La Vostra Contenuti Marketing risolvere i vostri problemi Prospettive?

Il marketing tradizionale è di circa la portata e la frequenza. Oggi il marketing è tutto di fare connessioni e la costruzione di relazioni e di marketing dei contenuti soddisfa questo criterio.

Content marketing è un qualsiasi marketing che prevede la creazione e la distribuzione di contenuti rilevanti e di valore di attrarre e coinvolgere un target specifico con l'obiettivo per convertire le prospettive per fare una azione desiderata. Questo contenuto può essere trasportato in una varietà di modi per includere white paper, articoli, relazioni, libri elettronici, libri audio, infografica, newsletter, video, comunicati stampa, podcast e molto altro.

Buon contenuti di marketing lavora per mantenere voi e il vostro business top-of-mente. Commercializzazione di contenuti ha lo scopo di aiutare, non vendere. I consumatori oggi don &'; t hanno tempo per noioso, contenuti auto-promozione. Grande contenuto è condiviso tramite e-mail, social media e video con l'intenzione di essere interessante, coinvolgente e divertente. Marchi devono consegnare il loro prezioso contenuto come edutainment digitale; per educare e divertire

Indipendentemente da chi è il cliente ideale è, it &';. s sta per essere difficile per la creazione di contenuti efficaci se don &'; t capire l'acquirente &'; s situazione. In altre parole, oltre a sapere chi l'acquirente è, si deve anche capire che cosa lui o lei si preoccupa e cosa &'; s il processo che passare attraverso di fare un acquisto. Sarà necessario essere consapevoli ciò che mette in scena in tutto il buyer &';. S viaggio è necessario per influenzare al fine di guidare le conversioni e spostare l'acquirente attraverso l'imbuto di vendita

Per sviluppare contenuti che converte, ci sono tre cose che avete bisogno per conoscere l'acquirente:

-Quali sono le loro motivazioni; i loro punti deboli e il loro ruolo particolare nel processo di acquisto

-Al quale fase nel loro viaggio sono loro probabilità di ottenere
bloccati

​​-Come si può ottenere li scollarsi e spostarli in avanti per risolvere il loro problema o rispondere alle loro domande

Il modo migliore per capire l'acquirente &'; s viaggio (da ignari di acquistare) è quello di creare un personaggio acquirente analizzando il viaggio acquirente

Personas acquirente sono descrizioni dettagliate. dei decisori coinvolti nell'acquisto del vostro prodotto o servizio. Lo sviluppo di una persona aiuta a vedere chiaramente ciò che motiva gli acquirenti come questo è di vitale importanza informazioni quando si tratta di creazione di contenuti per loro. Quando si sviluppa contenuto che parla ai loro punti deboli, li educa e li aiuta a superare eventuali obiezioni inconsce che possono avere circa la vostra marca, si è in grado di spostarli in modo incrementale attraverso il processo di acquisto e attraverso il vostro imbuto di vendita.

Quando si tratta di stabilire un personaggio compratore, &'; ll desidera raccogliere alcune informazioni di base da parte dei clienti attuali, i vostri team di vendita e soci o dal database aziendale. Se si dispone di più di un tipo di cliente, creare un personaggio per ognuno

Sviluppare la personalità ponendo le seguenti domande:.

Qual è l'acquirente &'; s il titolo e il loro ruolo nella processo di acquisto
Chi esattamente stai mira all'interno dell'azienda? Che cosa è questa persona &'; s titolo di lavoro e le loro responsabilità all'interno della società? Qual è il suo bilancio?

Analizzare l'acquirente &'; s comportamento
In questo particolare momento, ciò che motiva l'acquirente? Qual è il problema che lui o lei è di fronte che si può risolvere? Che &'; s lui o lei a tenere il passo di notte; Quali sono i punti di dolore? Quali fattori motiverà questa persona a fare un acquisto? Come urgentemente questa persona ha bisogno di una soluzione?

Ricerca della Società
Qual è il settore? Che &'; s la dimensione della società? È locale, regionale o internazionale?

informazioni demografiche sulle acquirente
Che cosa fa il dipartimento acquirente appartiene? Quali sono le sue principali responsabilità? È lui o lei il decisore finale o un gatekeeper?

Compila quante più informazioni è possibile, quindi unire i dettagli più rilevanti e creare una breve descrizione o un paragrafo del compratore &'; s persona. Inizia con il suo nome, il titolo alla società, la società fatturato annuo e il problema che la società sta cercando di superare. Quindi parlare circa i comportamenti di questo individuo e quale soluzione che l'acquirente sta cercando

Una volta che &';. Hai creato l'acquirente si Personas &'; ll hanno una migliore comprensione di ciò che rende il vostro battito acquirente. Completano l'esercizio precedente vi dà informazioni preziose che poi consente di creare contenuti che risuona con l'acquirente in ogni fase del loro processo di acquisto. Ora &'; s tempo per voi di passare le vostre prospettive da ignari, a conoscenza e ad un acquisto
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