Il ciclo di vita ...

Quando si parla di assicurazione sulla vita con il vostro cliente, utilizzare un illustrazione di Bell Curve per aiutarlo visivamente per capire il concetto di ciclo di vita e il modo in cui esso si riferisce per mutevoli esigenze di assicurazione sulla vita. La necessità di assicurazione insieme con gli importi beneficio dovrebbe aumentare o diminuire - come la forma della Bell Curve - come il cliente &'; s potenziale di guadagno e le responsabilità aumentare o diminuire. Ciò fornisce agenti l'opportunità di vendere prodotti aggiuntivi ai clienti esistenti per tutta la vita

La gente ottenere l'assicurazione vita per 2 motivi principali:. Hotel • Per coprire le spese finali per cui la loro famiglia non è gravato al momento della morte Hotel • Per compensare le perdite di reddito in caso di morte inaspettata

Ma quelli aren &'; t le uniche ragioni per comprare l'assicurazione sulla vita. Altri sono: Hotel • Per pagare il mutuo così una famiglia won &'; t perdere la loro casa a causa della perdita di un capofamiglia &'; s reddito Hotel • Per finanziare un bambino &'; s di istruzione superiore se la famiglia perde capofamiglia &'; s reddito

Non importa perché lo comprano, il risultato sarà lo stesso - assicurazione sulla vita paga un determinato importo vantaggio al contraente &'; s morte. Quando acquista la politica, il cliente può scegliere la quantità di beneficio che &'; s giusto per la sua famiglia secondo i suoi bisogni individuali e circostanze, in altre parole, dove si trova all'interno del ciclo di vita

Ci sono 2 principale. forme di assicurazione sulla vita - tutta la vita e la vita termine. Tutta la vita prevede la copertura per tutta la sua vita e costruisce contanti e prestito valore come egli paga i suoi premi. I premi non aumentano, ma tutta la vita è soprattutto più costoso, perché la copertura dura tutta la vita. Esso fornisce la migliore protezione globale per la sua famiglia, però, e copre le spese finali.

Term life prevede la copertura solo per un periodo di tempo limitato. Dopo questo periodo, l'assicurato paga in genere un aumento dei premi per mantenere la copertura. Vita termine, tuttavia, è spesso più conveniente che tutta la vita ed è accettabile per tutti coloro che hanno risorse finanziarie limitate o che vogliono la copertura solo in un periodo di tempo limitato.

Dal giorno la vostra prospettiva è nato ha sviluppato una necessità per l'assicurazione spesa finale. Ma, l'assicurazione sulla vita non è qualcosa che consapevolmente pensò per i prossimi decenni, durante la crescita. Quando è diventato un adulto, tuttavia, che probabilmente ha cambiato come ha colpito nuovi traguardi nel corso del ciclo di vita. È sposato? Ne ha figli? Egli possiede una casa? Ne ha qualcuno dipende da lui per reddito? Se risponde, “ sì, &"; a una di queste domande, la necessità di un aumento di assicurazione sulla vita in modo drammatico. In realtà, la vita può cambiare in un baleno! Il cliente deve essere preparato!

Sarà la sua morte, così come la perdita del suo reddito influenzare negativamente le persone che si affidano a lui finanziariamente? Si scommettere che sarà! Avere un'adeguata copertura vita istituito può aiutare a prendersi cura della sua famiglia economicamente. Aggiunta di una politica a lungo termine verso una politica di tutta la vita può anche aiutare se mai l'assicurato muore durante l'alta guadagnando anni quando sta accumulando beni e debiti.

Mentre il cliente si avvicina il pensionamento, la necessità di assicurazione termine diminuisce. A quel punto, probabilmente ha accumulato abbastanza soldi per andare in pensione e ai suoi figli non sono più a suo carico finanziariamente. Dal ritiro alla fine della vita, il cliente in genere non hanno bisogno di copertura termine se ha un prodotto tutta la vita appropriato luogo che può contribuire a pagare le spese finali

La cosa più importante è che i clienti acquistino l'assicurazione sulla vita. - non importa dove sono nel ciclo di vita! Ma, per educare i clienti sui loro bisogni mutevoli, è facile presentare ulteriori prodotti per tutta la vita Hotel  .;