Perché licenziatari di marca hanno così tanto in comune con Centro Commerciale sviluppatori

&'; s spesso più facile identificare qualcuno &'; s problemi e proporre soluzioni rispetto a fare lo stesso per noi stessi. Analogie a volte può aiutarci a vedere le cose più chiaramente. Così, abbiamo &'; ll guardare centri commerciali, qualcosa con cui quasi tutti possono riguardare. In realtà, molti licenziatari del marchio potrebbero imparare qualcosa da passare più tempo presso i centri commerciali.

Immaginate di essere l'autore di un centro commerciale. Uno degli obiettivi è quello di trovare un inquilino di ancoraggio. L'inquilino &'; presenza s serve ad attrarre altri inquilini che, quando tutti gli inquilini sono presi insieme, rendere il centro commerciale redditizia e massimizza il valore della proprietà nel suo complesso

Un potenziale inquilino (diverso l'inquilino di ancoraggio. ) sarebbe già avere un concetto per il business di operare nel vostro centro commerciale. Tale nozione, se ben pensato, dovrebbe includere un target che può essere giovane o adulto, conservatori o liberali, benestanti o meno, e possiede una varietà di altre caratteristiche socio-economiche che, da soli o in combinazione con altri, definire tale obiettivo pubblico. E 'importante per l'inquilino di sapere se il vostro centro commerciale sarà, per la natura degli altri inquilini e la promozione del centro commerciale, ottenere l'inquilino &'; s target di riferimento. L'inquilino che è abbastanza saggio da domande del genere vorrà anche essere sicuri che qualsiasi approccio è adottato dallo sviluppatore rimarrà coerente non solo tutto il centro commerciale, ma anche nel tempo.

Immaginate di avere alcun concetto per il centro commerciale diverso da quello di locazione più spazio il più velocemente possibile a chiunque sia disposto a pagare l'affitto. A breve termine, il leasing a tutti coloro che avrebbero accettato di pagare l'affitto potrebbe causare molti contratti d'affitto che è firmato e di essere presi depositi. Il flusso di cassa potrebbe sembrare molto bene per un breve periodo. Ma, senza una immagine coesa e piano, si potrebbe finire con Cartier accanto a Chuck E Cheese, Ace Hardware accanto a Home Depot, e un negozio di video per adulti accanto a una libreria di Christian Science. Con un mix così disparate degli inquilini, il vostro centro commerciale e gli inquilini non possono attrarre business sufficiente per quegli inquilini di rimanere aperti e continuare a pagare l'affitto. Così, quello che sembrava impressionante nel breve termine sarà dannosa a lungo termine come il centro commerciale comincia a perdere un inquilino dopo l'altro.

Di conseguenza, una decisione importante che si farà è valutare il vostro centro commerciale &'; s target di riferimento e decidere quale tipo di inquilino si cercherà di attrarre per fare appello ai vostri destinatari desiderato. Non sarebbe probabilmente dire a due agenti di leasing, “ Ognuno di voi leasing metà dello spazio, e io don &'; t cura che si affitta a &"; In primo luogo, essi potrebbero ogni locazione a diversi tipi di inquilini attraenti per un pubblico diverso di quanto si voleva. In secondo luogo, gli inquilini possono essere in conflitto o in concorrenza tra loro direttamente - tra il conduttore di ancoraggio - a causa della mancanza di comunicazione, cooperazione e coordinamento. In realtà, molti inquilini avrebbero rifiutare il vostro centro commerciale semplicemente perché non hai un concetto chiaro per il vostro centro commerciale e gli inquilini, e sono disposti a commettere le loro risorse e la reputazione di un ambiente così sconosciuto.

Inoltre, gli inquilini che spazio locazione nel vostro centro commerciale può sia contribuire e rafforzare - o sminuire e conflitto con - l'immagine e target desiderato. L'immagine del centro commerciale, nel suo insieme, è sempre più importante in quanto gli sviluppatori di pubblicizzare i loro centri commerciali in cui indicano alcuni degli inquilini, che, non a caso, tutti i appello al pubblico stesso obiettivo - se si tratta di un centro commerciale di lusso, come il centro commerciale Aventura o un enorme centro outlet come Sawgrass Mills (sia nella zona di Miami).

Il valore del centro commerciale sarà più probabile essere ingrandita per essere interamente locato a carico dei clienti (a) il cui pubblico sono compatibili e (b) che possono completarsi a vicenda all'interno di un'immagine coerente promosso al pubblico.

Che cosa c'entra tutto questo con la licenza di marca? Diamo &'; s fare un paio di sostituzioni nella nostra presentazione:

Invece di possedere un centro commerciale, per il quale si desidera massimizzare il valore totale, si possiede un marchio.

L'inquilino di ancoraggio che attira gli altri inquilini è il principale prodotto o servizio al quale si basa il valore essenziale e il concetto del vostro brand o, almeno, in relazione (ad esempio, se tu fossi un famoso atto musicale, il “ inquilino &";. sarebbe la vostra musica)

Gli inquilini che sono attratti al centro commerciale da parte del locatario di ancoraggio, il concetto di centro commerciale e ciò che si fa per promuovere il centro commerciale sono i licenziatari del vostro marchio.

Con i giocatori individuati, l'analogia funziona come questo:

1. Proprio come il valore del centro commerciale è massimizzata di mira un pubblico distinto e creando un'immagine definibile, in modo che il valore del vostro marchio è massimizzata attraverso la comprensione e proiettando un'immagine chiara per il pubblico di destinazione. Un'immagine mista o confusione può danneggiare il valore del vostro marchio.

2. Proprio come l'obiettivo dello sviluppatore è quello di massimizzare il valore complessivo del centro commerciale in contrasto con l'obiettivo a breve termine di locazione a chiunque possa pagare l'affitto, quindi l'obiettivo del proprietario del marchio dovrebbe essere quello di massimizzare il valore del marchio al contrario di concessione di licenze a chiunque pagherà una royalty.

3. Proprio come gli inquilini che si sentono “ fuori luogo &"; nel centro commerciale partirà (ad esempio, un gioielliere costoso possono lasciare se circondato da discount), in modo da licenziatari che forniscono un prodotto di fascia alta probabilmente sentono fuori luogo se altri licenziatari producono beni di sconto bassi e viceversa; contribuendo alla difficilmente di ottenere nuovi licenziatari.

4. Proprio come lo spazio nel vostro centro commerciale può essere più desiderabile e comandare affitti più alti quando lo sviluppatore fa di più per promuovere il centro commerciale per attirare i clienti per tutti gli inquilini, così la volontà dei potenziali licenziatari di pagare una royalty più elevato aumenta come il proprietario del marchio promuove il brand per attirare i clienti per tutti loro.

Pertanto, durante lo sviluppo di un programma di licenza, i prodotti oi servizi principali connessi con il marchio possono essere considerati come l'inquilino di ancoraggio e il vostro obiettivo, come un licenziante, dovrebbe essere per riempire il vostro “ centro commerciale &"; con gli inquilini (licenziatari) che sono coerenti con la vostra immagine e target desiderato, e che possono, con la vostra partecipazione diretta, essere co-avanzate del l'un l'altro ed i beni primari o servizi Hotel  .;