Oral Consigli Appliance Marketing

L'introduzione e la commercializzazione della terapia apparecchio orale nel suo studio dentistico è un modello diverso da quello del marketing tradizionale dentale. Avrete bisogno di una strategia di marketing diverso per vendere il sonno e affrontare cinque domande:

1. Sarà l'anello di telefoni con nuovi pazienti che chiedono una terapia?
2. Saranno le persone che chiamano il giusto tipo di pazienti?
3. Dove andranno questi nuovi pazienti provengono da?
4. Sarai in grado di fissare un appuntamento e chiudere la vendita?
5. Sarà assicurazione essere un blocco stradale nella chiusura della vendita o la possibilità per voi di mostrare i vostri pazienti perché siete il fornitore di scelta, perché si va il miglio supplementare?

Ecco dieci Marketing Tips è possibile utilizzare nella vostra pratica NOW per Appliance terapia orale come alternativa alla terapia CPAP.

1. Creazione di un piano &ndash Marketing Strategico di azione; Siate i primi nel vostro mercato di pubblicizzare PRODOTTO -. Hertz sarà sempre il numero 1 in cima di consapevolezza mente con i consumatori perché sono stati i primi a inseriere online

2. KISS - Keep It Simple Sweetie - La gente risponde ai messaggi che sono facili da capire e parlare con loro dove sono - infelice con una macchina CPAP. Che è al centro di quello che otterrà loro di chiamare e sono disponibili in per questo primo appuntamento valutazione. Ricordate che il marketing è un mezzo per un fine, non un fine in sé. Tu, la tua personale e tutti coloro che vengono in contatto con il paziente deve baciare il paziente!

3. Impegnarsi a Marketing – Il successo richiede responsabilità e un impegno finanziario. Chi è responsabile per il marketing? Quale percentuale del budget siete disposti a impegnarsi per il marketing? Ogni mercato ha una situazione diversa su come mercato e quanto spendere. Spendere saggiamente e in modo coerente per i migliori risultati complessivi. Essere in esso per il lungo termine, un annuncio non ha intenzione di creare un nuovo flusso di entrate nella vostra pratica.

4. Conosci i tuoi clienti esistenti – VENDEMMIA vostri clienti esistenti - utilizzare marketing interno, come la segnaletica, pulsanti conversazione di avviamento, e opuscoli su questo nuovo prodotto, lo screening ogni cliente per l'apnea del sonno con un Epworth e chiedere loro se o qualcuno che conosci ha apnea del sonno?

5. Usa il tuo ufficio e sale operatorie come strumenti di marketing – L'intera azienda è un riflesso del vostro marchio ei valori della vostra attività. La vostra percezione esterna corrisponde la vostra realtà dentro? Avete bisogno di un Extreme Makeover? Come si risponde al telefono? Come vengono trattati i nuovi pazienti? Come vengono trattati i pazienti esistenti? Forse utilizzare un programma "cliente segreto" per ottenere un parere imparziale.

6. Il vostro personale è il tuo Marketing Team – Ognuno deve essere sulla stessa pagina e parlano la stessa lingua. Il personale in grado di promuovere i propri servizi in modo passivo con perni che chiedono domande come "Hai apnea del sonno?». Fornire formazione e istruzione per aiutarli a vendere! Assicurarsi che ognuno di noi ha una targhetta. Creare incentivi per la costruzione di traffico dei clienti - offrire una valutazione gratuita per vedere se il paziente è un potenziale candidato per la terapia apparecchio orale. Tutti in i vostri vantaggi di business da business development -. Dire loro di pensare a come la sicurezza del lavoro

7. I vostri clienti sono i tuoi migliori persone Il fatturato esterne - con e-mail, Facebook, Twitter, smartphone e altre tecnologie così facilmente accessibili e immediatamente utilizzati, le testimonianze dei clienti sono il modo più potente per diffondere la parola su questa nuova terapia di trattamento per l'apnea del sonno. Qual è stato l'ultimo film che hai visto? Ha un amico lo consiglio o hai appena deciso di andarlo a vedere?

8. Online – Costruire un sito web specifico per il sonno e ottimizzarlo. Utilizzare e-newsletter con i fatti e le informazioni su questo approvato dalla FDA trattamento alternativo per l'apnea del sonno.

9. Proprio orale Appliance Terapia in vostro mercato – Essere l'esperto. Avere eventi speciali, parlare a organizzazioni sonno locali e gruppi di sostegno. Dite a tutti che cosa state facendo!

10. FALLO! - Se non si fa qualcosa oggi uno dei suoi colleghi locali faranno. Ne fanno un piano di marketing AZIONE. E don &'; t lasciare soldi sul tavolo - 80% di tutti i cavi non sono mai seguiti o perseguita Hotel ..