Stai facendo questi errori di vendita? - Parte I

Se siete in affari per te stesso, stai vendendo qualcosa. Si consiglia ai clienti di acquistare il prodotto, o di nuove persone ad unirsi la tua squadra, o altre società ad unirsi a voi in una alleanza strategica.

Si sta facendo uno dei primi 3 errori che vedo nella vendita? Prova questo vero falso quiz /.

1) Chiunque sarà interessato a quello che offro e vorranno comprare. Vero o falso?
2) Se ottengo solo la possibilità di spiegare i benefici, la gente sarà convinto e comprarlo. Vero o falso? Pagina 3) Se potessi imparare le parole giuste, potrei convincere le prospettive di accettare la mia offerta (.EG, comprare il mio prodotto /servizio o unire la mia squadra). Vero o falso?

Avete risposto Fedele qualcuno di loro? Questi sono tutti FALSE.
Prima si lascia andare di queste credenze, e sostituirli con il seguente approccio, più facile e più efficace le vendite saranno.

Iniziamo con 1) Chiunque sarà interessato al mio prodotto /servizio e vogliono comprarlo. Ho visto questo atteggiamento con i prodotti e servizi che vanno dalla cura della pelle per l'assicurazione alla tecnologia.

Prendere la cura della pelle come un esempio. Le persone che sono interessati a prodotti per la cura della pelle o preoccupano l'aspetto della loro pelle o che hanno una condizione della pelle. Le persone che non si preoccupano loro aspetto e hanno anche senza problemi di pelle esistenti - non hanno intenzione di acquistare il prodotto. MAI.

Per migliorare la vostra vendita, è necessario ottenere molto chiaro su chi sono i vostri clienti ideali sono. Ci sono diverse dimensioni di questo, che è il motivo per cui dedico un intero passo nel processo di 8 fasi che uso con i clienti per questo.

Le due cose più importanti da conoscere il vostro cliente ideale è: qual è il loro dolore? E qual è il prezzo che stanno pagando per vivere con quel dolore?

Il dolore associato con una condizione della pelle può essere scarsa immagine di sé. Che si manifesta in molti modi profondi e potenti: sempre più timido e riservato, senza parlare al lavoro, non entrare in rapporti personali, non comprare i vestiti o trucco giusti, ecc Quindi il prezzo qualcuno paga può essere enorme: rimanere bloccato in lo stesso lavoro invece di avanzare, rinunciando all'idea di trovare il giusto compagno di vita e di avere una famiglia, ecc

Quando trovi qualcuno con un problema di pelle, che è consapevole del fatto che incide sulla loro immagine di sé e li trattiene, pensi che hai bisogno di convincerli che la cura della pelle è una buona idea? NO!

Quando si trova qualcuno con grande pelle che ha usato il sapone sul loro volto per tutta la vita, pensi che hai bisogno di convincerli che la cura della pelle è una buona idea? SÌ! Perché non hanno un problema. Non si sentono alcun dolore.

Sarà più facile per voi per vendere prodotti per la cura della pelle per il primo gruppo di persone, che hanno dolore? Assolutamente!

Non si può vendere a persone che non hanno un problema, che non hanno dolore. (Unica eccezione: quando si vende divertimento.)

Non posso sottolineare abbastanza forte. Nessun dolore = nessun cliente.

Il primo passo per migliorare la vostra vendita è quello di scrivere il vostro cliente ideale. È possibile scrivere questo come un profilo di una persona che è rappresentante del vostro cliente tipo, oppure è possibile elencare i punti di pallottola che caratterizzano un gruppo di persone.

Le parti importanti per essere molto chiaro su sono il motivo per cui la gente viene a voi (che cosa è il loro problema) e come questo problema riguarda la loro vita. Ci sono in genere più livelli al modo in cui il problema riguarda la loro vita - assicuratevi di andare a fondo di esso. Ad esempio: la mancanza di soldi significa meno tempo con la famiglia, che significa essere una cattiva madre.

Quando si inizia a parlare di una mamma in quella situazione, si arriva a un livello di connessione con lei quando si parla di soldi. Si arriva a molto più profondo livello di connessione quando si parla di come trascorrere più tempo con la sua famiglia. Perché allora si sta affrontando il suo desiderio più profondo. Riuscirà essere ricettivo a quello che stai dicendo? ! Molto probabilmente sì

Studia con attenzione i vostri clienti ideali; Assicuratevi di sapere a fondo quali sono i loro problemi e le preoccupazioni sono.

Questo è il primo passo che pone le basi per un nuovo approccio alla vendita. Nel prossimo ezine, continuerò l'articolo con due passaggi successivi.

APPELLO
AZIONE

Siediti in un posto tranquillo, chiudere gli occhi e visualizzare il vostro cliente ideale. Lei (o lui) può essere una persona reale che hai lavorato con recente e davvero piaciuto lavorare con lei. O può essere una combinazione di persone reali

Riflettere su ciò che il suo dolore è -. Quello che lei sta preoccupando? Come si fa che influenzano la sua vita quotidiana? Suoi obiettivi Big Picture?

Come influisce suoi rapporti e le persone intorno a lei? C'è un altro strato di effetti sotto questo?

Mantenere la messa a punto di questi dettagli, quindi iniziare a comunicare questo per le vostre prospettive. La sua capacità di connettersi istantaneamente e drammaticamente aumentare Hotel  !;