3 modi per ottenere di Prospect Noes Out Of Your Copia

Ti piace essere venduto a? Le probabilità sono la vostra risposta è no. A nessuno piace essere "venduto", ma la maggior parte di noi godere acquisto.

Come società, ci piace comprare le cose. Noi compriamo le cose perché sono cool, ne risolvano un problema che stiamo vivendo, migliorano la nostra qualità della vita, e la lista continua.

Ci piace anche prendendo il nostro tempo dolce con le decisioni di acquisto. Ci piace andare attraverso le fasi di prendere una decisione d'acquisto al nostro ritmo di diventare consapevoli di un problema, la ricerca di soluzioni, alternative, e, infine, la scelta di quale opzione vogliamo andare con.

In breve tempo ci piace acquisto, ma non ci piace sentire pressione per acquistare. Una volta mi sento come se fossi di essere indotta a prendere una decisione o che qualcuno sta cercando di vendermi qualcosa il mio cervello si spegne e l'unica risposta che ho è "no".

Dobbiamo tenere a mente quando stiamo scrivendo copia di vendita per i nostri siti web. Ovviamente copia di vendite è stato progettato per vendere le cose, ma se la vostra prospettiva si sente come stanno venduti a se i "no", iniziano a volare.

Ecco alcuni modi per schivare quelle reti di eccellenza nella vostra copia.

1. Non aprire la vostra copia con una serie di domande.

Chiedere un sacco di domande in copia è un piccolo cruccio personale mio e potrei scrivere tutta una serie solo su questo da solo. Ho intenzione di attaccare con una semplice ragione per questo articolo, però, se una prospettiva sa che si sta cercando di vendere loro qualcosa (e se state leggendo una pagina di vendita che poi è l'ipotesi) non "vogliono vogliono ".

Le prospettive non stanno leggendo la vostra copia con l'intenzione di voler acquistare, essi stanno leggendo la vostra copia con cautela. Sono ancora in fase di ricerca. Essi stanno testando le acque, e vedere se questa è la soluzione migliore per il loro problema
.

Quando si apre la vostra copia con una serie di domande, la vostra intenzione è quella di una prospettiva riconoscerà se stessi e dire a se stessi " sì, sì, e sì! " quando in realtà loro mente prudente non è pronto a dire sì ancora, in modo che automaticamente dicono "no, no, e no" a se stessi. La tua prospettiva inizia giustificare il motivo per cui queste cose non si adattano la loro situazione e, a quel punto si può avere già li perse.

In alternativa, se si inizia a descrivere chi è il vostro programma e rendere dichiarazioni circa i risultati che fornisce allora si sta permettendo loro di vedere se si riferiscono alle loro condizioni. Stai lasciando che facilità l'idea e dando loro lo spazio per fare le loro ricerche.

2. Dì la tua prospettiva come e /o perché.

Siamo esseri curiosi e vogliamo sapere come e perché le cose funzionano. Quando si sta scrivendo le vendite di copiare stanno facendo grandi promesse sui risultati vostre prospettive otterranno se acquistare da voi.

Come una prospettiva immediata è la mia domanda "come" funziona? O "perché" farlo in questo modo? Nella vostra copia di voler dimostrare il vostro approccio o metodologia e perché fare le cose il modo di fare. Quando il vostro approccio ha senso facilita la mente del vostro prospetto.

Il vostro approccio è anche un grande pezzo della vostra marca, è ciò che ti rende diverso dalla concorrenza che sta offrendo gli stessi risultati.

3 . Rispondere alle obiezioni.

Superare le obiezioni è un fiocco nelle vendite vecchia scuola, e quando si tenta di "superare" li si finisce solo girando la pressione fino addirittura superiore. Anche la parola superamento significa che si è in una lotta di potere con il vostro prospetto. Due parole: no. Bueno

Le obiezioni sono in realtà solo le domande che devono essere risolte. Se si risponde a queste domande nella vostra copia poi si sono di nuovo allentamento mente del potenziale cliente e le reti di eccellenza solo galleggiare via.

Quando scoprire le domande che hanno bisogno di una risposta è necessario pensare come un acquirente. Porsi domande come "dove sta il trucco?" e "Quali altri problemi potrei essere di fronte anche se questo programma vive fino alla sua promessa?».

Per un esempio su quel secondo, pensare a siti web. Offriamo un programma di progettazione sito web kick-culo per i nostri clienti, e una delle domande più frequenti che riceviamo durante la consultazione chiede è che tipo di aiuto che forniamo con il marketing una volta che il sito web è stato lanciato.

Anche prima che ' ve deciso di creare un nuovo sito web che stanno preoccuparsi di quello che succede una volta che è finita, che la paura se non riceve risposta può tenerli a dire di no al nostro programma, anche se vedono il valore di lavorare con noi. (e per la cronaca, abbiamo opzioni stellari per il marketing dopo che il sito è finito per questo motivo).

Questi sono solo tre modi per contribuire ad eliminare NoE del prospetto e li aiutano a prendere la decisione di acquistare da voi alle loro condizioni proprie Hotel  .;