Alcuni Vantaggi e svantaggi di Vendita Outsourcing

Molte aziende si affidano a outsourcing. Portare tutto in casa è un obiettivo realistico per la maggior parte delle aziende, in modo che il problema di fronte molti imprenditori è uno dei selezione - quali aspetti del business devono essere trattati in-house e che dovrebbero essere esternalizzate? Ecco una spiegazione dei vantaggi e degli svantaggi inerenti l'outsourcing funzioni di vendita di un'organizzazione di terze parti.

Un vantaggio delle vendite di outsourcing è che può liberare i membri del personale di alto livello dal fastidio amministrativo associato all'implementazione di vendita e di gestione, liberando preziose risorse umane per altri compiti amministrativi.

La scelta di esternalizzare le vendite in una fase precoce può risparmiare il vostro business dei costi di assunzione connessi con approvvigionamento e garantire un team di vendita esperto e competente. Reclutamento richiede anche un notevole investimento di tempo e risorse umane di livello senior, così le vendite di outsourcing può aumentare notevolmente la velocità di risposta e di consentire alle aziende di diventare operativo entro un lasso di tempo più breve.

Un in-house team di vendita rappresenta un drenaggio costante di risorse attraverso i salari e questo può ridurre la flessibilità di un business. Outsourcing lavoro di vendita di un'agenzia affidabile può risparmiare il vostro business l'impegno per tutto l'anno di pagare i salari e sostituirlo con una disposizione flessibile che tenga conto della possibilità di periodi di accresciuta attività di vendita, ad esempio, intorno a Natale, intervallati da periodi di minore attività. Le agenzie sono anche in grado di assumere personale al profilo per lavori particolari.

Outsourcing vendita può anche essere un mezzo di accesso alle capacità di vendita più sviluppate e personale di vendita più esperti. Le agenzie che si specializzano nella vendita sono spesso meglio in grado di fornire un servizio di assistenza efficace di un'impresa con molti altri interessi.

D'altra parte, l'outsourcing delle vendite non ridurre il livello di controllo esercitato da un business sulle sue pratiche di vendita e del personale. Anche se ci sono opportunità di scrivere qualsiasi livello di microgestione in un contratto di outsourcing, questo sconfigge parte dell'oggetto di outsourcing in primo luogo. I problemi a volte possono derivare da organizzazioni terze travisare o mis-selling dei prodotti di un'azienda e questo può creare problemi legali. Le vendite del personale da un ente non può essere come familiarità con i vostri prodotti come i vostri collaboratori e anche questo può creare problemi in alcune situazioni.

Un altro svantaggio delle vendite di outsourcing è che i risparmi finanziari non sono così evidenti qui come sono in molti altri settori. E 'difficile calcolare un confronto dei costi tra gli scenari di outsourcing e non di outsourcing per un periodo di tempo prolungato, portando alcune aziende di trattare le vendite di outsourcing con diffidenza.

vendite outsourcing non è la migliore opzione per ogni azienda, ma porta diversi vantaggi significativi rispetto di uno scenario non di outsourcing - primo fra questi sono migliorate velocità di risposta, maggiore flessibilità, costi inferiori, di reclutamento di personale più specializzato, e ha ridotto gli impegni amministrativi per il personale di alto livello. In molti casi, soluzioni per la vendita di campo possono essere effettuate in modo più efficace da un'organizzazione di terze parti e le vendite di outsourcing possono consentire alle aziende di rispondere in modo più rapido ed efficiente di lavorare con un team interno Hotel  .;