Ti arrendi? O Follow Up?

Ogni strategia di marketing che si avvia richiede la stessa cosa per avere successo. Hai avuto modo di follow-up. È saggiamente preso l'azione è iniziata con la chat sociali carismatica, il contatto da persona a persona, la consegna dinamica della vostra presentazione. Hai lavorato ogni stanza affollata e assistito eventi di networking tre o quattro volte al mese. Tuttavia, ognuno di questi grandi iniziative cadrà a corto di loro pieno potenziale, se non si riesce a follow-up

farlo ora:. Il Four Minute Follow Up Quando si è pronti a prendere seguire fino al prossimo livello, non potrà mai uscire di casa senza il kit di follow-up. In esso si avrà sempre carte di nota, buste e francobolli. Questo vi distinguono da tutti gli altri networker, perché si sono preparati per la quattro minuti follow-up. Alla prima occasione - in auto, in treno, o addirittura seduti nella sala riunioni ormai vuota, prendere le seguenti quattro fasi:

1 Usare i biglietti da visita raccolti all'indirizzo mano # 10 buste 2 Scrivere un breve nota personale rivedere il vostro contatto 3 Allegare qualsiasi informazione utile avete offerto di fornire 4 Indossare il timbro e metterlo nel
mail

Quattro minuti e si è impostare voi a parte in modo memorabile.

INSIGHT: scritto a mano li lascia
colpito

Ora che hai seguito con i vostri contatti mirati siete su un rullo. Quando torni alla tua scrivania, prendere altri quattro minuti e scrivere una nota di altoparlanti, presentatori o host. Li ringrazio per il loro tempo, esperienza e talento. Includere ritagli di stampa locale, se sono disponibili. Fate loro sapere a chi sarà l'invio di rinvii. Una citazione, attuale o imminente, dalla vostra newsletter aziendale potrebbe rendere ancora più memorabile. Se possibile, fornire gli altoparlanti con i potenziali clienti per la loro area di competenza. Per lo meno, dire loro come il contatto è stato utile a voi

Promemoria:. Una manciata di fare e 1 Non

Fare inviare una nota o una lettera personale

Non utilizzare # 10 busta

indirizzata a mano, mano
timbrato

Fate includere una tua foto

NON includere una sollecitazione

COSA HANNO hai fatto?

In meno di un quarto d'ora che avete fatto un'impressione duratura. L'utente non dispone di pressioni o spinto la vostra agenda, ma sarà ricordato quando il tuo nome, di lavoro o area di competenza si attiva

PRENDERE 2 BIGLIETTO DA VISITA & CALL ME IN
MATTINA

Avete sentito di parlare di chiedere per biglietti da visita, invece di dare loro via. Con la selezione mirata delle prospettive quali si può aiutare, ora è stato dato un vantaggio. Questo biglietto da visita in mano dà di avere il permesso di seguire con una telefonata, tessera personale, lettera e-mail. È il nome ... finchè lo fai

E-MAIL -. Il vostro Silent Partner

A questo punto, speriamo di aver convinti che il follow-up dovrebbe essere messo a punto, veloce e amichevole. Può sembrare che la posta elettronica viene ignorato come personalizziamo, personalizzare e energizzare la nostra rete di follow-up.

In un certo senso questo è vero. L'obiettivo è quello di distinguersi dalla massa. E-mail appartiene alle masse. Questo è uno dei suoi punti di forza. Ma prima ci arrendiamo su e-mail del tutto, cerchiamo di chiederci se esiste un modo per trarre vantaggio dalla focalizzazione di oggi sul follow-up. La risposta è un sonoro "Sì!" Scende a vostra linea di fondo, la tua firma. Giusto. Prendi la tua firma e-mail di lavoro per voi. Nello stesso modo in cui si segue dopo un faccia a faccia, fare la stessa cosa con la tua email. Dopo che il nome mettere la vostra versione di "Che cosa posso fare per te?" E 'una chiamata davvero amichevole per azione ed è gratis!

Dopo aver eseguito l'alto, Follow Through

Ok. Hai fatto una grande connessione. Ora dovete seguire anche sul follow-up. È necessario mantenere costantemente la connessione. In seguito è diverso da quello di prospezione. Sappiamo tutti che "Non si può mai avere una seconda possibilità per fare una prima impressione". Tuttavia, con il personale di follow-up si ha la possibilità di costruire sull'impressione vostro prospetto ha fatto su di voi più e più volte.

Ci sono numerose metafore sportive che sottolineano che si tratta di ciò che viene dopo il contatto che è più importante . Non è solo importante. Deve essere fatto ripetutamente. Ecco una versione riveduta di rete per voi di pensare, "in rete come nel golf, è il seguito attraverso che fa la differenza." Preparatevi a fare la differenza nella vostra rete. Follow up! Grazie per la maschiatura in a "Do You Give Up o Follow Up?" Search.