Mantenere Business Meetings Da sfuggendo di mano

Naturalmente la costruzione di una prima buona impressione con il nuovo affari conduce Hotel è indispensabile, tuttavia - e questo non può essere sottolineato abbastanza - non bisogna dimenticare che lo scopo principale di qualsiasi appuntamento sta acquisendo informazioni.

Non pochi vendite Hotel persone sono andati a un incontro con il loro affari porta
, ha riferito al boss che il regolazione di appuntamento
è stato un successo, ma quando il capo chiede quali servizi i cavi particolarmente richiedono, il venditore semplicemente risponde con una faccia imbarazzata

Business . appuntamenti
possono facilmente ottenere di mano, soprattutto quando l'appuntamento è in programma durante il pranzo, la cena, o anche golf (anche se questi tipi di incontri tendono a verificarsi soprattutto con i clienti di ritorno). porta Affari Hotel tendono a portare la conversazione lontano da “ ciò che il venditore ha bisogno di conoscere il cliente &"; a “ ciò che il cliente vuole conoscere il venditore &'; s società &" ;.

Detto questo, è la responsabilità del venditore per ottenere la conversazione focalizzata sulle esigenze del cliente. Anche se è richiesto il venditore di presentare uno sfondo della sua azienda, lo scopo di questi nbsp affari &; appuntamenti
è prima di identificare soprattutto i problemi e le questioni che il cliente si trova ad affrontare (o è percepito specifiche da affrontare ). Anche se sono già stati individuati questi problemi quando la affari conduce Hotel sono nel processo di qualificazione, il appuntamenti Hotel consentono il venditore per ottenere un quadro preciso del problema e considerano quali soluzioni sono vitali sulla base delle risposte del affari porta

Per facilitare la direzione degli affari. appuntamenti Hotel e garantire che essi producono i risultati previsti , ecco alcuni suggerimenti per nbsp; &interessato vendite Hotel persone:

preparano uno sfondo conciso e descrizione della vostra azienda per l'introduzione iniziale di mantenere questa parte necessaria ma spesso prepotente della riunione . sotto controllo

portare un elenco di potenziali domande e di follow-up domande sulla base delle risposte attesi del vendite porta
. Alcuni esempi possono essere: quanto tempo il problema o la questione è esistito, quali passi sono stati fatti per porre rimedio alla questione, quanto del settore della società o di produzione è influenzato dal problema specifico, e, soprattutto, quanto l'azienda intende spendere . sulle finanze, tempo e manodopera per porre rimedio alla questione

prendere atto di come il affari porta
. rispondere a ogni domanda e considerare la seguente questione sulla base di queste risposte

Come una punta di bonus: Do inviare il affari conduce Hotel una lettera di ringraziamento in seguito per la riunione. Questo dovrebbe essere specificamente personalizzato per ogni cliente, mettendo in evidenza gli argomenti nel corso della discussione, forse anche un commento sulla splendida scelta del cliente per la sede Hotel  .;