Suggerimenti per vendite Successo per le piccole aziende

Scrivete i vostri obiettivi personali quotidiano. Annotare gli obiettivi di vendita così come gli obiettivi di redditività. E 'solo qualcosa di scrivere i vostri obiettivi che dovrebbero portare a un piano scritto di azione per raggiungere tali obiettivi.

Pensare positivo. Non c'è niente di peggio che parlare da soli fuori di successo. La Bibbia dice “ Così un uomo pensa così egli è &"; Decidere oggi di lasciar andare tutti i pensieri negativi e assumere il controllo completo della vostra mente.

sempre di chiusura. Questo deve essere una mentalità. Si vuole chiudere la vendita. È don &'; la t vuole sprecare il vostro tempo e non vuoi sprecare il vostro cliente &'; s tempo. E mentre il cliente è in attesa di essere chiuso si sta offrendo qualcosa che hanno già stati venduti o semplicemente parlare inutilmente. Spostare sempre la vendita con ogni contatto. Fissato un obiettivo per la riunione.

Fai per la vendita. Non si sa mai fino a chiedere, quindi chiedete sempre per la vendita. “ Non succede nulla fino a quando si chiude la vendita &";.

Ascolta incoraggiante /auto-aiuto audio vendite, mentre in macchina. Questo va da sé-Garbage in Garbage fuori. Dobbiamo mettere le cose giuste in modo al momento giusto le cose giuste verranno fuori.

partecipare a un seminario, almeno due volte l'anno sulle vendite (4 volte l'anno, se si vuole veramente vedere la crescita). L'unica cosa che vi farà meglio è imparare dagli altri e agire. Questo può risparmiare anni di tempo e un sacco di soldi.

Per saperne di 1 ora al giorno su una parte del processo di vendita. Questo è lo stesso come sopra. Il processo di vendita comprende così tante aree, tra cui mettere in discussione, le qualifiche, superare le obiezioni e così via. Avrete sempre imparare cose nuove in modo da rimanere al di sopra della concorrenza.

Siate pronti. Non c'è niente di peggio che presentarsi a vedere un cliente e don &'; t ha ciò che è necessario per chiudere la vendita. Questo distrugge la vostra credibilità. Preparare un sistema che avrà un piccolo ritocco per ogni cliente. Scrivete il processo di vendita dall'inizio alla fine dal contatto iniziale alla chiusura della vendita.

Arrivare in tempo. Lascia un po 'presto. Preparare per l'imprevisto se si tratta di un treno, deviazioni di traffico o qualsiasi altra cosa può accadere che ti fa tardi.

Conosci il tuo prodotto /servizio caratteristiche e vantaggi. Si deve sapere il prodotto dentro e fuori. Ci shouldn &'; t essere alcuna esitazione su ciò che il vostro vantaggio competitivo, Unique Selling Proposition (USP) e il vostro marchio

Listen per l'acquisto di segni.. Colpite i tasti caldi. Ciò che rende il vostro rispondere cliente? Parla nella loro lingua. Ascoltate attentamente ai clienti. Riformulare cosa cliente dice.

Conosci il tuo target di mercato. Chi sono i vostri clienti realmente? Qual è il loro processo di acquisto? Quale problema stai risolvendo?

Avere risposte preparate per obiezioni. Conoscere i primi 10 obiezioni per ogni prodotto o servizio offerto. Ascoltate ciò che il vostro cliente isn &'; t dire. A volte il vostro cliente non è a conoscenza di ciò di cui hanno bisogno o vogliono. Determinare quali li tiene sveglio la notte. Diventa un fornitore di risolutore di problemi o di soluzioni. Dare loro le risposte che desiderano nella forma più semplice.

Prova quello che stai facendo. Provare cose nuove. Correre qualche rischio. Mantenere ciò che funziona e di test e provare nuove cose per quello che doesn &';. T

Conoscere la vostra azienda &'; s storia delle vendite. Quello che ha funzionato in passato? Che hasn &'; t ha funzionato? Mentre le vendite è un gioco di numeri è possibile migliorare i numeri. Conosci i tuoi numeri

Don &';. T rinunciare. Continuare a provare il test diversi modi di fare le cose. Sii positivo. Imparare dai propri errori.

Scopri cosa sta facendo la concorrenza. E 'importante conoscere la vostra concorrenza. Come si può essere diverso e migliore se don &'; la t? .. Conoscere la concorrenza e lo studio delle tendenze in grado di catapultare il vostro business Hotel