Costruire un business basato successo Home è molto più facile quando si pratica queste due Tiptop TIPPPS ™

&'; non è facile costruire un business basato casa con successo in questi giorni. Ci sono molti “ esterno &"; fattori come l'economia, la concorrenza di altre imprese a casa legittime, la concorrenza di bottom-alimentatori che cercano di passare i loro programmi gifting e altre truffe come “ legittimo &"; opportunità di reddito

“. &" esterno; Voglio dire fattori che non hanno alcun controllo. Ma ci sono anche molti “ interno &"; I fattori che impedire alla gente di successo, e si ha il controllo su di loro. La maggior parte di coloro che hanno a che fare con gli errori di marketing e di comunicazione boo-fischi. Con una formazione adeguata, questi possono essere fissati

Laurel (mia moglie e socia in affari) e mi sono state e". &Rdquo collegato; insieme e separatamente per MLM, Network Marketing, vendite dirette o Home Based settore business per lungo tempo, sia come clienti, costruttori di affari, o formatori

Una cosa che &';. ve notato che in tutti questi anni di connessione per il settore business basato casa è che poche persone in realtà l'esperienza di successo (come nel fare un anno reddito a sei cifre). Ci sono, come sottolineato in precedenza, molte ragioni per questo fatto triste (cioè esterno e fattori interni)

Per quanto riguarda il “. Risolvibile &"; fattori, &'; ve osservato un bel paio di errori letali compiuti da at-home costruttori di business nel corso degli anni, e uno che si distingue come un girasole in un campo di margherite si sta concentrando il loro materiale approccio e marketing su informazioni errate. Passo ora a condividere due TIPPPS ™ (Pensieri Idee Principi e amp; Pratiche per il successo professionale) che possono sradicare questo errore

Ecco &'; s. La prima TIPPPS e commerciali ;: vantaggi! Vantaggi! Vantaggi

Uno dei 88 TIPPPS &trade!; nel mio libro Milk & Biscotti per il successo è “ Se &'; re non comprare quello che &'; re vendita forse don &'; t hanno una sufficiente SOB &"!; Prima di iniziare a pensare che io &'; m utilizzando un linguaggio volgare, qui &'; s il follow-up a questa affermazione: “ In casa d'affari di marketing, si ha una migliore possibilità di successo se si utilizza una dichiarazione convincente di benefici (SOB) che racconta in modo chiaro il distributore potenziale che cosa è in esso per lui se si unisce la tua opportunità di business basato casa &";.

SOB … Non S.O.F (Dichiarazione di caratteristiche)! Vantaggi bizzeffe, e le caratteristiche ignorano!

Il problema è che la maggior parte di marketing don &'; t conoscono la differenza tra i due. Permettetemi di fare luce su questo. Una caratteristica è ciò che è o è qualcosa mentre un beneficio è quello che fa qualcosa. E ancora meglio se si può esprimere che in termini di ciò che cosa fa per me, il “ buyer &" ;.

Esempio. Questo tosaerba ha una lama da 28 pollici (funzione –? E allora chi se ne frega?). Significa che è possibile falciare il prato è meno tempo (beneficio generico) … ed è possibile utilizzare il tempo risparmiato per fare le cose che sarebbe molto meglio essere facendo … come la pesca, il golf, il giardinaggio (vantaggi personali)

Quale delle seguenti due approcci Pensi che ha maggiori possibilità di attrarre Bob. (chi &'; s eying un grande Toro nel negozio) per tirare fuori il suo carta di credito ?: Hotel “ Buongiorno signore. Quel bambino &'; s ha un 28 pollici lama, sai &"; (Bob pensiero: “ A chi importa &";) Hotel “ Buongiorno signore. Quel bambino ridurrà i tempi di lavoro a metà. Ora che cosa si potrebbe fare con quel tempo extra &"; (Bob sognare: “ potevo andare a pesca, giocare a golf, o dettaglio la mia auto sportive … &";)

La linea di fondo è questa: la maggior parte delle persone don &'; t preoccupano il “ dettagli e" (le caratteristiche), prima di aver visto il “ grande immagine &"; (i benefici) chiaramente nella loro testa. E 'fondamentale per il successo dell'azienda casa che si interiorizzare questo e applicarlo a tutti i vostri sforzi di marketing, online o offline: Benefici a bizzeffe, e dispone di ignorare! Prima si &'; ve accettato questa verità lapalissiana base del marketing, prima si può utilizzare per diventare più efficace e convincente nella vostra comunicazione

Ora abbiamo bisogno di aggiungere un po 'di informazioni importanti per questo “. Vantaggi! &"; TIPPPS &trade ;: quali benefici si dovrebbe concentrarsi su? Dovrebbero essere basati su ciò che la gente realmente vuole, o su quello di cui hanno bisogno? O che cosa pensate che vogliono, o necessità? La risposta è contenuta nel secondo TIPPPS &commercio ;.

TIPPPS ™ # 2 (per gentile concessione di Robert J. Ringer): “ Il più semplice, approccio più sicuro per il successo finanziario è quello di prendere l'abitudine di vendere alla gente quello che vogliono, non che cosa hanno bisogno, non quello che pensano di cui hanno bisogno, e soprattutto non ciò che Pensi che necessitano &";.

Come azienda costruttore di casa base, si &'; re facendo un errore disastroso se si &'; re cercando di vendere alla gente cosa pensi di cui hanno bisogno. Ecco Robert J. Ringer ancora una volta:

“ La gente vuole sentire l'odore meglio, guardare meglio, sentire meglio, più sensuale, lavorare di meno, fare più soldi, giocare di più. Il fatto è che la gente non ha bisogno di birra, sigarette o mille calorie hamburger triple. E non hanno bisogno di pick-up che vanno da zero a 100 miglia all'ora in cinque secondi. Cercare di vendere alla gente ciò di cui hanno bisogno (vitamine, istruzione, assicurazioni), e tu sei responsabile di finire in tribunale fallimentare.

Ora, se si tenta di vendere la gente cosa ne pensi di cui hanno bisogno, si potrebbe anche andare in rovina nel processo. Il problema con la vendita alla gente cosa pensi di cui hanno bisogno – anche se davvero bisogno – è che ci vuole troppo tempo e costa troppo per educarli, cioè, di convincerli che hanno bisogno del vostro prodotto o servizio. Il più semplice, approccio più sicuro per il successo finanziario è quello di essere un accomodante senza enterpriser e prendere l'abitudine di vendere alla gente ciò che vogliono e".

Stato là, fatto quello! Alcuni anni fa, sono stato molto coinvolto in una opportunità di business basato casa che in commercio fantastici integratori. Great stuff! Ma ho quasi perso i miei marmi e tutti i miei risparmi cercare a “ educare e convincere &"; le persone che avevano bisogno questi integratori per rimanere in buona salute e vivere a lungo. L'unica persona che ha ottenuto una formazione ero io.

ho ottenuto che l'educazione in parte dalla mia incapacità di fare progressi con la mia attività supplemento, in parte da guardare un mio caro amico che fa un fortuna vendendo videogiochi (aka qualcosa persone “ mancanza &";.)

Poi mi sono imbattuto il testo di cui sopra dal Sig Ringer. Una parte della frase lampeggiava nella mia testa come un'insegna al neon a Times Square: “ La gente vuole … fare soldi &"; A seguito di tale illuminazione, ho messo da parte tutto il mio letteratura sui prodotti e concentrato esclusivamente a mostrare alla gente come si potrebbe fare soldi con la mia attività a reddito opportunità … soldi che potevano spendere per video-giochi, TV a grande schermo, e pick-up camion che vanno veloce reale.

A seguito di questo cambiamento di approccio, la mia casa d'affari è decollato come una Ferrari con gli steroidi!

In conclusione, si concentrano il marketing sui benefici vostre prospettive vogliono, non hanno bisogno, e non certo sui benefici che si pensa hanno bisogno – anche se si sa per certo che effettivamente ne hanno bisogno. Queste sono sagge parole di consiglio che si può prendere direttamente alla banca

Spero che il “. &Rdquo conoscenza; si raccolte da questo articolo sarà utile. Ricorda però che la conoscenza è potere solo quando &'; s combinato con l'azione! Se pensate che il TIPPPS ™ sopra sono di valore, fare qualcosa con loro, e cercare più di loro.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster, e la candela di sviluppo personale
Autore di 7 chiavi semplici per Spark Change ! In Your Life Ora
Co-autore di 101 modi per migliorare la vostra vita – Volume 2
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