Pianificare un team di vendita diretta

Sappiamo tutti che i responsabili rispondono fare più soldi! Con i nostri stili di vita occupato, come possiamo ottenere i nostri team di vendita a dare priorità alla giornata di incontro? Questo semplice programma di incontro per la vendita diretta, non importa quale sia la vostra linea di prodotto, può essere utilizzato come un mese dopo mese modello per creare incontri di formazione squadra ... Sappiamo tutti che i responsabili rispondono fare più soldi! Con i nostri stili di vita occupato, come possiamo ottenere i nostri team di vendita a dare priorità alla giornata di incontro? Questo semplice programma di incontro per la vendita diretta, non importa quale sia la vostra linea di prodotto, può essere utilizzato come un mese dopo mese modello per creare incontri di formazione squadra che sarà ben frequentato e creare una squadra in crescita.

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Quando allenare la tua squadra per venire alle riunioni come te allenare il vostro ospite, allora si svilupperà un consistente grande partecipazione. Avere una grande folla al vostro incontro è la cosa migliore che puoi fare per dare il valore dell'incontro. Altri rappresentanti di vendita ad ogni incontro significa più divertimento, proprio come in una mostra. Quindi, fare tutto ciò che chiedete il vostro ospite a fare per lo show per convincere la gente alla riunione. Inviare email, inviare cartoline, effettuare chiamate di follow-up per ricordare loro tre giorni di anticipo. Dopo la riunione, chiamata o e-mail (o entrambi) per dire loro che cosa hanno perso. Quando si commercializzare il vostro incontro per soddisfare ogni personalità, si avrà la frequenza più alta.

Tematica di incontro per tutti diretti Sales Companies

Pianificazione di una riunione è semplice. Utilizzare questi argomenti ad ogni incontro senza eccezioni:
1. Conoscenza del prodotto
2. Condivisione L'opportunità (aka Reclutamento)
3. Spettacoli di pianificazione (aka Prenotazioni)
4. Host Coaching
5. Riconoscimento

In realtà, è così semplice. Il nostro lavoro non è scienza missilistica, ma ci sono le competenze di base di cui abbiamo bisogno di dominare e argomenti di cui sopra, in nessun ordine particolare, coprire tutto. Dividete il vostro incontro in 4 o 5 pezzi che sono fondamentalmente uguali, e allocare il tempo per i vostri argomenti. Vi consiglio un incontro di due ore con cinque 20-25 segmenti minuti, o un incontro di due ore con quattro parti. Se si copre solo quattro dei cinque mensile, poi basta ruotare di loro tutto il mese in mese.

Consulenti di vendita di successo e leader

Il capo della squadra (voi) non è l'unica persona capace della formazione. È un dato di fatto, è meglio se si prende solo uno dei quattro argomenti. Dividere gli altri tra i leader e gli altri consulenti che non sono leader.

Riunione Topic Presentazione stili

Crea il tuo incontro con ciascun segmento viene presentato in uno stile diverso.

Rompere in gruppi:. Almeno un argomento dovrebbe essere una breve introduzione e poi attività di gruppo, con un ritorno in camera per una sintesi delle attività del gruppo

Un altro leader : Non sono l'unico leader di successo nel gruppo, in modo da avere altri leader di vendita presente

Porta un nuovo arrivato alla parte anteriore della stanza.. E 'importante per il rappresentante di vendita medio di vedere e immaginare la gente media come leader o presentatori. Così diventano umili e lasciare che altre persone parlano. Supponiamo che il vostro argomento per il segmento di programmazione è trovare spettacoli per i nuovi arrivati. Chiedi (in anticipo) una delle vostre successo nuovi consulenti di condividere per 20 minuti su come hanno riempito il loro calendario il primo mese. Siate specifici e dare loro un elenco di ciò che si vuole loro di condividere. Essere sicuri sono confortevoli, con l'assegnazione e follow-up prima della riunione per scoprire quello che stanno condividendo. Un altro esempio può essere un professionista di vendita che non ha le più alte vendite, ma ha sempre uno spettacolo di 1000 $. Si potrebbe chiedere lui /lei a condividere come ospitare allenatore per un aumento delle vendite

Relatori esterne:. Lo stesso messaggio da un nuovo Messenger può avere un impatto enorme su una persona o anche l'intero team. Che ci crediate o no, essi si stancano di voi, non importa quanto sei meravigliosa. Invita Deb a parlare

Crea Temi: Temi alle vostre riunioni, proprio come a tuoi programmi, in grado di creare divertimento e l'eccitazione, così come anticipazione. Io dilungherò di più su questo in un altro post.

La creazione di una varietà di stili di presentazione e anche temi riunioni andrà un lungo cammino per mantenere il divertimento riunione. Qui ci sono un paio di “ Nevers &"; per la riunione:

Mai letta da tue carte. I vostri rappresentanti di vendita non tollereranno annoiarsi. Leggendo la tua parola per parola materiale vostre note farà in modo che essi non tornino

Mai “. Add-on &"; dopo un'altra persona finisce su parte loro. Questo può essere difficile perché siamo leader onnisciente. Eppure, quando si aggiungono, a quanto è stato appena detto, fa sembrare che non hanno fatto un lavoro abbastanza buono perché hanno perso qualcosa.

Mai presente con una porta o una finestra dietro di voi. Hanno sempre un solido muro dietro il presentatore o la parte anteriore della stanza.

Mai prendere in giro qualcuno, anche nel divertimento.

Mai lamentarsi del (home office) azienda o il vostro upline per il vostro team di vendita a qualsiasi livello.

Mai parlare con qualcun altro quando un altro oratore presenta.

riconoscimento che riconosce

Il vostro riconoscimento dovrebbe fare di più che riconosce, dovrebbe riconoscere la persona. Quando riconoscimento crea eccitazione, manterrà tutti gli interessati. Non lasciate che il segmento di riconoscimento sia il momento più noioso della riunione. Per lo meno, dovrebbe essere divertente. Vero riconoscimento sarà presentato in modo tale da riconoscere e riconoscere la persona e il suo o dei suoi sforzi personali, invece di essere un complimento o una pacca sulla spalla per un lavoro ben fatto. “ Il vostro impegno per diventare un allenatore ospite impressionante ha sicuramente dato i suoi frutti nella vostra maggiore esposizione media, Lisa &"!; è un esempio di riconoscere la persona dando riconoscimento. Riconoscere il irriconoscibile. Trovare un modo per dare un riconoscimento a coloro che non sono necessariamente alte performance. Il rappresentante di vendita che si presenta ogni mese anche se lei /lui ha due ore di macchina. Il nuovo professionista di vendita che ha fatto la sua prima mostra dopo essere stato con l'azienda per tre mesi e ha avuto un $ 600 spettacolo. La nuova mamma che è andato fuori e ha fatto uno show di tre giorni dopo che il bambino è nato! Includi tutti nel riconoscimento non solo alti uomini. Segmenti di riconoscimento buoni creerà una sana competizione tra i vostri consulenti di vendita, e tenerli indovinando troppo.

Meeting Planning Made Easy

Le riunioni dovrebbero essere progettati per stabilire relazioni. Questo semplice modello sarà più facile creare incontri potenti con il minimo sforzo. Amici stare insieme. Questo modello di riunione creerà incontri che creano amici che si attengono insieme. Utilizzando questo modello si sarà stupito di quanto sia semplice è quello di pianificare riunioni efficaci che sono totalmente diversi ogni volta, in modo che il team continua a tornare per più
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