Non è che Internet Marketing non funziona è; E 'che i vostri sistemi succhiano

L'uso di Internet come parte del vostro marketing mix può portare con sé sfide interessanti!; uno principale è la quantità di concorrenza per il lettore &'; s attenzione. Per il bene di questo articolo voglio parlare di due tipi principali di acquirenti Internet

C'è l'acquirente impulso alla ricerca del prossimo programma get-rich-quick o il prodotto che fa promesse stravaganti; un prodotto che risolve miracolosamente un certo tipo di disturbo fisico che si tratti di peso, le sfide romantiche, o problemi di soldi. Ammettilo, la maggior parte di queste promesse sono vuoti e tuttavia, la gente fa acquistare questo immondizia e le vuote promesse. C'è un mercato enorme per essa.

L'altro tipo di acquirente è una persona in cerca di servizi professionali da un business stimabile o persona.

È interessante notare che i venditori su Internet credibili spesso offrono soluzioni per le stessi problemi dei venditori soluzione rapida e ancora, come lo fanno è molto, molto diverso.

La realtà è che se si sta andando di utilizzare Internet per stabilire la quota di mercato può richiedere mesi, anche anni, per ottenere il vostro cliente &';. s fiducia

Recentemente, ho ricevuto una email da un cliente che ha sostenuto questo fatto. Il suo messaggio è stato non a differenza di altri ho ricevuto. A un certo punto lei firmato per una delle mie risorse gratuite, come un Ezine, lista di suggerimenti, o un report. Dopo un periodo di tempo (in questo caso tre anni) si sentiva che avevo dato abbastanza valore e stabilito abbastanza credibilità per fare un acquisto iniziale da me.

Quello che non è stato acquistato un piccolo oggetto in modo che il biglietto di “ ciclo di vendita &"; era più che se fosse stato un acquisto $ 20 o $ 30. Nella maggior parte dei casi, minore è il prezzo più veloce la decisione di acquistare.

Questo mi ha fatto pensare delle mie abitudini di acquisto. Recentemente, ho comprato un Informazioni prodotto di alta biglietto (più di $ 1.000) da un altro esperto di marketing su Internet. Alcuni degli stessi processi decisionali miei compratori attraversano erano quello che ho passato quando ho fatto l'investimento.

1. Sono stato sulla sua lista per diversi anni.
2. Ho avuto sulla sua lista per mezzo di un'offerta libera – un report. Il rapporto è stato così prezioso ho alloggiato sulla sua lista.
3. Io ricevo costantemente ad alto valore corrispondenza da prima di salire sul suo elenco di distribuzione
4. E 'stata molto coscienzioso di offrire informazioni di qualità, indipendentemente dal fatto che sia libero o costi. Questo ha stabilito la sua credibilità. . (I molti vogliono errore sia Internet marketing fare è non hanno grande valore nelle loro offerte libere Per qualche motivo pensano che se si e'.. S libero possono tagliare gli angoli Grande errore)
5. Ho acquistato un elemento di biglietto inferiore ad un certo punto e la mia esperienza è stata stellare che mi posizionato come un probabile acquirente di altri prodotti di questo esperto.

Perché lei è stato coerente nel modo in cui lei mercati, i suoi sistemi sono saldamente al suo posto, e ha stabilito un livello di fiducia con me (l'acquirente), quando è arrivato il momento di acquistare un oggetto alto prezzo che non solo necessario, ma anche voluto, ero molto comodo fare l'acquisto.

Nel corso degli anni, ho avuto conversazioni con un sacco di persone circa la loro frustrazione su come sia difficile per loro di vendere via Internet. La loro frustrazione deriva dal fatto che ha inviato un messaggio, mettere un prodotto sul loro sito per vendere, o fatto un post di blog e le dighe delle vendite non aprirono miracolosamente.

Invece che guardare la loro parte perché non stanno vendendo incolpano il mercato, l'economia o il fatto che si può solo su &'; t fare soldi vendendo su Internet.

Ho una notizia per chi pensa vendite stanno per accadere con un contatto con il loro mercato ... È Non succederà.

Il fatto è il processo di vendita di un prodotto o un servizio online è proprio questo, un processo. Parte del processo è mantenere in contatto.

Prima di poter restare in contatto, è necessario costruire un database. Prima di costruire un database è necessario dare alla gente un motivo per lasciare loro informazioni di contatto che si tratti di un Ezine, punte settimanali, articoli di interesse, un report, una carta bianca o un teleseminar.

Una volta avere qualcuno nella vostra base di dati è necessario creare continuamente valore e la fiducia. Questo doesn &'; t accade con un articolo, una punta, o un breve messaggio. Accadrà quando diventa il tuo modo di fare business. Semplice come quello Hotel  .;