Come Mostra Conviction e Autorità in Your Marketing

Questa settimana ho &'; piacerebbe parlare con te su come mostrare convinzione e autorità nel vostro marketing. Lo sapevate che c'è un modo di essere che fa o si rompe la sua capacità di attirare i clienti in gran numero letteralmente? Molti lavoratori autonomi don &'; uso di t esso e, di conseguenza, stanno letteralmente lasciando potenziali clienti scivolare tra le dita, giorno dopo giorno — anche se hanno fatto un sacco di marketing e di rete, e anche se hanno un sacco di prospettive.

Per evitare che le prospettive di scivolare tra le dita, è necessario avere gravi convinzione che cosa offrite. Se ci &'; s alcuna certezza da parte vostra, quindi una prospettiva semplicemente non sta per essere certi che sia lavorare con voi è la risposta ai loro problemi. Essi &'; ll chiedono se sei veramente bravo a ciò che si fa e poi decide di continuare a cercare.

Ecco &'; s un esempio di quello che mi è successo qualche anno fa, dopo essere andato a vedere il mio dentista. Per mesi, ho &'; D ricercando qualche odontoiatria estetica di luce fatto per migliorare il mio sorriso. Durante il mio controllo dentale di routine e pulizia, chiesi “ il dott. Smith &"; se si è esibito odontoiatria estetica. Ora, prima che vi dico quello che è successo, mi permetta di spiegare il suo comportamento tipico. Era naturalmente molto in uscita, affascinante, e ha fatto un buon lavoro (per quanto ho potuto vedere dalle pulizie di routine.) Ha detto barzellette, era gioviale e sembrava abbastanza fiducioso tutto intorno. Ma qualcosa è successo quando gli ho chiesto se avesse fatto odontoiatria estetica.

Dr. Smith &'; s comportamento è cambiato, quasi su una monetina. Guardò lontano, borbottò qualcosa di essere in attività per 20 anni e, naturalmente, ha fatto odontoiatria estetica, e che lo ha fatto bene. E poi che è stato. Nient'altro. La cosa strana era le sue parole non erano più entusiasta e fiducioso. Si voltarono vuoto e poco interessante, e non ero &';. T sicuro come leggere la situazione

Qualunque cosa era accaduto, il mio istinto mi ha detto di non lavorare con lui. Proprio allora e là, in una sola frase, ha perso migliaia di dollari di business potenziale. Sapevo che dal modo in cui parlava che se dovevo andare avanti con la odontoiatria estetica, non ero &'; t intenzione di utilizzare il dottor Smith. Semplicemente non mi aveva convinto — non è nemmeno vicino. . In realtà, tutto il contrario

Ecco &'; s che cosa ho scoperto da quell'esperienza e innumerevoli altre esperienze I &'; ve avevano, solo a guardare gli imprenditori parlare della loro capacità:

- Prospettive vogliono lavorare con le persone che sono certo circa le loro abilità

-.. Prospettive vogliono lavorare e imparare da un'autorità su un argomento

-. Le prospettive sono alla ricerca di qualcuno fiducioso circa i risultati che offrono < ! br>

- Le prospettive sono in silenzio chiedendo di essere a LED

Il Cliente Assegnazione di attrazione:

Da questo momento in avanti, non può permettersi di essere annacquato su che cosa offrite. You &'; ve avuto modo di avere totale convinzione di quello che fai. Non solo, avete avuto modo di esprimere questa convinzione in un modo che rende la prospettiva si sentono fiduciosi circa le vostre abilità.

Vedete, il vostro lavoro non è quello di vendere. Il vostro compito è quello di essere così tranquillamente sicuro di sé che convincere le prospettive di uscire dal loro proprio modo di lavorare con voi. Il modo di fare che è quello di costruire la fiducia, mostrando autorità sul tuo argomento, ed esprimendo la vostra capacità circa i risultati che &'; ll ottenere con voi. E che &'; è tutto nel vostro modo di essere

Ora, un avvertimento.. Questo doesn &'; t significa che si diventa eccessivamente zelante, o sopra fiducioso. Che &'; solo una strada secondaria ridicolo e che avrebbe mandato le prospettive in esecuzione in direzione opposta. Basta essere se stessi, ma parla con convinzione e certezza.

Una cosa di più. Io vi consiglio di non dire una prospettiva che si può fare qualcosa che puoi ‚ solo per chiudere la vendita. Alcuni guru di vendita vi dirà di fare questo, e poi capire più tardi, ma io don &'; t sono d'accordo. E &'; s fuori di integrità e stiamo cercando di vendita autentico qui. E &'; s meglio girare delicatamente via quella prospettiva e passare a quello successivo

Quindi, essere se stessi.. Essere un leader, e iniziare a parlare con convinzione da questo momento in avanti. Doesn &'; la t vuole molto, eppure &' garantisco; ll iniziare attrarre più clienti di quello che sono ora. Funziona Hotel  !;