Cogliere la vendita

Così spesso la gente di vendite si trovano a lavorare sodo, ma non realizzare molto. A mio avviso, ci &'; è un sacco di attività, ma non molto la produttività. Dopo aver venduto e allenato venditori per molti anni, ho &'; ve identificato alcuni motivi per cui questo sta accadendo e soluzioni.

1. Nessuna chiara obiettivo
Quando si crede che ognuno è un potenziale cliente si diluire la piscina e il processo. Tutti non è un potenziale cliente, perché molte persone don &'; t bisogno o vogliono quello che hai da vendere. Altri ancora aren &'; t in grado di comprare quello che hai da vendere. . Inoltre, quando si tenta di vendere a tutti, il messaggio si perde e non si sente
Infine, è impossibile identificare cosa funziona e che cosa isn &';. T per quanto riguarda i vostri sforzi di marketing

Soluzione: scegliere un target di mercato e concentrarsi sulla messaggistica per loro. Di cosa hanno bisogno? Come si ricevono le informazioni?

2. Nessuna chiara processo
Qui &'; s che cosa succede. Si inizia a prospettiva e fare appuntamenti. Si sta andando a quegli appuntamenti e proposte preparazione. O si ottiene così occupato con questo che si lascia cadere la vostra prospezione, o pensi che si dovrebbe smettere di prospezione. Dopo tutto, se si vince queste vendite che hai vinto &'; t essere in grado di gestire più; meglio non prospettiva fino a &'; ve ottenuto queste vendite sotto la cintura. Il problema? Fino a quando hai qualcosa, don &'; t avete! Banking sul potenziale won &'; t mettere soldi nel tuo account. Inoltre, quando si rilascia il vostro prospezione di creare lacune nel vostro potenziale e molto più lavoro nel lungo periodo

. Soluzione: sviluppare un processo ben definito e specifico per la prospezione e la vendita. Tutto da chiamare freddo a seguito dovrebbe essere inclusa. Quando si dispone di un processo coerente don &'; t devono pensarci. Si può solo farlo!

3. Nessuna misura chiaro
Si va, si fa, ci si sposta lungo e non si finisce mai di dare un'occhiata a come &'; s realmente accadendo. Questo è veramente tipico e sfortunato. Finiamo per spendere un sacco di tempo a fare cose che sono improduttivi senza rendersene conto.

Soluzione: Assicuratevi che il vostro processo include la definizione degli obiettivi e la revisione. Quante vendite e quanto le entrate cosa vuoi raggiungere? Come si lavora il processo di mantenere un occhio su quanto bene si stanno raggiungendo questi obiettivi. Apportare modifiche in cui è necessario.

Queste proattive, soluzioni chiare vi aiuterà a garantire la produttività invece di mera attività. Potrete cogliere molte più vendite in questo modo Hotel  .;