Strategie di portare nutrimento che si dovrebbero applicare per ottenere risultati migliori

nutrimento piombo è un modo fondamentale di coinvolgere con le prospettive che sono pronti a fare acquisti da voi lungo la strada. Oggi è diventato un requisito indiscutibile per tutti i principali business in rapida crescita. Il processo si è evoluto in un periodo di tempo e di aver acquisito tante dimensioni che può essere utilizzato per realizzare molto più di prospettive meramente educare. Cerchiamo di esplorare i diversi modi in cui può essere sfruttata per ottenere i massimi benefici.

nutrimento piombo nella fase iniziale del processo di vendita

A partire presto in termini di nutrimento della cavi che sono stati catturati aiuta sempre. Si tratta di automatizzare il processo di marketing sin dall'inizio e la semplificazione del processo di costruzione di rapporti con le prospettive. Supponiamo che viene generato un vantaggio. Potrebbe venire attraverso un sito web, trade-show, rinvii, webinar, social media o da qualche altra parte. Ora l'iniziativa ottiene un, posta introduttivo automatica dal proprio team di vendita. Più tardi una mail di follow-up è inoltre inviato (il divario di tempo dipende dalla lunghezza del ciclo di vendita), accompagnata da un altro pezzo di contenuti informativi (per esempio, una carta bianca o un volantino) per educare la prospettiva circa il modo in cui il prodotto o servizio può aiutare a risolvere un problema. Più mail di follow-up possono essere inviati di volta in volta con contenuti aggiuntivi per spostare rapidamente la prospettiva attraverso l'imbuto di vendita.

Così avete già stabilito un impegno con la prospettiva. Ed ora, quando la prospettiva è pronto a comprare, non avrete alcun problema a raggiungere fuori.

Utilizzo del programma portare nutrimento per battere la concorrenza

I tuoi prospettive sembrano indubbiamente in altri fornitori prima di prendere una decisione. Ma si può sicuramente usare campagne di portare nutrimento per distinguersi dagli altri. Il vostro team di marketing ha forse già iniziato a preparare la documentazione analisi della concorrenza, usarlo per aggiungere valore al vostro programma di piombo nutrimento. È possibile acquisire informazioni sui concorrenti attraverso un sistema CRM o monitorare il vostro concorrente on-line e piatto fuori messaggistica specifico ad ogni concorrente.

È possibile fornire prove gratuite, mentre si sta alimentando i tuoi contatti. Questo può essere una strategia di marketing davvero efficace come ha dimostrato più volte che coloro che optano per prove gratuite sono molto più propensi ad acquistare da quelli semplicemente navigando il vostro sito web. È possibile utilizzare il periodo di prova per offrire consigli utili per le prospettive per migliorare la loro esperienza e di impegnarsi con loro in modo più proficuo. Le prove hanno fissato tempi e si può progettare la vostra campagna di portare nutrimento di conseguenza per innescare risultati. Dire si invia una e-mail alla prospettiva di due settimane prima del processo finisce intimidatorio la cessazione processo e favorire un acquisto della versione completa. Se non si ottiene immediatamente una risposta, è possibile inviare sempre inviare una e-mail più difficile vendere un paio di giorni più tardi. In questo modo è possibile coinvolgere anche gli uomini del marketing nel processo di vendita.

Conclusione

Ci sono diversi modi di progettare e utilizzare le campagne di portare nutrimento per realizzare profitti dell'azienda che è di chiudere il maggior numero di occasioni possibile e generare entrate Hotel  .;