Che cosa è B2B E Perché scegliere questo modello di business per il vostro avvio? Parte 3

Che cosa è "B2B" search

"B2B" -. Significa che si sta vendendo un prodotto o un servizio ad altre aziende

Alcuni esempi di prodotto "B2B" basati aziende sarebbero:

Es. 1: CRM Software di vendita "Customer relationship management" per le organizzazioni in modo da poter tenere traccia delle loro opportunità di vendita, gestire i propri cicli di vendita e determinare un calendario freddo-chiamare
Ex 2 : Vendere apparecchiature per ufficio per aziende che desiderano aggiornare il loro mobili esistenti
Es. 3:. Vendere sicurezza e controllo degli accessi hardware e sistemi di Building Management aziende, università e comuni
approfondendo "B2B" Società Prodotto-Based

Perché mi raccomando che la prima volta imprenditore di rifuggire da "B2B" società di prodotti?

società prodotti sono in genere non così rapidamente muovendo le aziende basate sui servizi significa che l'imprenditore non può cambiare la loro offerta in base alle esigenze del cliente più velocemente che potevano con una società di servizi-based "B2B".

Inoltre, dopo l'incontro con un potenziale cliente, l'imprenditore può vedere redditività nella vendita di un'altra soluzione in azienda, ma essere in grado di offrire un nuovo prodotto che rapidamente può rivelarsi piuttosto tassazione e piuttosto costoso, soprattutto quando i soldi è legata altrove.

"B2B" società basate su servizi tendono ad essere più agili rispetto alle società a base di prodotti "B2B". Inoltre, molti imprenditori sono pensatori rapidi e di essere impantanati e ha investito in un unico prodotto è così eccitante per l'imprenditore acquistare un bond municipali non parlare di un fondo comune di investimento.

A meno che l'imprenditore è un broker, lui o lei avrebbe probabilmente necessario acquistare e conservare questi prodotti. In questo modo si aggiunge a costi di start up e, inoltre, crea una passività dal primo giorno.

Anche se la prima volta imprenditore è un broker (alias "rivenditore"), scarsa capacità di negoziazione, l'analisi del mercato logore e un budget molto basso si combinano per aggiungere alla probabilità di fallimento.

La maggior parte dei prodotti tendono ad essere materie prime. A meno che questo prodotto è una cosa così d'avanguardia (allora, non sappiamo se esiste un mercato per questo, in primo luogo in modo da stare alla larga), poi gli altri stanno vendendo un prodotto molto simile, il che lo rende una merce.

In condizioni di vendita, la vendita di una merce è estremamente difficile ed è molto difficile distinguere dalla concorrenza.

In caso di vendita di un prodotto "B2B", il modo migliore per differenziarsi dalla concorrenza è offrendo un migliore supporto per il prodotto, avendo una capacità di fornire rapidamente il prodotto, oltre ad avere una capacità di offrire più opzioni ad un prezzo più conveniente rispetto alle altre aziende nello spazio.

Molti imprenditori non può offrire il sopra e alla fine perderà a società come Dell, Microsoft, Iron Mountain e Caterpillar.

Il mio business plan alla mia ditta di personale cambiata più volte dall'inizio, e la ragione per cui ho avuto la flessibilità necessaria per adattarsi alle esigenze del mercato è che non ho dovuto aspettare per contare su un produttore di produrre per me al fine di generare reddito rapido.

approfondendo servizio "B2B" Le aziende basati

Alcuni esempi di "B2B" società di servizi sarebbero:

Es: Marketing Consulting

Esempio: "KPO" La conoscenza Process Outsourcing

Es: Servizi di traduzione

aziende basati su servizi sono perfetti per la prima volta imprenditori perché lui o lei in grado di offrire una vasta gamma di servizi in continua evoluzione. Aprendo la sua prima impresa, l'imprenditore vuole essere agile come possibile perché le probabilità di loro che colpisce il chiodo sulla testa la prima volta sono altamente improbabili.

Per darvi un'idea di come imprese e mercati cambiano per la prima volta imprenditore, quando ho aperto la mia ditta di personale, ho fatto la tecnologia e temperatura. personale in collaborazione con le vendite di reclutamento. Ipoteticamente, se la mia società è stata una società di prodotto a base di 2/3 del mio inventario sarebbe inutile.

ho subito imparato che non ero efficace, né ero interessato alla tecnologia personale e ho scoperto che non c'era troppa concorrenza nel segmento di personale temporaneo. Nel giro di un anno, sapevo dove concentrare i miei sforzi e perché ero una società basata sui servizi, il passaggio è stato il più semplice come cambiare un paio di parole sul mio sito.

Quindi, sarebbe ben presto risultare che una molti dei miei clienti ha avuto anche la necessità di personale di marketing e sono stato subito in grado di offrire che alla mia suite di prodotti
.

Tutte le imprese devono evolvere con la domanda del mercato e quando una società basata sui servizi deve cambiare, è molto più economico rispetto a quando una società con sede prodotto ha a. La prima volta imprenditore deve rendersi conto che la società VC che li sostenuto non ha intenzione di reinvestire in un imprenditore fallito.

Ecco alcuni ulteriori motivi che il giovane imprenditore dovrebbe scegliere il suo business nella " B2B. "-based service regno:

Mentre queste strategie di marketing possono essere considerati" medio "in alcuni settori, le stesse implementazioni di marketing in grado di dimostrare dominante in altre imprese

Le aziende hanno soldi. Le aziende tendono ad avere più soldi da spendere rispetto al consumatore medio. Chiedi il consumatore a spendere 5000 $ del proprio denaro e si può vedere loro svengono. Tuttavia, chiedere che la stessa persona a spendere 5000 $ di soldi della propria azienda e saranno più che felici di farlo. Commercializzazione
concorrenti 'non è così forte.

E 'importante discutere come implementare e monetizzare le strategie di marketing del suono sfruttando le debolezze nel vostro settore attuale o potenziale.

Anche se, quando si tratta di molte aziende "B2C", la loro commercializzazione è così sana e stereotipata che le loro tecniche ei segreti probabilmente prendere tutta una serie di articoli per spiegare. Pertanto, tutto l'imprenditore può davvero sperare di essere è "media".

flessibilità Pricing. Nel settore dei servizi basati su "B2B", l'imprenditore ha completa flessibilità dei prezzi e può, entrando nel mercato, competere rigorosamente sui costi fino a che non ottiene il giusto riconoscimento nome nel settore. Allora tutto l'imprenditore deve fare per aumentare i prezzi è trasmettere i loro nuovi costi per la prossima azienda che chiama Hotel  .;