I criminali utilizzano sei principi di base per influenzare e rubare. Nel primo post abbiamo discusso:
Reciprocità: fare qualcosa di carino per una persona e si sentiranno obbligati a restituire il favore
Prova sociale: Questo è il “ E &';. s bene se tutti gli altri fa &"; . approccio
Impegno e Coerenza:. Chiedete a qualcuno di verbalmente o per iscritto impegnarsi per qualcosa, e questo aumenterà le probabilità essi &'; ll seguire attraverso
Robert Cialdini è uno psicologo che ha studiato l'influenza per quasi 30 anni, condensa le sue scoperte in sei principi. In questo post parleremo di più di 3 principi di influenze che legano tutto insieme e fare truffatori esperti nel loro mestiere.
Facendoci
Se qualcuno ti ama che sarà più probabile rispettare tu. Chiedere api con il miele come si suol dire. Facciamo affari con quelli che conosciamo, come, e la fiducia. Quando vedete gli altri valutano un prodotto di alta, si hanno maggiori probabilità di comprarlo.
Il gradimento può anche risultare dal notare che si dispone di un taglio di capelli o del corpo simili manierismi. È per questo che i venditori sono tenuti a imitare i modelli vocali delle loro prospettive.
Un nome simile, conoscendo le stesse persone, trovare un terreno comune, un aspetto fisico simile, è tutto confortante.
I truffatori fare tutto il possibile per apparire come una fonte attendibile simpatico. L'e-mail truffa appare esattamente come la tua banca, perché è necessario che il tuo banca se li fidate con i vostri soldi, in modo da fare clic sul collegamento. Questa nuova persona amici sui social e vedi che sono collegati a 25 dei tuoi altri amici e colleghi. Devono essere OK giusto? No.
Autorità
Venuta fuori con una certa autorità aumenta un &'; s la capacità di influenzare le persone. È per questo che i venditori sono tenuti a parlare con inflessioni verso il basso.
Per sembrare più autorevole, indossare abiti scuri. Gli agenti di polizia e guardie di sicurezza vestono di nero o blu scuro. Così fanno i ministri, giudici e istruttori di karate. Avvocati in tribunale, in particolare durante la chiusura argomenti, di solito indossano scuro. Immaginate un poliziotto in rosa. . O SWAT in lavanda
Ma l'autorità può anche essere di colore bianco (medico &'; s uniforme; s camice da laboratorio, infermiere e '). La linea di fondo è che quando le persone percepiscono l'autorità, essi tendono a conformarsi
Questo concetto si riferisce molto all'aggressione sociale. Un uomo molesto una donna di solito indietro se improvvisamente lei piazze fino alle spalle, lo fissa duro su di lui e parla in una voce profonda e primordiale, “ uscire dalla mia strada, o altro Hotel &"!; Cane sono più effettivamente formato quando l'allenatore usa una voce più profonda.
I truffatori pongono come il governo, le forze dell'ordine, l'IRS, esattori, il dipartimento di sicurezza dalla vostra carta di credito, risorse umane, contabilità e altro ancora. Ogni volta che un autorevoli contatti figura te, essere sospettato.
La scarsità
La scarsità di un elemento rende più attraente. Auto d'epoca e rare monete antiche valgono di più perché ci sono alcuni di loro e un sacco di persone che vogliono loro.
Questo concetto viene utilizzato dal marketing per tutto il tempo. Mai sentito “ sarà presto interrotto &" ;? Si acquista improvvisamente una dozzina di prodotto, anche se &'; ve appena stato acquistato prima. Mai sentito “ dell'offerta limitata &"; e “ ma se si agisce ora Hotel … &" ;?
Quando c'è una grande tempesta /uragano venire, le persone cancellare gli scaffali al supermercato nella paura che non mangiare o bere .
I truffatori capire scarsità è anche associata con la perdita. Usano lo stesso principio quando ti dicono in un pop-up, se don &'; t risolvere il problema, o in una e-mail se don &'; t agire ora, o per telefono se don &'; t rinunciare username e password tutte le vostre dati /etc denaro sarà andato, hai vinto &'; t vengono pagati prossima settimana ecc E &'; s senza limiti come usano scarsità
I &';. ve ha detto prima. Don &'; t essere bestiame. Don &'; t si comportano come pecore. La maggior parte delle funzioni mondo basati sul sistema onore. Fino a quando tutti sono onesto, tutto funziona alla perfezione. Il sistema di onore è stato progettato con la mentalità che siamo tutti le pecore e non ci sono lupi. Sappiamo che ci sono un sacco di lupi Hotel .;
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