Direct Response Marketing

E 'isn &'; t raro che le persone hanno sentito la frase &'; risposta di direct marketing &' ;, ma la maggior parte delle persone don &'; t sa cosa significa quella frase. Per definizione, direct response marketing è quando un business pratica promozioni che consentono o chiedono ai consumatori di rispondere immediatamente a una pubblicità che è stato inviato per posta, e-mail, telefono, fax o altra forma di comunicazione. Ognuno con un indirizzo di posta elettronica o e-mail ha probabilmente ricevuto una pubblicità che si adatta la definizione di direct response marketing ma subito lo identifica come &'; spazzatura &'; e getta nella casella di riciclo o fa clic sul pulsante Elimina. Ci sono pochissimi risposta diretta sforzi di marketing che in realtà producono i risultati desiderati e distinguersi dalla massa dei tentativi scartati. Questi sforzi sono il risultato delle campagne di marketing risposta diretta attentamente pianificato che molto probabilmente ha seguito una lista di base, ma importante di linee guida al fine di avere successo.

Una certa ricerca è essenziale prima di effettuare qualsiasi tipo di campagna di direct marketing. Ci sono una serie di &'; esperti &'; che può guidare una campagna di direct marketing verso un target in base al prodotto che viene venduto o il servizio che viene offerto. Non vi è alcun punto nel lancio di una campagna di marketing cieco risposta diretta e di raggiungere centinaia di persone disinteressate.

Nessuno passa molto tempo guardando a quello che potrebbe eventualmente essere considerato posta indesiderata. Un messaggio di direct response marketing dovrebbe essere breve e al punto entro la prima frase di una lettera. Se una lettera tentativo di evocare una risposta non fa il suo punto nella prima frase di una lettera, non valeva invio in primo luogo. Se la lettera ha fatto il suo punto, isn &'; t necessario ottenere lungo senza fiato circa le caratteristiche che vengono con o possono venire come il risultato di un prodotto o servizio. La gente vuole sapere come qualcosa sarà di beneficio per loro e nient'altro. Se un prodotto consente di risparmiare tempo persona o migliora la qualità della vita in qualche modo, che è il tipo di cosa che dovrebbe essere sottolineato in un breve e alla lettera punto.

una campagna di marketing a risposta diretta più personale può essere il migliore. Se una persona si sente come una lettera si rivolge specificamente a loro, sono più propensi a dare un'occhiata alla corrispondenza di un evidente lettera modulo che è stato probabilmente inviato a migliaia di altre persone. Tenete a mente che uno sforzo di marketing a risposta diretta è il primo passo verso suscitare interesse in una persona. Il passo successivo è per l'individuo di fare una telefonata o di restituire una risposta di qualche tipo. Le vendite sono un gioco di palla completamente diverso.

Gli studi in direct response marketing hanno scoperto alcuni suggerimenti interessanti che possono migliorare il modo in cui la lettera è scritta a qualsiasi target di riferimento. Persone don &'; t piace essere messo in discussione durante la lettura idee complicate e il linguaggio nella comunicazione non richiesta, in modo che il testo in ogni lettera dovrebbe essere semplice e facile da capire. La ricerca ha anche dimostrato che la maggior parte delle persone la scansione una lettera e leggere il post scriptum alla fine prima di leggere l'intera lettera. Questo offre un'eccellente opportunità per risposta diretta scrittori di marketing per ribadire la loro offerta o richiesta e di suscitare l'interesse Hotel  .;