Come posizionare la vostra casa franchising Based Per L'epidemia Three S

C'è un potente cambiamento che sta avvenendo nel mondo del marketing diretto. Un cambiamento che avrà un effetto potente e profondo sul vostro franchising basato casa, ma solo se lo si applica correttamente e solo se effettivamente adottare le misure per applicarlo.

Credo che sarete d'accordo che se si sono in commercio il vostro franchising basato casa on line o off; i tuoi potenziali clienti stanno portando con loro il “. Tre S Epidemia &"; Essi sono sia spaventati, sono sfregiati o sono scettici. Forse sono tutti e tre. La linea di fondo è che il consumatore medio sta diventando sempre più resistente al messaggio di vendite

Let &';. S tornare indietro nella storia un po 'per illustrare questo punto. Mi ricordo nel ' 80 &; s, e sì mi sto uscendo con un po ', che quando un negozio stava avendo uno sconto del 25% ... che era un affare enorme e, a volte abbiamo fatto la fila per ottenere i buoni affari.

Lentamente, come il 25% di sconto appello ha portato fuori, è andato fino al 30%, 50% e ora non è raro vedere uno sconto del 70%, e se si utilizza la carta di credito negozio si salva un ulteriore 15%. Ma, come le promozioni diventano spremiagrumi e meglio per il consumatore, stiamo anche rivolgendo la guancia perché pensiamo il prossimo grande riduzione è in arrivo la prossima settimana in giro.

Date un'occhiata a un altro settore ... l'industria automobilistica . Questi ragazzi sono certamente male in questi giorni, aren &'; t hanno? I don &'; t so voi, ma ci sono parti costanti con cibo gratuito, la promessa di free tv &'; s, escursioni di fine settimana, soldi per macinino e, naturalmente, un formidabile roccia affare basso se si acquista una macchina che giorno presso i concessionari in cui Io vivo.

In realtà, il mio papà che suona il sassofono professionale è chiesto più volte l'anno da un concessionario locale di entrare e giocare in modo che possano spera attirare le folle a loro showroom. E &'; s interessante, gli ho chiesto dopo la sua ultima concerto come l'affluenza è stata. Quello che mi ha detto è stato con ogni evento; le folle sono sempre meno e meno … Le offerte sono semplicemente non è abbastanza grande per avere più le masse a guardare, tanto meno acquistare

Così che cosa sta lavorando in questi giorni in marketing per il vostro franchising basato casa.? E &'; s che cosa ho fatto per anni in vendite e marketing e &'; chiama soft Marketing

morbida Marketing è quando don &';. T si rendono nemmeno conto che stai essere commercializzati e venduti a. Per illustrare questo punto, prendere in considerazione la Coca-Cola o quasi tutte le marche del popolare soft drink. Dove sono il Michael Jackson &'; s e le danze appariscente di un tempo che hanno promosso e venduti questi prodotti? È don &'; t sembra loro perché non è la morbida onda del marketing. Per un po 'Coke &'; s quota di marketing era in corso lentamente mangiati via da Pepsi e altre bevande analcoliche popolari. Si sono resi conto che avevano bisogno di cambiare il loro modo di pubblicità. Coca-Cola ha compiuto la transizione brillantemente e adesso mercato morbido facendo i loro prodotti esposti durante televisione altamente visto spettacoli come American Idol. I giudici hanno le loro tazze figuri il marchio Coca-Cola e che è la pubblicità. Le icone raccomandano il prodotto senza una parola &hellip parlata; soft sell. Pensate i film che guardiamo con prodotti di marca utilizzati da popolari del cinema stelle …. Soft sell

Uno dei miei spot preferiti in questi giorni sono gli spot E-Trade. Quel bambino è brillante. Sì, E-Trade è menzionato, ma aren &'; t ti interessa di più il ragazzo testare le sue pipe vocali?

Che dire di molti Internet e casa base di franchising di marketing oggi? Stanno offrendo valore ai loro potenziali clienti. Formazione gratuita, seminari gratuiti on-line, corsi di formazione gratuiti e libri elettronici. Tutto questo non è necessariamente per il loro modo altruistico della vita … è nella speranza che una volta che il cliente /potenziale cliente inizia a piacermi e fiducia in loro … che essi saranno effettivamente andare a comprare il loro prodotto o servizio e si sono poi loro cliente … ora sono stati venduti qualcosa probabilmente senza davvero rendersene conto. Let &'; s un'occhiata a questo concetto di marketing morbido per il vostro franchising basato casa in un po 'più in dettaglio

1.. State diventando l'esperto in quello che fai. La fiducia e la credibilità sono due dei modi più importanti per avere successo in qualsiasi attività commerciale. Non posso sottolineare l'importanza di diventare l'esperto e il leader che le persone sono alla ricerca di oggi.

Una delle aree del marketing morbida che io consiglio sempre ai miei clienti e membri del team è la scrittura dell'articolo. Si sta fornendo valore persone nella propria area di competenza. Non si sta scrivendo sul tuo prodotto o servizio. Si scrive un articolo nella speranza di aiutare ed educare i potenziali clienti. Cominciano a fidarsi di voi e vi seguono come un leader e alla fine prendono un ulteriore sguardo a ciò che il vostro franchising basato casa e la vostra offerta in realtà è.

Ho fatto questo tutto il tempo nelle vendite mediche. Ho creato newsletter pertinente alla mia specialità e una volta al mese queste newsletter uscivano ai miei clienti e potenziali clienti. Ci potrebbero essere consigli su esecuzione di uno studio medico. Ci potrebbe essere uno studio che mi sono imbattuto che potrebbero non hanno avuto il tempo di vedere. Ho anche messo studi nei miei bollettini che sono stati effettivamente pubblicati dai miei chirurghi e potenziali clienti. Si ottiene il punto. Stavo creando valore aggiunto, costruire la fiducia e la credibilità ... qualcosa che le persone molto poche vendite fanno.

2. Dare via libera relazioni, eBooks e corsi sul tema del vostro prodotto o servizio. La filosofia è quella di educare il cliente prima e di mercato a loro secondo. Per vedere questo approccio di marketing morbido in azione ... andare al mio sito web all'indirizzo e poi andare alle mie risorse consigliate. Vi si possono trovare almeno 4 esempi di potenti molle commercializzazione di Perry Marshall, Mike Dillard e Ali Brown. Tutte le risorse che uso, ma anche le risorse che hanno corsi gratuiti legati a ciascuna e ciascuno di loro. Essi si stanno fornendo con il valore e l'educazione prima e poi la commercializzazione dopo

Un esempio che ho recentemente letto su un agente immobiliare ben noto che offre un rapporto libero denominato “. 10 modi per ottenere il dollaro superiore per il tuo . Casa &"; Rivela consigli su ciò che è prezioso e ciò che non lo è quando ottenere la vostra casa pronta per la vendita. Con questa relazione, ora è l'esperto il venditore &' potenziale; s mente. Chi pensi che il venditore andrà a quando sono pronti a vendere la loro casa? Che cosa è un interessante svolta alla storia è che questo agente immobiliare ha utilizzato lo stesso rapporto per oltre dieci anni. E 'stato stimato che la relazione ha generato circa 1,6 milioni di utili. Sei pronto a scrivere il vostro rapporto libero ora?

3. Partner con un business correlato, ma non concorrenti. Ecco un esempio che la mia famiglia usato quando abbiamo posseduto diversi ristoranti che potrebbe farti pensare su come è possibile integrare questo grande tecnica di marketing morbido a uno vostro franchising basato casa on-line o off-line di business.

salone di bellezza progressiva ha collaborato con il nostro ristorante vicino. Il salone, al momento del check out, avrebbe presentato un buono omaggio per il nostro ristorante sia per un drink gratuito o un aperitivo gratuito ai loro clienti. Ora la bellezza (no pun davvero destinato!) Di questa tecnica di marketing è duplice ... Il cliente pensato che il salone stava dando questo certificato regalo per libero. Il salone è sempre il beneficio del sentimento cliente gratitudine e il valore aggiunto e che il cliente sarà più che probabile essere un tempo di ripetizione cliente e più volte, creando non solo più traffico per il salone, ma più traffico per il nostro ristorante. La realtà di questa tecnica di marketing è che il salone non ha acquistato tale certificato regalo ... è stato pagato dal nostro ristorante. Ciò che il nostro ristorante è stato punta su che arrivano per un drink gratuito o antipasto, questo cliente porterà anche almeno un altro cliente che paga con loro. Eravamo anche le operazioni bancarie che essi non solo hanno un aperitivo o antipasto, ma andranno ad avere un pasto completo, e alla fine ci siamo operazioni bancarie in commercio di ripetizione. Posso dire di prima mano; questa tecnica di marketing morbido è stato proficuo per la mia famiglia sin dal suo inizio.

Se si dispone di un franchising basato casa, la stessa tecnica può essere facilmente incorporato nel vostro business plan. Tutto quello che serve è un po 'di fantasia e di trovare una società simile, ma fuori concorso che potrebbe essere disposto a passo fuori della scatola un po' di marketing.

Mettere queste tecniche di marketing nel vostro business plan. Ancora più importante agire su di essi. I risultati mostreranno che come proprietario di un franchising basato casa si può cavalcare, prosperare ed essere incredibilmente redditizio durante questa tempesta perfetta in ciò che gli altri stanno prendendo in considerazione come brutto violento Né &';.. Easter Hotel