Vendite Outsourcing vs vendite interno

Una delle più dure scelte che molte marche è se esternalizzare le funzioni di vendita di un organismo terzo o trattare le vendite internamente. Ogni approccio ha i suoi vantaggi e svantaggi, ma le vendite di outsourcing spesso si rivela la decisione di business più efficaci.

vendite Manipolazione permette internamente un business per mantenere il massimo livello di controllo su come sono condotte le operazioni di vendita. Ogni parte del processo, dal più basso al più alto livello, è controllato direttamente dal business stesso. Questo lascia poche barriere per impedire microgestione dei minimi dettagli. Microgestione può aiutare quando si cerca di mantenere i processi di vendita, in linea con l'identità del marchio e immagine - nessun organismo terzo sarà conoscere i vostri prodotti, i vostri posti o le tue principali proposte di valore, nonché un team interno, e organizzazioni di terze parti a volte può creare problemi entusiasmo straripante spingendo i prodotti quando il marchio sottostante si caratterizza per la sua immagine inoffensive. Questo e altri problemi di problemi di comunicazione sono meno probabilità di verificarsi quando le vendite sono gestite internamente.

D'altra parte, la gestione delle vendite internamente è un incubo amministrativo per i grandi marchi con tutta una serie di altri problemi. Manipolazione vendita rappresenta internamente un enorme impegno di risorse e richiederà la tua azienda a impegnarsi nel processo attivo e costoso di reclutamento di specialisti di vendita. Dopo aver reclutato un team di vendita interna, sarà un salasso continuo sulle risorse aziendali - molte strategie di vendita efficaci sono caratterizzati da periodi intermittenti di lavoro calmo e intenso, ma che hanno un team interno significa i costi di occupazione rimangono elevati a prescindere.

funzioni di vendita in outsourcing a un organismo terzo possono risparmiarvi da molti problemi connessi con le vendite in-house. Ad esempio, se la vostra azienda vuole impegnarsi in campagne di campionamento intermittenti legati a periodi di elevata spesa dei consumatori, che impiegano una agenzia di marketing di campo per contratti a breve termine durante i periodi di tempo mirati vi risparmierò dai costi ei problemi associati alla assunzione e licenziamento del personale su base temporanea.

Un altro vantaggio significativo di vendite di outsourcing è che consente di usufruire degli anni di esperienza di vendita maturata dalla vostra agenzia di marketing, lasciando i vostri membri del personale libero di concentrarsi sulla produzione di un prodotto di qualità. A livello di gestione, le vendite di outsourcing non è necessario portera 'fuori dal giro' o ridurre il grado di controllo strategico. Tutto, dai principali indicatori di performance che si utilizza per il successo punto di riferimento per le frasi che vendono si desidera dimostranti di prodotto da utilizzare può essere determinata a livello senior e persino scritto nel contratto con la vostra agenzia di scelta.

Molti imprenditori trattano agenzie di marketing con diffidenza - nessun business di successo arriva a dove sono, lasciando decisioni importanti al caso. Tuttavia, le amministrazioni lavoro per una agenzia di marketing con una comprovata esperienza di prestazioni è tutt'altro che una decisione casuale. Non depotenziare un team di senior management, né è un segno di debolezza manageriale. Le vendite di outsourcing possano portare ad un innalzamento significativo in cifre di vendita, e questo è facile testare -. Semplicemente assegnare un contratto locale a breve termine per i lavori di vendita per l'agenzia di marketing campo della vostra scelta e di analizzare le loro prestazioni te Hotel  . ;