Ottenere Client on-line ... diventando un Mente-Reader?

Attraverso studi e in-the-trincee esperienza, I &'; ve imparato negli anni che tutto il bene di marketing inizia con una solida conoscenza delle vendite e della psicologia, perché per convincere la gente ad agire dobbiamo sapere i trigger di destra. Dobbiamo capire la psicologia di base di come funziona la nostra mente, ciò che accade in quel processo di acquisto, in modo da poter creare pubblicità efficace. E questo isn &'; la t lo stesso di manipolazione nella pubblicità, che ottiene un sacco di gente veramente sconvolto, e per buoni motivi. No, quello che &'; re fare è raggiungere le persone che onestamente bisogno del nostro aiuto, e aiutandoli a superare le insicurezze e le paure di investire in se stessi in modo che possano entrare le soluzioni che realmente aiutarli a risolvere i loro dolori, raggiungere i loro obiettivi, ecc E così per fare questo, abbiamo bisogno di uscire dalla nostra mente e nelle nostre prospettive &'; . menti

&'; sa grande citazione in un libro intitolato Tuned In che dice, e" La tua opinione, anche se interessante, è irrilevante e" E mi piace che perché &'; s così vero. Siamo in grado di &'; t approccio basato il nostro marketing su ciò che vogliamo, o ciò che sappiamo che i nostri clienti hanno bisogno, che è ciò che la maggior parte degli imprenditori fanno perché &'; s quello che &'; re tutti cablati che facciamo. Ma come marketing della nostra attività, dobbiamo fare un passo indietro e affrontare il nostro messaggio base a ciò che (i nostri clienti) vogliono, cosa pensano di cui hanno bisogno, e, cosa ancora più importante, quello che &'; re disposti a pagare soldi per riparare.

E se si può veramente “ leggere &"; i pensieri che le vostre prospettive stanno già pensando, invece di cercare di utilizzare tutti i tipi di campane sgargianti e fischietti per cercare di rendere le persone prestino attenzione, come la maggior parte di marketing erroneamente fanno, si &'; ll hanno automaticamente un messaggio autentico. Perché tu &'; re non cercando di essere vendite-y; si &'; re parlando solo le cose che &'; re già parlando e invitandoli a dare uno sguardo alla soluzione

ottenere clienti online Suggerimento # 1: Intervista Past /Clienti attuale
mio modo preferito per. davvero entrare nella psiche del mio target di mercato è quello di intervistare coloro che hanno già lavorato con me (soprattutto i miei md clienti – coloro che amo lavorare con). Chiedo loro una serie di domande specifiche con l'obiettivo di arrivare alla radice del perché hanno scelto di lavorare con me – e quindi cominciare a capire che cosa dovrei concentrarmi nella mia copia di marketing per attirare più dei miei clienti ideali. Questo è il mio modo preferito di leggere potenziali clienti &'; menti perché &'; s semplice e veloce, e quasi chiunque può farlo. Ci sono alcune avvertenze a cui pensare se, come modi per rendere la pena i vostri clienti &'; tempo (e non fanno sembrare come te &'; re approfittando della loro generosità – oddio!)

Get Clienti online Tip # 2:. Survey Potenziali Clienti
Se siete nuovi di zecca e non hanno clienti a intervistare, o stanno cercando di espandere la vostra base di clienti, geodetici potenziali clienti è un ottimo modo per scoprire che cosa hanno bisogno. Invece di indovinare (e finendo per perdere settimane o mesi di vita la creazione di un prodotto /servizio nuovo che nessuno compra – stato lì, fatto!), È possibile utilizzare questo metodo per scoprire esattamente che cosa la vostra gente vuole – e sono disposti a pagare. Il trucco è quello di utilizzare non solo il vostro sondaggio per determinare ciò che vogliono aiutare con, ma anche per scoprire dove si flirta – . e dove si può essere in grado di connettersi con potenziali prospettive di più (come ad esempio dalla pubblicità su riviste che leggono, visitando forum in rete che frequentano, etc.)

ottenere i clienti online Tip # 3: Mettiti nei loro panni
Le probabilità sono, hai sia lavorato con i vostri clienti ideali già, sono stati nei loro panni (per esempio hai perso 100 libbre e vuole mostrare ad altre persone come farlo ora), o comunque avere una buona idea di loro sfide , sogni e obiettivi. Ma, come ho detto nel mio intervento introduttivo, il problema è che noi, come marketing sono di solito guardando le cose dal nostro punto di vista - in qualità di esperto istruito o la persona che ha imparato tutti i trucchi del mestiere dalla scuola dei duri - quando il vero risposta è di metterci nei panni nostro target di mercato. Ricordate che la persona che legge la vostra copia web è probabilmente non come esperto o esperto della materia come sei - o che probabilmente non avrebbe bisogno del vostro aiuto. Quindi, per iniziare a utilizzare il marketing per connettersi con più di vostre prospettive, fare un passo indietro e permettere a voi stessi di vedere le cose dal loro punto di vista Hotel  .;