Cinque punte nei negoziati con B2B Leads

Come parte integrante di campagna generazione b2b lead
, è solo normale di essere coinvolto in trattative commerciali. Dovete ammettere che si tratta di un compito che è piuttosto difficile da eseguire se non siete esperti di parlare con gli B2B conduce o prospettive. Ma sarete d'accordo che si tratta di una necessità. Chiusura accordi commerciali dipenderà dalla vostra abilità nella creazione di valore del marchio, ed è necessario preparare un paio di cose prima di andare avanti con i vostri piani e tenta di chiamare prospettive. La mancata considerazione le nozioni di base può mettere in una brutta posizione in seguito. Quindi, come si sarà in grado di farlo? Che cosa si deve pensare di

1. ? Conoscere loro massimale Hotel – di regola, vi è un certo prezzo o del valore del vostro servizio che le prospettive non sono semplicemente disposti a pagare. È necessario identificare quale livello le prospettive sono disposti a firmare prima di dare il prezzo reale. Se non si desidera impostare un prezzo che potrebbe essere facilmente contrastata dalla vostra concorrenza nella regolazione di appuntamento, giusto

2. ? offrire prodotti di livello superiore prima Hotel – anche se le prospettive sono alla ricerca di solo una soluzione di business di base, l'introduzione di loro un prodotto di livello superiore potrebbe in realtà essere un buon modo per far loro firmare. Solo lead di vendita che sono interamente alcuni dei loro affari saranno in grado di respingere le vostre offerte, ma la maggior parte sarebbero disposti a pagare il prezzo più alto, se significava ottenere un prodotto finale più elevato o servizio

3.. Dare alcuni sconti
– a seconda del prodotto o il servizio che state offrendo, sarebbe opportuno offrire uno sconto per le vostre prospettive. Sarebbe una buona idea per acquisti di volume o pagamento anticipato. Essa incoraggerà le prospettive di fare affari con voi. Questa è una tattica normale all'inizio, soprattutto se si sta lavorando con loro per la prima volta

4.. Parlate con il decisore Hotel – nel corso del vostro lavoro, si avrà incontri con i dirigenti di livello inferiore che richiederanno questo e quello da voi. Per quanto più possibile, prima di procedere ad offrire diverse condizioni contrattuali, ottenere il feedback da parte della persona che effettivamente firmare la carta. Si potrebbe finire per offrire qualcosa di molto meno di quello che la prospettiva in realtà aveva in mente

5.. Mettere un piano sul prezzo Hotel – questo è uno dei punti più importanti da considerare. Ricordate, non vi è alcun punto di ottenere che affare se non stanno facendo alcun profitto a tutti. Prova ad aggiungere i costi si dovranno sostenere per fornire il prodotto o servizio. Da lì, è possibile disegnare una chiara idea su quanto si dovrebbe essere in carica. Prendendo le offerte inferiori a tale importo vi metterà in difficoltà, non importa la dimensione del volume di produzione.

Si paga anche per sapere che cosa strumento di marketing si dovrebbe utilizzare per comunicare con prospettive di business. Ci sono un sacco a disposizione, come social media o telemarketing
, ma ciò che è importante qui è che si adatta bene il vostro struttura aziendale. Si deve anche ottimizzare la capacità di trovare, di produzione, e conduce le qualifiche aziendali Hotel  .;