La vostra proposta unica di vendita -. Perché è essenziale per far crescere una Six Figure Business Online

Per attirare i clienti
deve mostrar loro di avere un vantaggio competitivo
Non importa quale sia il vantaggio competitivo è, il cliente deve credere di essere diverso, in qualche modo rispetto ai vostri concorrenti e /o di avere la soluzione che cercano.
, altrimenti perché dovrebbero fare affari con voi? È il vostro lavoro di comunicare la differenza per i vostri clienti e potenziali clienti. E 'importante per loro sapere la differenza.

Nota: In alcuni casi potrebbe essere necessario assumere un esperto di valutazione di mercato per raccogliere queste informazioni. Tuttavia, per la maggior parte solopreneurs, osservando il mercato, esaminando la concorrenza e la lettura delle ultime tendenze in grado di dare quello che ti serve.

Identificare la tua esperienza e USP
Il modo migliore per influenzare la gente &'; s scelte di acquisto è di offrire qualcosa di persone possono ottenere solo se funzionano con voi o acquistare i vostri prodotti e servizi o quelli si consiglia.

Qual è la sua esperienza; cosa vi distingue dagli altri e perché mai le prospettive si sceglie rispetto alla concorrenza? Questo sta definendo il vostro Unique Selling Proposition (USP).

Ecco alcune domande da porre:
• Che cosa ti rende unico Hotel • Che cosa fate che gli altri don &'; t Hotel • Quali esperienze e risultati avete che gli altri don &'; t Hotel • Avete specializzata formazione o certificazione che vi distingue dalla concorrenza Hotel • Come identificare ciò che si distingue, essere pensare in termini di una dichiarazione USP breve Hotel • Il tuo USP è un forte, conciso, semplice dichiarazione sulla tua azienda o la marca che racconta potenziali clienti perchè siete la scelta migliore per loro Hotel • Il tuo USP risponde molto chiaramente la questione: "Perché la gente dovrebbe fare affari con me e /o la mia azienda?"

Perché avete bisogno di un USP?
Avere una chiara USP rende più facile concentrarsi su entrambi i vostri prodotti e servizi e le esigenze dei vostri clienti. Se si dispone di partner commerciali, dipendenti, subappaltatori o assistenti virtuali, un USP chiaramente definito rende più facile per ottenere la vostra squadra a bordo con la vostra visione, quando si ha una chiara USP. Capiranno la tua idea e essere in grado di concentrare le proprie energie sul raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Ogni volta che un cliente ha bisogno del tipo di prodotto o servizio che si vende, il vostro USP dovrebbe portare immediatamente la vostra azienda a mente.

Ricerca della USP
L'intera idea di un Unique Selling Proposition è quello di concentrarsi su ciò che prodotto specifico o riparare la vostra azienda fornisce. Trovare una nicchia o di specialità che si può - o non - riempimento.

&'; s difficile operare un business senza un USP chiaramente definito. Molte aziende passera come un risultato di non avere un messaggio chiaro per trasmettere. Il loro prodotto o servizio rimane in uno stato di ambiguità.

Inizia scrivendo ogni ragione si può pensare sul perché la gente vorrebbe fare affari con voi. Includere altri all'interno della vostra azienda in questo esercizio.

E 'possibile avere una sessione di brainstorming ad alta energia che vi darà l'input da una sezione trasversale di persone nella vostra organizzazione. Non si sa mai dove alcune delle migliori idee verranno da all'interno del gruppo.

Se sei un solopreneur ma appartiene a un gruppo di mente, è possibile brainstorming con quelli del gruppo. Gruppi di mente sono grandi per più di idee. Spesso è possibile trovare partner commerciali, fornitori, clienti, joint venture e partner affiliati.

Quando si sviluppa il tuo USP, mantenere i vostri clienti in mente. Sono di alto livello, in cui il denaro non è un problema? O sono i cacciatori di occasioni, dove il miglior valore per il loro denaro è più importante per loro?

Se si dispone di un mercato in cui il denaro non è un problema e si sono costantemente offrendo vendite e sconti, questo potrebbe effettivamente essere controproducente. Se, d'altra parte, si ha un mercato molto attenti al prezzo, ignorando questioni di prezzo sarà di nuovo controproducente.

Qualunque sia la risposta che si arriva con riguardo a ciò che li rende unici, follow-up con un'altra domanda. Ad esempio, se si dice grande servizio è ciò che li rende unici, la domanda è necessario porsi è, “ Ciò che rende il nostro servizio di così grande rispetto al nostro concorrente &";

Il modo più preciso si può essere, meglio è. Per esempio, io lavoro con gli altoparlanti, gli autori, gli allenatori e consulenti insegnando loro come costruire successo business online. Un paio di cose che mi differenziano da miei concorrenti sarebbero longevità della mia attività (oltre 18 anni), premiato speaker professionista, Amazon.com autore di successo, un track record di successo con le stesse cose che insegno ai miei clienti. Queste sono solo una manciata di distinzioni, ma si ottiene l'idea.

Alcuni modi per differenziare il vostro prodotto o servizio da altri sono: Hotel • Prezzo Hotel • Convenienza Hotel • 100% di soddisfazione del cliente Hotel • Impressionante Servizio Clienti Hotel • One-of-a-kind Hotel • Longevità Hotel • Competenza Hotel • Track record

Qualunque sia USP si adotta, assicurarsi di avere le risorse per realizzarlo. Nulla farà male una società &'; s credibilità più di non essere in grado di eseguire il backup di un'offerta o promessa o dichiarazione di fatto Hotel  .;