Qual è il tuo più importante del 20%? (Parte 2 di 2)

Nel mio ultimo articolo ezine, cosa è la vostra più importante 20 per cento, l'articolo è basato su dove il vostro sforzo 20 per cento è stato più efficace. Ora ci stiamo concentrando sulla questione se l'80% delle vendite provengono dal 20% dei vostri clienti o se il 20% dei membri del team producono l'80% delle vendite della tua squadra e /o fornire l'80% delle reclute della tua squadra?

Il 20% delle cause, che creano le vendite, reclute, o qualsiasi altra cosa risultati che apprezzi, è a volte indicato come il vostro "vitale pochi" e il restante 80% delle vostre cause come "molti banale" .

Come può aiutare il tuo business? Quando si riconosce che c'è sempre uno squilibrio tra il vostro tempo ed energia, ed i risultati si riceve, è possibile interrompere il trattamento di tutti i vostri sforzi (o clienti o collaboratori) come altrettanto importante e quindi lo zoom in più sugli sforzi specifici che faranno una differenza.

Partiamo da chiedervi questo:? Nella vostra azienda, quali sono i vostri vitale pochi e il vostro banale molti

Per ottenere la risposta, dividere i vostri clienti in 3 gruppi. Se sei un venditore diretto, ripetere l'esercizio con i membri del team.

i tuoi pochi (i vostri clienti migliori o più ideali) vitali che generano la maggior parte delle vostre vendite,

il fondo (coloro che sono un problema, no-show o mai acquistare),

e mettere tutti gli altri in un gruppo di mezzo.

Per prima cosa, assicurarsi che si sono costantemente e frequentemente in contatto con il top 20% - dei vostri clienti e /o i membri del team. Questo gruppo è dandovi l'80% dei vostri risultati. Stai a manutenzione li – fornendo loro informazioni, opportunità, offerte speciali, la formazione, qualunque cosa di cui hanno bisogno – su base regolare e costante? C'è di più di tutto ciò di cui hanno bisogno?

In alternativa, può ancora svolgere al livello elevato con meno del tuo coinvolgimento? Se si sta eseguendo al livello 89% già, lo aiuterà a ottenere loro l'ultimo bit da 89% al 100%? Probabilmente no. D'altra parte, se vi aiuterà così come li le sollevi ancora di più, quindi spendere di più energia con loro.

Avanti, guardare il gruppo di fondo. Riconoscere che sono in fondo per la loro scelta. You &'; ve raggiunto fuori a loro e &'; ve ha detto: No, grazie. Fino a quando hanno qualche motivazione per cambiare, hanno intenzione di rimanere nel gruppo di fondo. Per ora (non necessariamente per sempre) – rilasciare mentalmente a queste persone di qualsiasi aspettativa. Tenerli sulla vostra mailing list, ma quando si tratta di loro agire, la palla è ora nel loro corte

Ora, let &';. S concentrarsi sul gruppo di mezzo. Molto probabilmente si può ottenere più risultati (utili, reclute, quello che &' risultano; re cercando) aumentando la vostra attività con questo gruppo. Come mai? I pochi vitale sono già in prossimità o il loro massimo potenziale, quindi è probabile che non si può ottenere più risultati da loro senza spendere un sacco di fatica
Il gruppo centrale ha probabilmente persone in essa che &';. Ve detto sì una volta (o più ) a voi, ma &'; ve anche detto di no una o più volte. Così questo gruppo ha dimostrato il potenziale per essere attratto da lei e la possibilità di partecipare a tutto ciò che offer.What si può fare per coinvolgere il gruppo di mezzo PIÙ? Non hanno bisogno di più formazione circa la vostra offerta? Avete bisogno di entrare in contatto con loro in modo nuovo (social media, video, snail mail)?

APPELLO
AZIONE

Eseguire la procedura di selezione di cui sopra - credo che sarete sorpresi di quanto i vostri risultati di business provenire da un piccolo gruppo.

Una volta che sai che, allora sarete su basi più solide, come si pensa dove trascorrere la prossima po 'del vostro tempo ed energia. Dovrebbe essere i pochi vitale o il gruppo di mezzo?

Se questo è il sentimento travolgente e si sta lottando con un uso efficace del vostro tempo, allora potrebbe essere il momento per ottenere qualche appoggio esterno e la responsabilità nel vostro business.

La grande notizia, nella mia filosofia, è che c'è sempre più si può ottenere nel vostro business. Se volete più clienti o più team leader, che è del tutto possibile. L'universo è abbondante e c'è sempre più che si può ricevere Hotel  .;