Il Telefono: Field Marketing Tool o vendite deterrente

Il campo marketing:? Il compito di migliorare le vendite di un prodotto o servizio, si presenta in molte forme da unità promozionali aggiuntivi, a scendere in piazza e vendere direttamente ai clienti.

Nel loro arsenale di agenti di marketing in campo strumenti di marketing trovare la contesa del telefono. Telefoni possono essere una strategia allettante; raggiungono più persone per meno soldi che l'invio di personale per affrontare faccia a faccia. A pochi operatori telefonici possono potenzialmente contattare migliaia di clienti in un giorno, mentre, per la stessa spesa e tempo, faccia a faccia le vendite raggiungeranno molti meno numeri. Quindi l'appello è chiaro; marketing telefonico raggiunge molte più persone per molto meno spesa.

Lo svantaggio di marketing telefonico è che i clienti in genere trovano estremamente fastidioso. Trattare con un insistente, incorporea voce di vendita è frustrante per la maggior parte delle persone, e il venditore soffre di una immediata mancanza di fiducia. I più agenzie di marketing Badger clienti con telefonate più infastidito e diventano meno probabili a che fare con quello che è diventato noto come "cold calling", in seguito molti clienti business si rifiuteranno di punto in bianco per condurre affari al telefono.

Questo è rispetto a faccia a faccia di vendita in cui un dirigente di vendita altamente qualificato prende il tempo per parlare personalmente con il cliente, guadagnandosi la loro fiducia, la costruzione di un vero e proprio rapporto e vincere il loro costume. Un altro fattore è che i dirigenti faccia a faccia di vendita sono generalmente meglio addestrati di televendite; perché la natura del tele-vendita è quantità sulla qualità, il personale di vendita sarà generalmente meno allenati o motivate di dedicati addetti alle vendite. Vendita telefonica sono molto meno approccio amichevole del cliente e, anche se lontano raggiunge più clienti, generalmente vedere una minore percentuale di successo di faccia a faccia di vendita e marketing.

Così la decisione deve riposare tra raggiungendo il massimo persone per la minima spesa, o prendere un po 'più di spesa per aumentare la qualità di ogni vendita.

Pertanto, soprattutto quando si tratta di negoziare maggiori vendite con altre aziende e punti vendita, agenzie di marketing campo opterà per una faccia- approccio a-faccia. Ci sono momenti in cui i telefoni possono tuttavia essere utile nella conduzione di vendite.

Per un lungo periodo di trattativa di vendita, nel caso di una presa forse valutando la possibilità di spendere migliaia di sterline su un prodotto, il processo avrà luogo su una serie di incontri. Pertanto, dopo il contatto iniziale, il telefono può essere può essere utile per mantenere la linea di comunicazione aperta e di organizzare ulteriori incontri, senza che il venditore dover viaggiare tutto il viaggio di ritorno al client ogni volta. Un rapporto amichevole telefono può quindi rafforzare il rapporto faccia a faccia tra venditore e cliente.

Quindi, il telefono è uno strumento ausiliario prezioso per campo del marketing, rafforzando faccia a faccia di vendita risparmiando una parte del denaro si può prendere un esecutivo di vendite di viaggiare costantemente ai clienti. Come strumento di pura vendita ma il telefono è generalmente impersonale e fastidioso per i clienti, anche se per alcuni i costi ridotti possono sembrare vale la pena alla luce della loro strategia di marketing aziendale Hotel  .;