Crescere il tuo business, fornendo motivi ragionevoli di acquisto Now

Dare maggior parte dei dirigenti la possibilità di scegliere tra un po 'selvaggio “ blow-out &"; promozione o prendendo tempo per individuare prima nuove e potenti motivi per comprare che sono buoni per tutti e di ciascuno, e il circo sarà presto assunto per tout l'ultimo affare a breve termine a base di prezzo. Mentre tali approcci possono aggiungere chiaramente le vendite, così facendo può anche causare danni a lungo termine che può più che compensato i guadagni a breve termine. Qui ci sono tre possibili ragioni di tali risultati contraddittori:

1. I clienti imparano ad aspettare per un accordo blow-out ad un prezzo basso, e un sacrificio &'; s reputazione di essere un buon valore al solito prezzo si riduce in modo permanente. Ad un certo punto, quasi tutti aspettano di acquistare il vostro “ affare &"; offerta in vendita.

2. Immagine e la reputazione s; si dà ai clienti la sensazione che siete disperati, facendo sembrare come se ci potrebbe essere qualcosa di fondamentalmente sbagliato con quello che offrono, diluendo sostanzialmente l'offerta &'. In caso contrario, perché si avrebbe bisogno di vendere l'offerta ad un prezzo così basso?

3. Si dà alcuni clienti l'impressione che don &'; t so quello che stai facendo, che li chiedono se devono acquistare le tue offerte

Al contrario, le imprese dovrebbero aumentare le vendite con metodi quali:
<. p> - L'introduzione di nuovi vantaggi che rendono le offerte per un valore di gran lunga più di quanto molti ora credono di essere vero

- fornire informazioni, dimostrazioni, e la formazione per rendere l'offerta più importante e più facile da usare

- consentendo ai clienti a comprare di più al prezzo corrente prima di un aumento si verifica

Ecco &'; s un esempio di quello che voglio dire che si è verificato mentre sono andato a fare shopping con mia moglie in un negozio di borsa in un outlet. Lei hadn &'; t previsti per cercare una borsa che giorno, ma il marciapiede era letteralmente bloccata da persone esortando il suo fare un passo dentro per “ incredibile &"; risparmio e coupon distribuendo. Naturalmente curiosa, lei entrò e lesse il coupon

Il negozio &';. S interno è stato addobbato con cartelli touting 50 per cento fuori in una zona, il 35 per cento di sconto in un'altra zona, e così via. Il coupon ha detto che avrebbe ricevuto il 50 per cento di sconto. Chiedendosi come la cedola applicata, mia moglie ha chiesto come il coupon applicata. Tre venditori dissero all'unisono virtuale che lei potrebbe prendere il 50 per cento più fuori i prezzi già scontati visualizzati nel negozio. Io e lei interpretato nel senso che le informazioni che poteva comprare beni che costavano al 50 per cento di sconto, al 75 per cento di sconto, invece (orari di prezzo pieno 50 volte per cento al 50 per cento). Beh, perché non guardare in giro?

Ben presto divenne frustrato perché non una sola borsa sembrava essere del tipo di cui aveva bisogno per il lavoro. Dopo aver esaminato centinaia di borse, lei ancora couldn &'; t trovare niente di adatto.

Impossibile per aiutare con questa ricerca infruttuosa, le ho detto che sarei testa per un altro negozio per prendere quello che mi serviva e ritorno in pochi minuti. In un negozio di abbigliamento vicino, ho trovato subito le camicie che volevo in colori che mi piacciono a un prezzo del 25 per cento in meno di quanto mi aspettassi. Ho comprato diverse camicie ed era piuttosto soddisfatti.

Tornando al negozio borsa, ho scoperto che mia moglie stava per uscire. Prima di lei, ho fatto notare un abito borsa bellissima che poteva acquistare per $ 125, un prezzo ripido … ma un buon valore per i materiali di qualità e bella apparenza. Abbiamo trascorso un'altra mezz'ora discutendo se spendere più di tanto. Ha insistito sul fatto che lei voleva solo spendere $ 35 per una borsa di qualità inferiore, che era per questo che aveva inizialmente entrato nel negozio

Per indicare la mia sincera convinzione nella voce &';. S valore, mi ha offerto di comprare la borsa per lei come un dono. Ha rifiutato la mia offerta, ma lei alla fine ha acquistato la borsa e da allora ha amato.

Come probabilmente pensi che mia moglie è di andare in quel negozio per la successiva distribuzione blow-out? Ho il sospetto che lei wouldn &'; t andare in in nessun caso. E ora la sua idea di che prezzo avrebbe dovuto pagare per l'azienda &'; sacchetti s è di $ 35. Come faranno a fare molti soldi vendendo a lei? Hanno vinto &';! T

Quindi questa promozione era un male per la società così come male per mia moglie. Precedentemente aveva apprezzato l'azienda &'; s prodotti e si era volentieri pagato $ 125 per le sue borse. L'ex senso di valore e la volontà di acquistare se ne sono andati.

Mentre il negozio di abbigliamento che ho comprato da fatto meglio per me che il negozio borsa ha fatto con mia moglie, la camicia venditore avrebbe potuto migliorare le proprie prestazioni. Dopo aver visto che tale vendita era vicino il quattro di luglio, ho mentalmente calcolato che sarei tornato in un anno e solo comprato abbastanza camicie per durare me fino ad allora. Ho anche scelto di indossare i vestiti con parsimonia perché perdono rapidamente la loro migliore aspetto grazie ai colori evanescenti.

Ha avuto il negozio di abbigliamento mi ha detto come evitare i colori rapidamente dissolvenza di essere lavato, indicato che un aumento dei prezzi è stato in arrivo, e ha promesso che non ci sarebbe nessuna vendita un anno più tardi, avrei volentieri comprato dieci volte il numero di camicie e hanno continuato a fare così una volta all'anno. Il valore dei vestiti avrebbe più che raddoppiato per me, che agisce proprio come una riduzione di prezzo di oltre il 50 per cento, ma senza provocare nessuna delle connotazioni negative di tali riduzioni effettive di prezzo.

Capisci cosa voglio dire circa l'importanza di utilizzare il modo giusto per effettuare le vendite supplementari?

ho chiesto il noto esperto di marketing, Dean Alan Guinn di Rushmore University, a commentare la natura auto-distruttiva di come molte aziende hanno scelto di ricercare la crescita. Ecco alcune delle sue osservazioni:

“ E &'; s facile diventare pigri di trovare i modi più sostenibili per crescere. Quando ciò accade, il bilancio a breve termine può essere soddisfatta … ma i costi possono essere troppo elevato. Mentre le aziende dovrebbero essere tra le persone più fantasiosi in un'organizzazione, ritirandosi in offerta profonde offerte basati sui prezzi sembra rubare alcuni dei loro creatività, rendendo le vendite troppo facile da ottenere.

“ Una buona soluzione può essere ruotare coloro che sviluppano i piani per aumentare le vendite in modo che il pensiero più fresco è portato a sopportare. Per esempio, quelli con intuizioni su come e perché i clienti e gli utenti finali utilizzano un'offerta può essere in grado di identificare le opportunità per aumentare il valore facendo offerte più desiderabile e durevole con poca spesa. Con tali intuizioni in mano, agenzie pubblicitarie e di marketing interni personale sarà in grado di creare campagne efficaci per aumentare le vendite basato sulla realizzazione di tali vantaggi &";.

Qui ci sono due metafore che possono aiutare a apprezzare e ricordare le differenze tra ragioni insensate e ragionevoli per l'acquisto:

Un percorso sciocco crescita rapida può essere come una marcia forzata su un terreno pesante che trasporta un pacchetto pesante. Inizialmente, si sposta rapidamente. Ma la fatica alla fine si rallenta. Senza riposo, alla fine si lascia cadere nelle tracce. Questa è la conseguenza della crescita innaturale malsano.

Per contro, se si pianta un paio di ninfee in uno specchio d'acqua, la rapida espansione può continuare fino a quando la superficie è interamente ricoperta di ninfee. Espandere il corpo di acqua &'; s di superficie, e le ninfee sarà solo continuare a crescere. Un programma basato sull'aggiunta di motivi ragionevoli per i clienti di acquistare immediatamente può essere come che così la vostra organizzazione &'; s vendite raggiungono un livello molto maggiore

Siete pronti a sviluppare e applicare tali ragioni generosa per l'acquisto ora

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