuntamento Impostazione errori per coltivare Aziende

Suona bene per iniziare la propria attività, giusto? Si tratta di un sentimento che dovrebbe essere incoraggiata. Naturalmente, quando si inizia un business, vogliamo guadagnare, realizzare un profitto. E si può fare solo che se si può attirare i clienti a venire da te. Questa è la ragione per la quale conduciamo una nbsp &; impostazione campagna   appuntamento, in primo luogo. Naturalmente, se siete nuovi al compito, si potrebbe finire per commettere qualche errore di vendita lungo la strada. Anche se può sembrare abbastanza innocuo, questi possono effettivamente avere un impatto enorme sulle vendite porta generazione. Si vuole evitare che, per timore che i vostri tentativi di regolazione di appuntamento non riesce. Ma quali sono questi passi falsi che si dovrebbe essere evitando?

Uno, non si riesce a costruire una pipeline di vendita mirata. Certo, all'inizio della campagna di lead generation, il primo istinto è quello di aumentare la vostra pipeline di vendita. Ora, questo è un punto cruciale in cui è effettivamente commette un errore. Te stesso ripieno con opportunità di vendita che non si trasformano in opportunità di vendita non è solo uno spreco di vostri sforzi, ma è anche uno spreco di ditta.

In secondo luogo, i vostri rivenditori non riescono a capire i vostri obiettivi di core business. Lo scopo della vostra azienda &'; s esistenza si basa su alcune esigenze del mercato o vogliono che non è ancora stata soddisfatta. Questo, di per sé, è il punto di forza necessaria per ottenere cavi di vendite. Che scombina le cose è quando non si riesce a trasmettere questo messaggio al vostro team di marketing che, a loro volta, non riescono a utilizzare tale a loro vantaggio.

In terzo luogo, non si riesce ad assumere cercatori esperti. Prospezione vendite, può essere un compito molto impegnativo, ed è uno che con esperienza di marketing di grandi aziende potrebbero non essere in grado di eseguire. Se si vuole massimizzare la vostra azienda &'; s la capacità di riempire la pipeline di vendita e di costruire qualcosa di quasi dal nulla, si dovrà scegliere con attenzione i vostri rappresentanti di marketing

In quarto luogo, si perde la messa a fuoco.. Come una piccola azienda, potrebbe essere necessario portare molti cappelli sul posto di lavoro. Questo significa che si potrebbe ottenere coinvolti in una miriade di attività, nel processo di perdita di concentrarsi su ciò che si dovrebbe fare bene, in primo luogo. Se si pensa che si stanno perdendo contatto con i tuoi funzioni di base, allora potrebbe essere il momento per voi di ottenere qualcun altro a fare il lavoro di marketing. Outsourcing a agenzia di telemarketing potrebbe essere un buon inizio. Finché si assumere le persone giuste, allora sarà il tuo business diritto ad un T.

Infine, lasciate che i vostri dirigenti fanno la vendita. Lo scopo di un responsabile delle vendite è quello di dirigere le attività dei vostri rappresentanti di vendita, al fine di raggiungere un certo obiettivo a lungo termine. Non possono farlo se hanno anche di essere al telefono, a caccia di opportunità di vendita. Inoltre, questo potrebbe creare sentimenti di risentimento dal resto della squadra, perché potrebbero concludere (di solito a torto) che il loro capo è sempre tutte le cose buone.

Questi sono gli errori di lead generation più comuni che è possibile compiere. Evitare questi, e vi troverete in una posizione molto migliore Hotel  .;